4.1.1. Visión.
“Ser la empresa líder en el mercado nacional para el año 2023 con nuestros productos nutritivos logrando beneficios óptimos hacia nuestros clientes de la tercera edad.”
4.1.2. Misión.
Somos una empresa que se dedica a elaborar compotas en base a frutas y granos nutritivos. Dirigidos hacia adultos mayores con una calidad óptima a través de innovación de nuestros procesos productivos. Contando con un equipo de colaboradores altamente comprometidos y motivados. Creando valor para nuestros accionistas e involucrando en el desarrollo a nuestros proveedores
4.2. Análisis FODA
El análisis FODA, es una herramienta para el análisis del marketing estratégico. Este análisis, ayuda para poder evaluar y obtener resultados sobre los factores internos de la empresa como las fortalezas y debilidades. Además, de la respuesta que tendrá a los factores externos como las oportunidades y amenazas. Esto es muy útil, ya dará como resultado los puntos en donde la empresa es fuerte y en que otros necesitan mejorar para hacer frente a su competencia.
49 Tabla 30
Elaboración de FODA.
FACTORES EXTERNOS
Oportunidades Amenazas
O1. Mayor preocupación de las personas para el mejor cuidado de la salud.
A1. Variedad de productos sustitutos. O2. Se está avanzado con leyes en contra de la comida
rápida o llamada chatarra.
A2. Mayor regulación de las leyes peruanas en la preparación de productos alimenticios.
O3. Satisfacción del cliente a consumir comidas saludables.
A3. Escasa información sobre los beneficios que ofrece el Sanky.
O4. Costos de los productos no es muy elevado. A4. El cambio climático. O5. Tendencia al alza de consumir productos naturales
en vez de medicamentos.
A5. Dificultad para obtener licencias municipales y certificados de funcionamiento.
FACTORES INTERNOS O6. No existen empresas que comercialicen compotas orientado al adulto mayor.
Fortalezas O7.Crecimiento de personas adultos mayores. F1. Producto diferenciado que ofrece mayor valor
agregado al consumidor adulto mayor.
F2-O4: Crear nexos de colaboración entre los proveedores y la empresa, buscando afianzar la relación comercial y así mejorar la cadena de suministros para mejores estándares y ganancias.
F1-A3 Difundir los beneficios nutricionales del Sanky a través de folletos, volantes, afiches, redes sociales y lugares donde se concentran en mayor cantidad nuestro público objetivo.
F2. Poder de negociación con los proveedores. F3. El ingrediente de fondo Sanky, ayuda a combatir
diversas enfermedades. F3-O5: Realizar actividades de promoción del SANKY, para incentivar su consumo como prevención de enfermedades a cambio de medicamentos.
F1-A2 Promover el consumo del Sanky debido a su alto valor nutritivo para la mejora de calidad de vida y bienestar de las personas de la tercera edad.
F4. Rentabilidad alta en la venta de la compota, representará un excelente rendimiento para la empresa.
F5. Personal altamente comprometido con la atención F4-O4: Programar compras al por mayor para poder obtener un mayor poder de negociación con los proveedores.
de nuestros clientes.
F6. Puntos de venta ubicados estratégicamente que facilitan la adquisición del consumidor.
Debilidades D1-O1: Promocionar las propiedades del Sanky, dentro D1. Dependencia de únicos proveedores por zona
geográfica.
de los grupos de personas que se preocupan por comer saludable.
D1-A2: Encontrar alianzas estratégicas con productores del Sanky para fortalecer los lazos comerciales.
D2. Poca variedad y diversificación en nuestra cartera de productos.
D2-O4 Fidelizar a nuestros consumidores hacia nuestros productos ofrecidos, debido al alto poder nutritivo que posee la compota API SANKY.
D2-A3: Se realizará campañas de degustación de la compota de Sanky, demostrando el valor agregado frente a los productos sustitutos.
D3. Caja limitada debido a la demora en los pagos, debido a los créditos otorgados a las tiendas de conveniencia.
D2-O6: Aprovechar los bajos costos del Sanky, para poder invertir en promocionar en ferias las bondades del Sanky.
D3-O2: Capacitar a los proveedores de sanky sobre las nuevas leyes a favor de productos saludables
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4.3. Estrategias Genéricas
La estrategia con la que cuenta SOLUCIONES NATURALES S.A.C. es la de diferenciación. Según Porter, define la diferenciación como la manera en que el
consumidor percibe de forma distinta el producto que una empresa ofrece, con respecto a lo que la competencia presenta en el mercado.
Es así que nuestro producto ofrece beneficios nutricionales que son beneficiosos para el segmento del mercado al cual se está dirigiendo la empresa, agregando frutas,
endulzantes naturales que combinadas con avena y chía, harán un producto que no tiene comparación en el mercado ya que no existe un producto similar. Siendo una empresa que se preocupa por las necesidades de los adultos mayores, ofreciendo un producto para ellos, con las necesidades nutricionales y los beneficios que ayudarán a reducir las dolencias que por la misma edad aparecen en las personas.
4.4. Objetivos
Nuestros objetivos SMART (Específicos, Medible, Alcanzable, Relevantes,
temporizados), fueron definidos por los 5 socios de la empresa para los cuales se consideraron los siguientes:
Obtener una participación del 5.00% como mínimo en la venta de compotas gestionadas por el departamento de ventas para adulto mayor en la cadenas de Supermercados Peruanos y Cencosud en nuestros 5 años de funcionamiento como empresa.
Obtener un margen de contribución por producto superior al 50% del valor de venta gestionadas por el departamento de producción hacia las cadenas de Supermercados Peruanos y Cencosud en nuestros 5 años de funcionamiento como empresa.
Generar eficiencias en el ratio de merma no menor al 10% anual, gestionadas por el departamento de producción en la elaboración de nuestras compotas para las cadenas de Supermercados Peruanos y Cencosud en nuestros 5 años de funcionamiento como empresa.
Obtener un crecimiento de venta de 1% como mínimo sobre las ventas del año anterior generadas por nuestro departamento de ventas para las cadenas de Supermercados Peruanos y Cencosud en nuestros 5 años de funcionamiento como empresa.
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Obtener un ratio no mayor al 25% por concepto de planillas sobre el valor de las ventas anuales, gestionadas por el departamento de administración durante los 5 años de funcionamiento de la empresa.
Estos objetivos fueron desarrollados con la finalidad de que los miembros de la empresa conozcan e interioricen el deber ser en cada operación por área para obtener alta rentabilidad.
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5. Capítulo V: Estudio de Mercado