A continuación, detallaremos y explicaremos las conclusiones a las que hemos llegado tras la elaboración del presente Plan de Negocio, y también plantearemos desarrollos y posibles revisiones futuras.
• La elaboración de este Plan de Negocio nos ha permitido detectar las posibles amenazas que presenta el sector, y hemos visto que estamos ante un mercado saturado, donde la competencia es feroz y el público cada vez más exigente. Además, al analizar el entorno del sector hemos observado un creciente interés y admiración por parte de los consumidores de zapatillas de la sustitución de los cordones por tecnologías incorporadas en el calzado que permiten prescindir de ellos. Una de las respuestas del negocio a estas amenazas identificadas, es la oferta de nuevos productos que satisfagan las necesidades cada vez más exigentes de los clientes, sin dejar de lado la exclusividad de la que nos hacemos eco, adoptando así una postura proactiva, pues, aunque la sustitución de los cordones de zapatillas se antoje como un futuro lejano, nos antepondremos a los cambios antes de que surjan.
• De la misma forma hemos identificado las oportunidades que nos brinda el sector, como que somos la única empresa española que actualmente ofrece este tipo de productos, haciendo uso de esta oportunidad aumentaremos las ventas nacionales y fidelizaremos con los clientes. También hemos detectado que el sector sneaker está en continuo crecimiento, cada vez son más las celebridades y artistas que realizan colaboraciones con marcas de zapatillas, llamando la atención e interés de un público influenciado por las últimas tendencias. Por lo tanto, buscaremos ofrecer productos nuevos, frescos e inspirados en las tendencias del streetwear, saciando así los intereses de nuestro público.
• Respecto a los valores y aspectos personales obtenidos de la realización de este proyecto, debemos destacar la satisfacción de llevar a cabo un proyecto basado en una empresa real, lo cual nos acerca a un planteamiento veraz de cómo se trabaja y se desarrolla un Plan de Negocio. Además, hemos podido conocer las virtudes del desarrollo de este tipo de planes y como marcan la diferencia respecto a los planteamientos iniciales de una empresa que carecía de Plan de Negocio.
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En cuanto a los objetivos futuros que debe tener presente el negocio en venideras revisiones, consideramos de mayor interés los siguientes aspectos:
• Encontrar una alternativa al sistema de envíos actual. Como ya hemos mencionado, actualmente trabajamos con Correos, los precios de esta empresa nacional no son muy competitivos, además de experimentar subidas de precio anuales. Por ello, si nuestro volumen de ventas aumenta como esperamos, sería interesante buscar otra alternativa a este método de envío, existen pequeñas empresas como Unipost, con precios muy competitivos, que, a partir de un determinado volumen de ventas, recogen los pedidos dos o tres veces por semana. De esta forma, ahorraríamos en transporte y logística, pues ya no tendríamos que desplazarnos hasta la oficina de envíos, que, aunque en el nuevo proyecto vayamos a alquilar un local próximo a la oficina, sigue generando unos gastos innecesarios. Además, debemos recordar que en la actualidad soportamos un euro de los costes de envíos internacionales, si en un futuro conseguimos un mejor contrato de envíos con otra compañía, podremos eliminar este gasto.
• Por otro lado, debemos plantearnos en una futura revisión, crear un packaging adaptado a la venta en comercios físicos, pues, aunque nuestras ventas se basen principalmente en el comercio online, ya que es donde mayores márgenes obtenemos, creemos que no debemos dejar de cuidar nuestra imagen en las tiendas especializadas del sector. Para ello, en base a las futuras ventas que experimentemos en estos comercios, deberemos establecer el número de unidades anuales necesarias, realizar un diseño característico y contactar con una empresa especializada en la producción de este tipo de envases o embalajes. Por otro lado, dado que la marca tiene una identidad creativa y distinta al resto de marcas del sector, podríamos hacer un packaging ''inteligente'' que sea reciclable, con semillas, o simplemente que sirva para alguna actividad relacionada con las zapatillas, como podría ser una caja que al desarmarla pudiese a posteriori montarse con forma de alguna zapatilla clásica, lo cual haría del packaging un extra coleccionable, además de proporcionarnos un reconocimiento a nivel mundial. Esto deberá ser analizado y estudiado para conocer su viabilidad y rentabilidad, pues actualmente como nuestros ingresos no están centrados en la venta a comercios, y el volumen de venta no es demasiado alto, sería un gasto poco rentable a día de hoy.
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• Si alcanzamos los objetivos deseados, y los nuevos productos textiles obtienen la aceptación esperada, deberemos estudiar la posibilidad de invertir en maquinaría para realizar la producción de estos productos, para ello el número de ventas debe ser elevado, actualmente sería inviable invertir en ello, pues nuestro volumen de producción aún es muy bajo, y no podríamos soportar los gastos, pero en un futuro quizás no muy lejano, sea la mejor opción.
Por último, es importante destacar la importancia de los conocimientos adquiridos a lo largo del Grado, en especial en la especialidad de Organización Industrial, que han permitido el desarrollo de este Trabajo de Fin de Grado y a su vez, nos ha permitido afianzar y reforzar otros.
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