Según los resultados provenientes mediante la aplicación de la herramienta BOCR, se obtuvo como mejor alternativa de ubicación el municipio de La Victoria Valle del Cauca, con una calificación de 50,4%, lo que indica que la A1 es viable para el proyecto de ubicación de la distribuidora de insumos orgánicos.
Ahora se procede a realizar el análisis de los resultados adquiridos según la herramienta aplicada, donde el municipio mencionado, obtuvo este puntaje, mediante la categorización B, O, C, R, el cual destacó principalmente en el ítem de (B), con un porcentaje de 0,07. Dando a entender que los criterios de fuerza laboral y vías de acceso, son factores marcados en este municipio, por contar con una ubicación cerca a la doble calzada principal de la zona, lo que facilita los procesos de distribución y compra, pero sin olvidar que existen algunas vías en mal estado principalmente carreteras internas, las cuales se encuentran dentro del proyecto de renovación que se empezó desde el presente año. Además en nivel de mano de obra calificada, también la ubicación es efectiva, por estar cerca a instituciones como la Universidad del Valle sedes Zarzal y Cartago, la Universidad Antonio Nariño, el INTEP de Roldanillo y cursos especiales del SENA. En contraste con las demás opciones de localización las cuales obtuvieron calificaciones iguales a 0,04, debido a que la A3, cuenta con una institución de formación agropecuaria y una ubicación distante a algunas instituciones de educación superior y vías de acceso en buen estado; la A2 (La Unión), tiene personal adecuado según el tipo de la empresa, además de instituciones reconocidas para formar a los profesionales, pero en vías de acceso tiene debilidad por el estado de las carretas especialmente la vía La Unión- La Victoria, y algunas vías internas, también es afectado por ser el municipio con una ubicación ineficiente en cuanto a las vías de acceso principales y dobles calzadas, en contraposición de La Victoria (A1) y Toro (A3).
En este orden de ideas en el ítem de (O), se destacó la A2 con un 0,21. Esto se debe a los criterios de disponibilidad del terreno y la demanda de mercado, especialmente por el amplio mercado objetivo representado en fincas agrícolas y almacenes de insumos, además de la posibilidad de terrenos disponibles para la instalación con oportunidad de expansión, lo que es una ventaja a corto plazo siendo atractiva para la distribuidora, pero sin olvidar que esta categoría tiene los criterios analizados a largo plazo, lo que genera una ventaja presente y futura para la viabilidad del proyecto. El municipio de Toro se encuentra en segundo lugar con 0,04 debido a que cuenta con un número considerable de fincas agrícolas, pero solo un almacén de insumos; en terrenos disponibles para la localización
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tiene lugares estandarizados en el EOT y también con la posibilidad de expansión. El último lugar es para La Victoria con un 0,03ya que tiene un número inferior de fincas agrícolas, porque la mayoría de estas tierras cultivables han pasado a la actividad pecuaria y solo cuenta con un almacén de insumos; en cuanto a terrenos o zonas de instalación posee lugares aledaños al municipio y locales en la cabecera municipal.
En la categoría (C), se debe tener en cuenta al igual que en (R) que la calificación se toma de la peor opción a la mejor; así la A1 obtuvo un valor de 0,04, es decir, el tercer lugar, lo que significa que es la opción de menor costo entre las tres, generando ventaja para la distribuidora, por tener beneficios tributarios altos para nuevas empresas, disminuyendo hasta un máximo del 100% por 10 años dependiendo el número de empleos directos que esta genere, y en suministros de materia prima es adecuada por tener una ubicación favorable y también cuenta con un laboratorio que realiza control biológico y podrá suministrar o convertirse en un proveedor a largo plazo. Pero tiene deficiencias en suministros de servicios públicos, por ineficiencia en algunos corregimientos los cuales sufren hasta dos o tres días sin este servicio. En el segundo lugar se ubica la A3, con un valor de 0,08, debido al descuento tributario estipulado en el EOT, para nuevas empresas, por contar con suministros de calidad y además porque su ubicación es de fácil acceso para el abastecimiento de materias primas y la A2 logró un valor de 0,18, es decir, el primer lugar en costo, debido a factores de tipo fiscal, en los cuales hasta el momento no se han podido renovar, principalmente en materia de descuentos tributarios para las nuevas empresas yen suministros de servicios públicos; sin embargo, el municipio es eficiente al contar con algunas plantas de tratamiento de agua potable; en abastecimiento de materias primas se tiene variedad de proveedores a nivel nacional y del departamento, priorizando el potencial proveedor que tienen en el mismo municipio, pero deficiencia en las vías como se mencionó anteriormente en la cual se transportarían los insumos.
En la última categoría la de (R), también se destacó la alternativa A1 con un puntaje de 0,08, la cual es la menos riesgosa debido a los índices bajos en delincuencia, y por solo contar con dos competidores indirectos además de un posible competidor potencial, el cual es el laboratorio de control biológico y en factores jurídicos lo estipulado por la ley. La alternativa A3 ocupa el segundo lugar por una diferencia mínima con un puntaje 0,09, debido a que obtiene un porcentaje considerable en delincuencia, pero en el momento solo tiene un competidor indirecto y ninguno directo, en cuanto a factores jurídicos igual que las demás alternativas se estipula las de ley y los estudios ambientales en casos de contaminación. En contraste el municipio de La Unión alcanzó un 0,12, siendo lamás alta entre las demás alternativas, esto se debe principalmente a la inseguridad que se vivencia en el momento porque tiene un índice bastante alto en delincuencia; en factores jurídicos cuenta con lo estipulado por la ley y con
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respecto al comportamiento de la competencia a nivel directo cuenta con el competidor potencial a largo plazo antes mencionado y a nivel indirecto es la opción con más distribuidoras de insumos agrícolas.
De acuerdo al análisis anterior y los resultados obtenidos provenientes de la herramienta, se concluye que la mejor opción es La Victoria Valle en aspectos fiscales, seguridad, vías de acceso, entre otras. Lo cual muestra que posee factores positivos a corto y largo plazo que al analizarlos de manera estratégica, permite observar que la A1 es la mejor opción para el proyecto de ubicación de la distribuidora de insumos orgánicos, porque obtuvo calificaciones favorables tanto en el indicador (B) y (O) como en el (C) y (R)donde se evidencia que la A1, se encuentra ubicada cerca de vías de acceso principales que permiten la distribución efectiva de los insumos tanta para los clientes como el abastecimiento de materiales, además que puede acceder a los beneficios tributarios estipulados por el municipio, sin olvidar que cuenta con el índice de violencia mínimo de la zona, todo esto está alineado con el resultado arrojado por la herramienta, la cual permite analizar de manera clara y con datos reales la categorización de cada ítem.
De igual manera cabe mencionar que el municipio de Toro a pesar de obtener el tercer puesto, tiene calificaciones representativas y equilibradas en las diversas categorías, así la A3, también podría considerarse como una segunda opción de localización de la distribuidora de insumos orgánicos; al contrario de la A2, que obtuvo las calificaciones más altas en cuanto a costo / riesgo. Siendo s ventaja más relevante el amplio mercado objetivo que posee, el cual puede ser utilizado también por las demás alternativas, pero esta decisión queda a libre disposición de los decisores o clientes del proyecto.
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