3. PROPUESTA
1.8. Valoración financiera
1.8.2. Capital de trabajo
Tabla 20: Inversión del capital de trabajo
Elaborado por: Las Autoras
Como se mencionó anteriormente, el negocio empezará sus actividades administrativas 1 mes antes de las operaciones, en ese mes se deberán hacer ciertos gastos como: arriendo, luz, agua, teléfono, sueldos, etc., también se debe adquirir materia prima para tener productos listos al momento de empezar las operaciones, se puede empezar la producción días antes o desde el día de inicio pero deben estar listas las primeras piezas de acero inoxidable para venderse en el 2016.
Valor Mensual Costos Fijos 3,519.00 3,519.00
Valor Mensual Costos Variables (MATERIA PRIMA) 0.00 3,519.00 TOTAL
Inversión en Capital de Trabajo
Meses a empezar (antes de producir o
vender) 1 1
64 Tabla 21: Inversión inicial
Elaborado por: Las Autoras
Se conoce que para empezar el proyecto, se necesitarán 50,449.00 dólares que serán aportados en el 25% de ellos por los accionistas y el 75% por un préstamo en una entidad bancaria, tal como lo demuestra la siguiente tablas.
Tabla 22: Aportaciones financieras
Elaborado por: Las Autoras
Tabla 23: Condiciones del préstamo bancario
Elaborado por: Las Autoras
Tabla 24: Plan de pago anual de préstamo
Elaborado por: Las Autoras
46,930.00 3,519.00
50,449.00 Total de Inversión Inicial
Inversión en Activos Fijos Inversión en Capital de Trabajo
50,449.00
Recursos Propios 12,612.25 25%
Recursos de Terceros 37,836.75 75%
Financiamiento de la Inversión de:
37,836.75 11.00% 60 2-ene-16 822.66 11,523.01 CAPITAL TASA DE INTERÉS NÚMERO DE PAGOS FECHA DE INICIO CUOTA MENSUAL INTERESES DEL PRÉSTAMO
Años 2016 2017 2018 2019 2020
Pagos por Amortizaciones 6,006.76 6,701.86 7,477.39 8,342.67 9,308.07
Pago por Intereses 3,865.19 3,170.09 2,394.56 1,529.29 563.88
Servicio de Deuda 9,871.95 9,871.95 9,871.95 9,871.95 9,871.95
65 Tabla 25: Modelo de inversión de materiales en el producto
Elaborado por: Las Autoras
Se puede observar que los componentes de la materia prima están especificados y destaca que la presentación es por medio del contenedor y tiene un total de $55.897.62.
Presentación Costo Unit EstandarizadoCosto CANTIDAD TOTAL
CONTENEDOR
55,897.62
$ 55,897.62 1 $ 55,897.62 55,897.62 $ COSTO UNITARIO PROMEDIO: $ 55,897.62
TOTALIZA
HIERRO+ACERO+PROCESO
Gastos en Materia Prima
LOTE DE PRODUCCIÓN
66
También se observa que el costo promedio del lote de producción es de $55.897.62, esto se realiza para la elaboración del punto de equilibrio, algunos autores de libros de proyecciones financieras, consideran que se debe calcular a partir de cada uno de los tipos de productos ofrecidos, pero en este caso, los que varían son las cantidades. Luego se detallará en la valoración del proyecto con el punto de equilibrio que avala la consecución positiva o negativa del proyecto.
Tabla 26: Proyección de incremento en los costos
Elaborado por: Las Autoras
Con el personal contratado, se espera llegar a un total de 55.897.62 lotes de producción, este es un cálculo muy conservador.
Tabla 27: Capacidad instalada
Elaborado por: Las Autoras
No se proyectan cambios en los primeros cinco años, pero se espera un crecimiento basado en el aprendizaje y experiencia de los empleados; sin embargo, en los proyectos de inversión hay que ser cautelosos para que no se exagere la confianza y luego aparezcan desilusiones. La importancia de este cuadro es comprender que montos se van a producir y con ello establecer los presupuestos de ventas, necesarios para cumplir con el
mínimo proyectado para que la valoración resulte favorable.
Costos Unitarios / Años 2016 2017 2018 2019 2020
LOTE DE PRODUCCIÓN 55,897.62 57,641.63 59,440.05 61,294.58 63,206.97
PROYECCIÓN DE COSTOS UNITARIOS
Producto 2016 2017 2018 2019 2020
LOTE DE PRODUCCIÓN 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
CAPACIDAD INSTALADA EMPRESA 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
67 Tabla 28: Rol de pagos del personal contratado
Elaborado por: Las Autoras
Se puede observar en la Tabla que trabajarán 6 personas en la empresa, una que llevará los procesos administrativos y comerciales y tres en producción, es una estructura propia de una MIPYME. Se consideran las leyes ecuatorianas del código laboral y se presentan todos los beneficios sociales, aclarando que algunos como el décimo tercer sueldo, se paga desde el primer año en el mes de diciembre y otros se pagan en años posteriores como los fondos de reserva y el décimo cuarto. A continuación se observará la evolución del rol de pagos durante los primeros cinco años del proyecto.
Cargo Sueldo / mes Sueldo / año Comisiones / año 13ro Sueldo / año 14to Sueldo / año Fondo de
Reserva / año
Aporte Patronal
/ año Gasto / año
Gerente 800,00 9.600,00 0,00 800,00 354,00 800,00 1.104,00 12.658,00
Vendedor 354,00 4.248,00 12.472,16 1.393,35 354,00 354,00 488,52 19.310,02
Operario x 3 1.062,00 12.744,00 0,00 1.062,00 354,00 1.062,00 1.465,56 16.687,56
Secretaria de ventas 354,00 4.248,00 0,00 354,00 354,00 354,00 488,52 5.798,52
Total 2.570,00 30.840,00 12.472,16 4.648,69 3.796,00 2.570,00 3.546,60 57.873,45
ROLES DE PAGO / Gastos en Sueldos y Salarios
68 Tabla 29: Gastos en servicios básicos
Elaborado por: Las Autoras
En esta tabla se observa cómo se presupuestan los gastos en los que incluiría de manera fija la empresa, está el valor por mes y por año, este dato aparece en la tabla de costos fijos y en los años posteriores se los proyecta con el incremento relacionado al índice inflacionario.
Tabla 30: Presupuesto publicitario
Elaborado por: Las Autoras
Este es un gasto de ventas que debe considerarse en el presupuesto de los costos fijos, se piensa trabajar fuerte en las redes sociales, a través de las cuentas personales y a la creación de la página de Facebook. Los afiches se utilizarán en las diferentes oportunidades que se presenten. Esta actividad está a cargo del Gerente que deberá hacer seguimiento de todo lo anotado en este párrafo.
CONCEPTO Gasto / mes Gasto / año
Telefono 100.00 1,200.00 Internet 29.00 348.00 Energía Eléctrica 150.00 1,800.00 TOTAL 279.00 3,348.00
Gastos en Servicios Básicos
MEDIO COSTO/PAUTA # DE PAUTAS /MES INVERSIÓN MENSUAL MESES A INVERTIR Gasto / año Papelería 35.00 1.00 35.00 12.00 420.00 Revistas Especializadas 800.00 1.00 800.00 6.00 4,800.00 Web 3.0 Facebook- Google 300.00 1.00 300.00 6.00 1,800.00 Carrito de compras web 100.00 1.00 100.00 6.00 600.00
- - - - 7,620.00 TOTAL
69
Rubro
Gasto / mes Gasto / año
Mano de obra indirecta 20.00 240.00
Gastos representación 15.00 180.00 TOTAL 35.00 420.00
Gastos Varios
El muestrario de productos es muy importante, los modelos van a ser demostrados a través de impresiones de artículos que ya han sido creados y que aparecen en la web, pero además se harán productos que permitan al cliente sentir y ver la calidad del producto y así ganar la confianza en cuanto a su diseño y a su material.
Tabla 31: Detalle de gastos varios
Elaborado por: Las Autoras
Los gastos varios, también consideramos fijos dentro de la proyección, son considerados de manera general de entre los más comunes, rubro como el denominado gastos de representación puesto que se necesita los servicios de un abogado por algún problema que llegase a existir.
Tabla 32: Costos fijos y variables de la operación
Elaborado por: Las Autoras
TIPO DE COSTO 2016 2017 2018 2019 2020
Promedio Mensual Primer
Año
LOTE DE PRODUCCIÓN 332.590,85 360.116,07 389.919,27 422.188,99 457.129,35 27.715,90
Total Costos Variables 332.590,85 360.116,07 389.919,27 422.188,99 457.129,35 27.715,90
TIPO DE COSTO 2016 2017 2018 2019 2020 Promedio
Mensual Primer
Gastos Sueldos y Salarios 57.873,45 59.679,10 61.541,09 63.461,17 65.441,16 4.822,79
Gastos en Servicios Básicos 3.348,00 3.452,46 3.560,17 3.671,25 3.785,79 279,00
Gastos de Ventas 7.620,00 7.857,74 8.102,91 8.355,72 8.616,41 635,00
Gastos Varios 420,00 433,10 446,62 460,55 474,92 35,00
Total Costos Fijos 69.261,45 71.422,41 73.650,79 75.948,69 78.318,29 1.442,95
Costos Fijos / Años Costos Variables / Años
70 TIPO DE COSTO 2016 2017 2018 2019 2020 COSTO FIJO 69.261,45 71.422,41 73.650,79 75.948,69 78.318,29 COSTOS VARIABLES 332.590,85 360.116,07 389.919,27 422.188,99 457.129,35 TOTALES 401.852,30 431.538,47 463.570,06 498.137,68 535.447,64 Costos totales
En la tabla se observan las proyecciones de los costos, tantos fijos como variables, aquí se encuentran detallados año a año, considerando sus incrementos por los índices inflaciones.
Tabla 33: Totalización de los costos
Elaborado por: Las Autoras
En la tabla se encuentra el detalle de ambos costos, que usualmente son referenciados para el cálculo del Punto de Equilibrio de la operación.
Tabla 34: Proyección de las ventas (cantidades)
Elaborado por: Las Autoras
En la tabla se observa cómo se proyecta el crecimiento de venta de las unidades producidas, siempre fijándose en no exceder la capacidad que tiene la empresa en su producción.
Tabla 35: Proyección de las ventas (Margen de contribución)
Elaborado por: Las Autoras
Incremento en ventas proyectado 5% 5% 5% 5%
2016 2017 2018 2019 2020
LOTE DE PRODUCCIÓN 6 6 7 7 7
VENTAS TOTALES EN UNIDADES 6 6 7 7 7
UNIDADES PROYECTADAS A VENDER EN 5 AÑOS
Costo Unitario Año 1
% de margen de contribución
55,897.62 20.0%
CÁLCULO DE EL PRECIO DE VENTA Producto
71
Los costos de manufactura fueron escogidos para elaborar los precios de cada uno de los productos, en esta tabla se observa el margen de contribución que se han implementado considerando variables como rotación, dificultad de la manufactura, estudio de mercado, etc.
Tabla 36: Proyección de las ventas (Precios)
Elaborado por: Las Autoras
Aquí se demuestra que se ha considerado los precios que se van a regular con los índices inflacionarios, a menos de que existan o aparezcan cambios sustanciales en la política económica del país.
Tabla 37: Proyección de las ventas (Margen de contribución)
Elaborado por: Las Autoras
Estos son los montos que se pretende llegar con las ventas que han sido proyectadas en un escenario, más probable y moderado. Su crecimiento guarda relación con la estrategia de crecimiento, que se espera que para este proyecto sea no menos del 5% anual en cada año.
Precios / Años 2016 2017 2018 2019 2020 LOTE DE PRODUCCIÓN 69,872.03 71,968.19 74,846.91 78,215.03 82,125.78
PRECIO DE VENTA PROYECTADO EN 5 AÑOS
UNIDADES X PRECIOS 2016 2017 2018 2019 2020
LOTE DE PRODUCCIÓN $ 415,738.56 $ 449,621.25 $ 490,986.41 $ 538,734.83 $ 593,955.15 VENTAS TOTALES $ 415,738.56 $ 449,621.25 $ 490,986.41 $ 538,734.83 $ 593,955.15
72 Figura 23: Ciclo de ventas
Elaborado por: Las Autoras
En la proyección se realiza un análisis lineal de progresión, basado en el comportamiento de compras de tipo evolutivo, no quiere decir que el mismo cliente comprará varias veces, sino que aquellos que se han satisfecho eficientemente, proyectarán sus experiencias positivas, apoyado de las diferentes estrategias de publicidad, que se plantearon en el presupuesto, que permitirá un crecimiento, que en este caso es considerado moderado y modesto.
0,30 0,36 0,42 0,48 0,48 0,54 0,54 0,54 0,54 0,54 0,60 0,65 - 0,10 0,20 0,30 0,40 0,50 0,60 0,70 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Estacionalidad de las Ventas Proyectadas por año
73 Tabla 38: Proyección de ventas del año 1 en mes
Elaborado por: Las Autoras
Lo que se pretende demostrar es la consecución lógica de la proyección, es decir como guarda relación lo producido con la aparición del mercado en los doce primeros meses y los más importantes en el posicionamiento del producto. Este crecimiento está ligado a la estacionalidad del producto.
UNIDADES PRODUCIDAS / MESES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE LOTE DE PRODUCCIÓN 0.30 0.36 0.42 0.48 0.48 0.54 0.54 0.54 0.54 0.54 0.60 0.65
VENTAS TOTALES EN UNIDADES 0.30 0.36 0.42 0.48 0.48 0.54 0.54 0.54 0.54 0.54 0.60 0.65
VENTAS EN DÓLARES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE LOTE DE PRODUCCIÓN 20,786.93 24,944.31 29,101.70 33,259.08 33,259.08 37,416.47 37,416.47 37,416.47 37,416.47 37,416.47 41,573.86 45,731.24
VENTAS TOTALES EN DÓLARES 20,786.93 24,944.31 29,101.70 33,259.08 33,259.08 37,416.47 37,416.47 37,416.47 37,416.47 37,416.47 41,573.86 45,731.24
415,738.56
415,738.56
PROYECCIÓN DE UNIDADES VENDIDAS DEL AÑO 1
PRESUPUESTO DE VENTAS DEL AÑO 1
PROYECCIÓN DE UNIDADES VENDIDAS DEL
AÑO 1 5.95 5.95 PRESUPUESTO DE VENTAS DEL AÑO 1
74
Año 0 2016 2017 2018 2019 2020
Activos
Disponible 3.519,00 7.533,31 14.263,90 28.679,58 52.869,30 89.785,40
Ctas por Cobrar 0 0 0 0 0 0
Inventarios 0 0 0 0 0 0
Activo Corriente 3.519,00 7.533,31 14.263,90 28.679,58 52.869,30 89.785,40
Activos Fijos 46.930,00 46.930,00 46.930,00 46.930,00 46.930,00 46.930,00 Dep Acumulada 0 5.628,67 11.257,33 16.886,00 21.178,00 25.470,00 Activos Fijos Netos 46.930,00 41.301,33 35.672,67 30.044,00 25.752,00 21.460,00
Total de Activos 50.449,00 48.834,64 49.936,56 58.723,58 78.621,30 111.245,40
Pasivos
Ctas por Pagar 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Impuestos por Pagar 0,00 1.480,24 3.128,71 6.535,48 11.719,47 18.080,60 Pasivo Corriente 0,00 1.480,24 3.128,71 6.535,48 11.719,47 18.080,60
Deuda LP 37.836,75 31.829,99 25.128,13 17.650,74 9.308,07 0,00
Total de Pasivos 37.836,75 33.310,23 28.256,84 24.186,22 21.027,54 18.080,60
Patrimonio
Capital Social 12.612,25 12.612,25 12.612,25 12.612,25 12.612,25 12.612,25 Utilidad del Ejercicio 0 2.912,17 6.155,31 12.857,64 23.056,40 35.571,03 Utilidades Retenidas 0 0,00 2.912,17 9.067,47 21.925,11 44.981,51
Total de Patrimonio 12.612,25 15.524,42 21.679,72 34.537,36 57.593,76 93.164,79
Pasivo más Patrimonio 50.449,00 48.834,64 49.936,56 58.723,58 78.621,30 111.245,40
Balance General
Tabla 39: Estado financieros - Balance general
Elaborado por: Las Autoras
Se observan todos los datos ingresados al balance general en donde se confirma que los procesos contables se cumplan, así los activos concuerden con los pasivos y el patrimonio.
El patrimonio llega a multiplicarse por 8 al final del quinto año, obviamente reservando todas las ganancias dentro de los primeros cuatro, las que podrán ser reinvertidas en la operación.
Se cumple con todos los derechos del trabajador y con las obligaciones con el fisco ecuatoriano en cuanto al pago de utilidades y de impuesto a la renta.
Al quinto año, fenece la deuda con el banco, por lo que los pasivos desparecen, en este modelo de proyección se estima que las compras de materia prima y las ventas de los productos se hacen de contado.
75 % de Repartición Utilidades a Trabajadores 15% 15% 15% 15% 15% % de Impuesto a la Renta (COPCI) 22% 22% 22% 22% 22%
2016 2017 2018 2019 2020
Ventas 415.738,56 449.621,25 490.986,41 538.734,83 593.955,15 Costo de Venta 332.590,85 360.116,07 389.919,27 422.188,99 457.129,35 Utilidad Bruta en Venta 83.147,71 89.505,19 101.067,14 116.545,84 136.825,80
Gastos Sueldos y Salarios 57.873,45 59.679,10 61.541,09 63.461,17 65.441,16 Gastos Generales 11.388,00 11.743,31 12.109,70 12.487,52 12.877,13 Gastos de Depreciación 5.628,67 5.628,67 5.628,67 4.292,00 4.292,00 Utilidad Operativa 8.257,60 12.454,11 21.787,68 36.305,15 54.215,51
Gastos Financieros 3.865,19 3.170,09 2.394,56 1.529,29 563,88
Utilidad Neta (Utilidad antes de Imptos) 4.392,41 9.284,02 19.393,12 34.775,87 53.651,63
Repartición Trabajadores 658,86 1.392,60 2.908,97 5.216,38 8.047,74 Utilidad antes Imptos Renta 3.733,55 7.891,42 16.484,15 29.559,49 45.603,89 Impto a la Renta 821,38 1.736,11 3.626,51 6.503,09 10.032,86 Utilidad Disponible 2.912,17 6.155,31 12.857,64 23.056,40 35.571,03
2016 2017 2018 2019 2020
Utilidad antes Imptos Renta 4.392,41 9.284,02 19.393,12 34.775,87 53.651,63 (+) Gastos de Depreciación 5.628,67 5.628,67 5.628,67 4.292,00 4.292,00 (-) Inversiones en Activos 0 0 0 0 0 (-) Amortizaciones de Deuda 6.006,76 6.701,86 7.477,39 8.342,67 9.308,07 (-) Pagos de Impuestos 0,00 1.480,24 3.128,71 6.535,48 11.719,47 Flujo Anual 4.014,31 6.730,59 14.415,68 24.189,72 36.916,10 Flujo Acumulado 4.014,31 10.744,90 25.160,58 49.350,30 86.266,40 Pay Back del flujo -46.434,69 -39.704,10 -25.288,42 -1.098,70 35.817,40
Estado de Resultado
Flujo de Efectivo
Tabla 40: Estados financieros- Pérdidas y ganancias
Elaborado por: Las Autoras
El estado de resultado refleja que el proyecto refleja utilidades netas al inversionista, reflejando que el retorno de inversión o payback del flujo está en el cuarto año, en específico el mes 39. La utilidad tiene un índice superior donde se logra evidenciar que en el cuarto año logra recuperar todo lo invertido.
Hay también que considerar que la figura del gerente administrador es el mismo propietario del proyecto quién se beneficia de manera directa a través del rol de empelado.
Los gastos de depreciación son considerados como ingreso al flujo, pues estos no salen de caja y permanecen mientras no se necesiten renovar los activos. Son ajustes que se aprovechan en la compra de activos nuevos.
76 Tabla 41: Punto de equilibrio
Elaborado por: Las Autoras
Para este cálculo se necesitó de los promedios de costo unitario y de precio unitario, aquí se logra observar que se deben producir al menos 99.126 unidades para llegar al equilibrio.
Así también se entiende que durante el primer año analizado, se deben alcanzar ventas de $69.261 para llegar al equilibrio, luego de ello se consideran ganancias para la empresa. El siguiente grafico indica el punto de equilibrio en un plano cartesiano.
Figura 24: Punto de equilibrio del proyecto
Elaborado por: Las Autoras
El punto de equilibrio es aquel punto donde los Ingresos totales se igualan a los Costes totales.
Vendiendo por encima de dicho punto se obtienen beneficios y vendiendo por debajo se obtienen pérdidas.
Q Ventas 0 0 1 1
$ Ventas 0 34,631 69,261 103,892
Precio Venta 69,872.03 Costo Variable 0 0 0 0
Coste Unitario - Costo Fijo 69,261 69,261 69,261 69,261 Gastos Fijos Año 69,261.45 Costo Total 69,261 69,261 69,261 69,261 Q de Pto. Equilibrio 1 Beneficio -69,261 -34,631 0 34,631
$ Ventas Equilibrio 69,261
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender .99126 unidades al año
PUNTO DE EQUILIBRIO (SERVICIO DE MAYOR ROTACIÓN)
Datos para el gráfico Datos iniciales 0 34.631 69.261 103.892 69.261 69.261 69.261 69.261 0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 0 0 1 1 $ Ventas Costo Fijo Costo Total
77 % de Repartición Utilidades a Trabajadores 15% 15% 15% 15% 15%
% de Impuesto a la Renta 22% 22% 22% 22% 22% Año 0 1 2 3 4 5 5 Ventas 0 415.739 449.621 490.986 538.735 593.955 Costos Variables 0 332.591 360.116 389.919 422.189 457.129 Costos Fijos 0 69.261 71.422 73.651 75.949 78.318 Flujo de Explotación 0 13.886 18.083 27.416 40.597 58.508 Repart. Util 0 0 2.712 4.112 6.090 8.776 Flujo antes de Imp Rta 0 13.886 15.370 23.304 34.508 49.731 Impto Rta 0 3.055 3.381 5.127 7.592 10.941 Flujo después de Impuestos 0 10.831 11.989 18.177 26.916 38.790
Inversiones -50.449 0 0 0 0 0
Perpetuidad Flujo del Proyecto Puro -50.449 10.831 11.989 18.177 26.916 38.790 165.809
TMAR 20,00%
IMPUESTO POR EL ACCIONISTA
Valor Actual -50.449 9.026 8.326 10.519 12.980 15.589 66.635 9.026 17.352 27.871 40.851 56.440
VAN 72.626
TIR 44,04%
CÁLCULO DE TIR Y VAN
Tabla 42: Cálculo del TIR y el VAN
Elaborado por: Las Autoras
A partir del estado de pérdidas y ganancias se elabora esta tabla para valorar el proyecto, la valoración es económica y financiera.
Para la valoración económica se toma los datos de la inversión y se la compara con las utilidades futuras de cada año, traídas a valor presente, es decir el valor actual neto (VAN), cuando este es mayor entonces aprueba el proyecto como viable. La inversión de $50.449 es inferior al VAN de $69.781, demostrando su idoneidad.
Para la valoración financiera, primero se estima la tasa mínima atractiva
de rendimiento (TMAR), que es calculada de varias formas, por las
diferentes variables de medición como por ejemplo, inflación, tasa pasiva bancaria, etc., en este caso se estima por un sistema impositivo del accionista principal que espera a que no sea menor al 15%. Luego se compara con otra tasa, que debe ser superior para que valide el proyecto, reconocida como tasa interna de retorno (TIR), que en este caso da como resultado 43.31% certificando la validación esperada.
Con esto se demuestra la valoración económica y financiera reflejan rentabilidad en el proyecto.
78 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
En base a la investigación desarrolla se concluye que:
El acero sanitario es uno de los materiales necesitados por las
empresas dedicas al sector alimenticio, debido a que deben mantener alto nivel de higiene.
No existe en la ciudad una empresa que produzca estos tipos de
materiales por lo que las empresas se ven obligadas a exportar generando un alza en los precios.
La creación de una empresa que produzca y comercialice acero
sanitario tendrá una aceptación de clientes masiva, debido a la prioridad de los negocios dedicados a la producción de alimentos para ejercer su funcionamiento.
El desarrollo de un plan de comunicación permitirá dar a conocer
todo lo referente a las ventajas y desventajas del uso de acero sanitario.
La presente propuesta es factible debido a los resultados obtenido
79 Recomendaciones
Tomando como referencia las conclusiones, se recomienda que:
Producir y comercializar diversos productos de acero sanitario que
sirva para el funcionamiento de las empresas dedicadas al sector alimenticio.
Crear una empresa que produzca y comercialice acero sanitario
ecuatoriano, permitiendo aportar a la matriz productiva.
Los productos de acero sanitario deben mantener unos estándares
de alta calidad, reconociendo que estos productos estarán dirigidos a las industrias y empresas dedicadas a la preparación de alimentos.
Desarrollar un plan de comunicación que permita el conocimiento a
las industrias y empresas sobre los productos de acero sanitario.
80
Bibliografía
Aistencia Reíproca Petrólera Estatal Latinoamerciana. (2010).
BoletínTécnico. Quito: Arpel.
Ashby, M. (2011). Materiales para ingeniería. Barcelona: Reverté.
Baby, P. (2010). La Cuenca Oriente. Cuenca: IFEA.
El Telégrafo. (10 de Enero de 2015). El semáforo es el primer paso para
cambiar los hábitos alimenticios. Sociedad, pág. 15.
Geiman, N. (2011). American Gods. Barcelona: Roca .
Gobierno Nacional de la República del Ecuador. (16 de Septiembre de
2013). Buen Vivir. Recuperado el 14 de Octubre de 2014, de
http://www.buenvivir.gob.ec/objetivo-8.-consolidar-el-sistema- economico-social-y-solidario-de-forma-sostenible
Gregorio, J. (2010). Un lenguaje para Emprender. Madrid: Lulu.
Guzmán, A., & Trujillo, M. (2012). Emprendimiento Social. Colombia:
Universidad de Los Andes.
Hoyos, J., & Sainz, M. (2014). Business Angels: Los mecenas del
ecosistema emprendedor. Barcelona: ESIC.
Instituto Francés de los Estados Andinos. (2 de Febrero de 2012).
http://books.openedition.org/. Obtenido de
http://books.openedition.org/: http://books.openedition.org/ifea/2984
Juana, J. D. (2012). Energías renovables para el desarrollo. Madrid: ESIC.
Mogens, T. (2009). El Plan de Negocios Dinamico. Escandinavia:
dynamicbusinessplan.
Molina, M. D., & V. Gabaldón, I. G. (2012). Sedimentación Fluvial.
España: IGME.
Universidad de Concepción. (2011). Actas de Geología. Bogotá:
Universidad de Concepción.