Por otro lado en la siguiente tabla podremos apreciar las proyecdones de credmiento
de la pobladon por raza en el estado de Texas
A n )|lo s p ^||
n s M p i ! ■Ano
Pobladon
%Pobladon
%Pobladon
%2000 11,074,716 53.1 2,421,653 11.6 6,669,666 32 20,851,820
2010 11,700,471 45.2 2,863,397 11.1 10,164,378 39.2 25,897,018
2020 12,165,004 37.5 3,309,068 10.2 15,056,028 46.4 32,427,282
2030 12,350,427 30.5 3,694,283 9.1 21,533,219 53.1 40,538,290
2040 12,225,486 24.1 3,995,349 7-9 29,926,210 59.2 50,582,961
Fuente:
Universidad de Houston.4.1.3 TAMAWO DEL MERCADO:
" La economia del Estado de Texas es de 776 mil millones de dolares.
■ La economia de Houston es de 230 mil millones de dolares.
■ La economia de Mexico es de 618.6 mil millones de dolares.
« Texas, si fuera un pais serfa la octava economia del mundo y de las primeras cinco por
su ingreso per capita.
« Estado lider en exportaciones.
° Promueve el ambiente - desarrollo de negodos.
■ PIB de $807 miles de millones de dolares. Tercero mas grande de E.U.A. (2002)
Miles de Millones de Dblares (2001)
12,000-I 10,000 '&i?iI f t j M i ... w w i m ....
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Fuente:
BancomextC O M E R C IA L IZ A D O R A Y
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4 .2 S E G M E N T A C IO N D E M E R C A D O .
4 .2 .1 M E R C A D O M E T A E S T A D O D E T E X A S , E.U .A .
4 .2 .1 .1 B R O W N S V IL L E , T E X A S .
Es una ciudad verdaderamente internacionai localizada en un paraiso semi-tropical
donde se unen dos cultures para crear una tierra unica de sonidos exoticos, sabores, historia y
una belleza natural no encontrada en alguna otra parte de los E.U.
Al extreme sur de la punta de Texas; el bullicioso centro de Brownsville esta a cinco
minutos de paseo atravesando un puente intemadonal desde Matamoros, Mexico y a unos 30
minutos de agradable manejo a las playas de South Padre Island.
4 .2 .1 .2 C A R A C T E R IS T IC A S D E L A P O B L A C IO N H Z S P A N O A M E R IC A N A
El mercado hispanico esta en constante aumento, con el arribo de mas inmigrantes de
hala hispana. Poblacion aferrada tenazmente a su patria de origen, al espanol, a la Iglesia
Catolica y a la unidad familiar, aunque les gusta vivir en Estados Unidos, desean conservar su
culture y su idioma.
T a m a n o : En la actualidad este mercado sobrepasa los 30 millones de personas, una gran
proportion de este mercado proviene de la Emigration, (seis de cada diez nacieron fuera de
los Estados Unidos) y la mayoria (6 3 % ) es de origen mexicano, aunque los cubanos y
puertorriquenos constituyen otras importantes categorias.
U bicacion: La subculture espahola es printipalmente urbana, en tiudades como Los Angeles,
Nueva Cork y Miami, asi como, en los estados de Texas, California, Nueva Cork y Florida, viven
tres de cada cuatro hispanicos.
In g re s o : El nivel de ingresos de este grupo es notablemente menor al del resto de la
poblacion, trabajan printipalmente como asalariados, aproximadamente el 5 8 % de ellos
realizan trabajos no calificados y apenas el 2 4 % tiene empleo de profesionistas.
Escolaridad: Alcanzan un nivel educative ligeramente menor al del otros grupos, entre los
que tienen de 25 a 29 anos de edad, aproximadamente un 5 7 % termino la ensenanza media
C 0 M E R C IA L 1 Z A P 0 R A Y P R Q C c S A D O R A P E PLATAftjQ M A C H O . S .A . DE
Fam ilia y edad: Generalizando, las familias de origen hispanico son mas numerosas que las
demas, el numero promedio de miembros es de 3.8 mientras que en las otras familias es de
3.1. La unidad familiar tambien parece ser mayor que en el resto de las familias
estadounidenses. Sin embargo cerca
del 2 0 % de las familias hispanicas aparecen encabezados por la mujer sin presencia del
marido
El mercado de los hispanicos es mucho mas joven que los demas, la edad media de
este grupo es de 23 anos, aproximadamente 6 0 % caen en los grupos comprendidos entre los
18 y los 34 anos, en tanto que el 4 0 % de los otros grupos cae en esos niveles.
C a racteristicas psicograficas: A pesar de su origen, la migration y las diferencias
socioeconomicas de los grupos de origen hispanico, se observa una gran homogeneidad en
sus patrones de estilo de vida,. Un estudio de segmentation psicografica de los consumidores,
efectuado en forma conjunta, identified cuatro grupos de consumidores: "leales, llenos de
esperanzas", "buscadores recientes", "luchadores jovenes" y "adaptadores bien establecidos",
los dos primeros segmentos estan formados fundamentalmente por personas natidas en el
extranjero y las dos ultimas, por personas nacidas en Estados Unidos. En general, los
hispanicos nacidos en Estados Unidos, suelen estar mas comprometidos con los valores de la
clase media, y no son tan fatalistas como los que nacen fuera del pais.
Pa trone s de co m p ra de los p ro d u cto s: El mercado de los hispanicos es extremadamente
individualista en sus preferencias de producto y marca, las cuales a menudo, reflejan
diferencias culturales. En el caso de algunos productos, especialmente en la compra de
comestibles, este mercado es muy importante. En parte, porque las familias son de mayor
tamano que el promedio gastan mas cada semana en la compra de comestibles que los otros
grupos y tambien son muy sensibles al precio. Se ha notado que cada vez mas acuden a los
restaurantes de comida rapida y consumen muchos mas bebidas como refrescos y cervezas.
Los hispanicos son muy fieles a la marca y confian en marcas conocidas y de alta
calidad, sin embargo si parecen perceptivos a nuevos productos. La lealtad a la marca se
funda solo en actitudes y no en variables culturales. Llegan a Estados Unidos y tal vez solo
encuentren una o dos de las marcas que acostumbraban comprar. Conforme a un estudio
realizado en Nueva York, los hispanicos concentran su influencia en unas cuantas marcas; su
poder tan concentrado de compra es capaz de cambiar notablemente la participation global de
una marca en el mercado. A este mercado tambien le interesan los simbolos, como la mayor
parte de los hispanicos abandono su pais en busca de una vida mejor, con frecuencia desean
adquirir aquellas cosas que demuestran "que lo han logrado".
C O M E R C IA U Z A D O R A Y P R O C E S A P O R A D E P L A lA N O n a c h q, s.a. d e c.v
Esta subculture muestra mayor aperture ante los productos que el resto de la poblacion,
en comparacion con los otros consumidores, un mayor porcentaje de compradores hispanicos
afirma buscar:
■ Nuevos alimentos que comer en casa
■ Nuevos supermercados y tiendas departamentales en donde comprar
■ Nuevos productos de lavado de ropa y de limpieza del hogar
I
■ Nuevos tipos de licores, cervezas y cocteles para beber
■ Nuevas revistas que leer
■ Nuevos programas de television que ver.
A causa de las diferendas de valores entre los hispanicos y los norteamericanos, es
conveniente, cuando se pretende llegar a este grupo establecer algunas diferendas en la
presentation del producto, por ejemplo, instructivos en espanol.
Comportamiento de compra:
En cuanto a la selection de tienda, algunas amas de casa de lengua hispana, se sienten perdidas en los supermercados gigantes, donde se ven rodeadas demultitud de productos desconoddos y no se atreven a hacer preguntas. Dada esta
incomodidad, los hispanos realizan gran parte de sus compras de comestibles en pequenas
tiendas de barrio donde se habla espanol. Si bien, estas tiendas son importantes, las tiendas
departamentales y las de descuentos com o J:C : Penney, Macy's, K Mart o Target
desempenan una funcion importante en los patrones de compra de los hispanicos. Muestran
mayor lealtad a su tienda de comestibles y a la tienda elegida de descuento que la poblacion
en general.
Algunos patrones de compra descubiertos en estudios recientes indican que, a diferencia
de la poblacion total, entre los hispanicos:
■ Es mas frecuente comprar en tiendas de conveniencia
■ La preferencias por las tiendas de departamentos son menores en un 17%
■ Los varones compran mas a menudo
■ Los hispanicos tienen 3 3 % menos probabilidades de utilizar una tarjeta de credito
■ Los adolescentes tienden mas a ser dientes asiduos de las tiendas de comestibles.
Promotion entre los hispanicos:
Algunas veces por la barrera del idioma es dificil llegar al mercado de los hispanicos, aunque esta concentrado geograficamente. En una encuesta secomprobo que aproximadamente el 9 0 % de la poblacion adulta de hispanicos solo hablan
espanol y un 4 3 % hablan solo el ingles estrictamente necesario. En consecuentia, para llegar
eficazmente a este mercado es predso recurrir a medios masivos en espanol, la television es el
mas comun, seguida de cerca por el radio, mientras que los medios escritos ocupan un lejano
tercer lugar.