El ejercicio físico en la mujer en estado de gestación actualmente no es muy común, así como también es poca la importancia que existe al tratar de mantener un estado emocional adecuado en la futura madre; es así que no existe un lugar específico que permita contar con estos servicios, por ende no se cuenta con una competencia directa para el Centro de preparación física y emocional.
4.1.1. Factores determinantes de la oferta 4.1.1.1. Competencia
Como se determinó con anterioridad no existe una competencia directa, pero es importante mencionar que existe servicios profesionales similares como un Ginecólogo o un Psicólogo, quienes pueden ser considerados como opción para los potenciales clientes del centro de preparación física y emocional.
4.1.1.2. Tecnología
Un aspecto importante a resaltar es que las mujeres en estado de gestación obligatoriamente no pueden realizar ejercicios forzosos que puedan lastimar o perjudicar de alguna manera a su salud o la de su bebé, por ende no se ve la necesidad de implementar tecnología en cuanto a máquinas de ejercicios, pero si es preciso contar con equipos que permitan realizar un diagnóstico adecuado al estado de la mujer embarazada, que de acuerdo a la investigación realizada a los servicios análogos estos serían monitores, estación de trabajo para diagnóstico, silla ginecológica, ecógrafos, dispositivo Doppler; de igual manera se puede mencionar aplicaciones que permitan realizar test psicológicos o terapias digitales.
4.1.1.3. Factores de producción
Al ofertar un servicio no se considera los factores de producción más que el trabajo, los conocimientos y capacidades de los profesionales que atenderán en el Centro Mommy Ready.
4.1.1.4. Precio
El precio se lo establece en base a la información obtenida mediante los instrumentos de investigación, considerando así que el valor del servicio debe ser competitivo a los servicios similares a este el mismo que se obtuvo de la entrevista a los profesionales de área ginecológica y psicológica, además en base a las preguntas 11 y 13 de la encuesta donde se solicita indicar el nivel de ingresos y el precio que estarán dispuestas a cancelar por el servicio ofertado; en este sentido se identifica que el precio oscilaría entre los 30 a 50 dólares.
4.1.2. Proyección de la oferta
Con la proyección de la oferta se determina el nivel de competencia en el mercado, para lo cual ante la ausencia de una competencia directa, no es posible establecer una proyección de la oferta, sosteniendo la necesidad de este servicio y de realizar un estudio de factibilidad para garantizar la viabilidad del negocio.
4.2. Estudio de la Demanda
La demanda se considera a través de las pregunta número seis de la encuesta aplicada a las mujeres en estado de gestación, ante lo cual se obtuvo una fortaleza para el negocio ya que el 71% de la población mostro su nivel de aceptación ante la propuesta; la investigación de campo se llevó a cabo a una muestra de la población de 1.396 mujeres gestantes en la ciudad de Tulcán, en tal razón se determina que la demanda actual es de 991.
4.2.1. Factores determinantes de la demanda 4.2.1.1. Número de compradores
El número de compradores se lo determinó mediante la investigación de campo, considerando la población a la que va direccionada el servicio, determinado la oferta actual con la que cuenta el negocio, teniendo un aproximado de 991 mujeres en estado de gestación.
4.2.1.2. Precio
El precio del servicio debe ir acorde a la competencia a las exigencias del mercado, por lo que en base a los resultados de los instrumentos de investigación, se determinó que este se establece en un rango de 30 a 50 dólares.
4.2.1.3. Ingresos
De las mujeres gestantes a las cuales se aplicó la encuesta se logró determinar que sus ingresos se encuentran entre los 500 a 700 dólares, lo cual garantiza el poder adquisitivo para poder realizar la utilización del servicio ofertado.
4.2.1.4. Gustos y/o preferencias
Es importante considerar las preferencias de la población a la cual se está direccionando el servicio, con la finalidad de garantizar el uso por parte de las mismas, es así que mediante la pregunta siete de la encuesta aplicada se concretó que el servicio debe contar con un área de Ginecología y Obstetricia, así como ecografías en diferentes funciones.
4.2.1.5. Precio de bienes sustitutivos
No fue posible apreciar un lugar que ofrezca el mismo servicio, pero es importante mencionar que existen servicios similares los cuales se convierten en una amenaza para el negocio, mismos que mediante la aplicación de la entrevista se determinó que mantienen una base o un precio no mayor a los 30 dólares, considerados para la asignación de un valor al servicio ofertado.
4.2.2. Proyección de la demanda
La proyección de la demanda da a conocer la previsión en ventas a futuro, determinando el posible incremento de cliente, para lo cual se considera el número de compradores que como se determino es 991, así como la frecuencia de uso que en base a la encuesta realizada es de 24 veces al año; obteniendo como demanda base 23.784 y considerando la tasa de crecimiento poblacional de acuerdo al plan de Desarrollo y Crecimiento poblacional del Cantón Tulcán (2019, pág. 59) es de 1,26 % obteniendo la siguiente demanda proyectada.
Tabla 19. Proyección de la Demanda
Año Demanda proyectada
Qd1 23.784
Qd2 29.967
Qd3 37.759
Qd4 47.577
Qd5 59.946
Fuente: Investigación directa
4.2.3. Demanda Insatisfecha
Permite conocer aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado, para lo cual se procede a restar la oferta de la demanda proyectada.
Tabla 20. Demanda Insatisfecha
Año Qd proyectado Qf proyectado Demanda Insatisfecha Participación en el mercado 20% 1 23.784 0 (23.784) (4.756,80) 2 29.967 0 (29.967) (5.993,40) 3 37.759 0 (37.759) (7.551,80) 4 47.577 0 (47.577) (9.515,40) 5 59.946 0 (59.946) (11.989,20)
Fuente: Investigación Directa
Se determina que al año uno se obtendrá una demanda de 23.784 mujeres que pueden hacer uso del servicio brindado, y en consideración al factor de crecimiento al año 5 de la apertura el negocio se contará con una demanda de 59.946 mujeres; es importante considerar que al no existir una competencia directa de oferta en el servicio, se obtiene una demanda insatisfecha total por cubrir de la cual se espera un 20% de participación en el mercado, la misma que se estableció en base a obras de diferentes autores y a la oferta del servicio, ya que es importante considerar que no existe una competencia directa y por ende se puede cubrir con mayor facilidad la demanda del mercado.