De acuerdo con el informe del Grupo de Estadística de la Superintendencia de
Sociedades, Comportamiento del Sector Textil - Confecciones año 2004 – 200614,
presentado en Bogotá en junio de 2007, la globalización y por ende los distintos
acuerdos entre países y regiones ha incrementado el comercio mundial, haciendo
que algunos países se especialicen en la producción y exportación de ciertos
productos en los cuales tienen ventajas competitivas sobre los demás países,
como es el caso de China, Hong Kong y Taiwan que abastecen gran parte del
mercado mundial de textiles y confecciones.
El informe también indica que los Estados Unidos es el mercado más importante
para este sector de la economía, dado su gran tamaño y capacidad de consumo,
en donde Colombia participa con el 0.8%, convirtiéndose en un mercado potencial
para aumentar las exportaciones a ese país, dado el conocimiento de la materia
de nuestros empresarios tanto en textiles como en confecciones y claro está
innovando en diseños y texturas y nuevas alternativas como es el caso de la ropa
de vestir ecológica.
Ahora bien, tampoco hay que perder de vista el mercado interno, que ya está
siendo cubierto en un 75% por empresas nacionales, pero que se puede llegar a
cubrir un porcentaje mayor, teniendo en cuenta que se debe competir con
empresas de China y Estados Unidos. Por otra parte, en materia de innovación se
puede tener un nicho de mercado importante como lo son los jóvenes
universitarios, que se interesan en la protección y el cuidado del medio ambiente.
14
SUPERINTENDENCIA DE SOCIEADES [en línea], disponible en:
68
Como una de las principales materias primas para la elaboración de prendas de
vestir es el algodón, es importante conocer como está Colombia en materia de
producción e importación de éste. Según este informe, el mayor productor y
exportador de algodón en la región es Brasil y en cuanto a confecciones es
México, el cual tiene una gran ventaja por su cercanía a los Estados Unidos y el
tratado de libre comercio que tiene celebrado con éste. Por el contrario Colombia
pasó a ser un importador de algodón, por lo cual el 67% del algodón proviene de
los Estados Unidos, el 8.5% de Brasil y el 2% de Australia15, lo que hace que los
costos de materia prima se incrementen.
Sin embargo, Colombia cuenta con empresas muy importantes a nivel textil –
confección, como por ejemplo la Compañía Colombiana de tejidos S.A. Coltejer y
Fabricato; siendo Medellín la pionera en este sentido, pero así mismo se ha
extendido este mercado a ciudades como Bogotá, Pereira e Ibagué, entre otras.
Este sector ha sido un gran impulso no solo de la industria como tal, sino de la
generación de empleo en el país, además ésta ha aumentado su productividad y
exportaciones en los últimos años; esto hizo que las empresas tuvieran que
modernizarse luego de la apertura económica de los años 90, para poder entrar a
competir con empresas de China y Taiwan y así mismo entrar al mercado
estadounidense. Es por esto que esta industria está muy interesada en que se
apruebe y materialice el tratado de libre comercio con Estados Unidos y de esta
manera tener mejores condiciones y bajos aranceles dentro de este mercado.
También es importante tener en cuenta que Colombia es reconocida
internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio
de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. La realización
de ferias de carácter internacional es un claro ejemplo de las fortalezas del
15
69
negocio textil-confección, pero también de los constantes esfuerzos que ha
realizado para modernizarse y responder a las exigencias de ferias de ese género.
Colombia también es un referente de otros países en Latinoamérica en materia de
innovación, desarrollo y diseño, como lo afirma Alejandro Faes, industrial
mexicano y ex presidente de la Federación Internacional de Vestuario –IAF–, y
Mauricio Guerrero, periodista de la revista de negocios más importante de México,
Expansión: “Colombia es un referente para México y demás países de
Latinoamérica en lo relacionado con el diseño y desarrollo del producto textil-
confección, traducido en productos con alto valor agregado… México tiene mucho
que aprenderle a Colombia en este tema, pues es este punto el que
verdaderamente permitirá competir contra la gran oferta de la China y sobresalir
en los mercados mundiales”.
El sector textil confección colombiano es una de las industrias clave de la nación,
es responsable por el 9% del PIB productivo del país, 24% del empleo en
manufactura y 7% del total de las exportaciones.
De acuerdo, al último informe de la Superintendencia de Sociedades, para este
mismo sector años 2005 – 200716 en este último, las ventas fueron de $8.6
billones, las cuales equivalen al 2.4% del PIB nacional y genera aproximadamente
200.000 empleos. Esta variación se debe a que este es un sector vulnerable a las
variables macroeconómicas inherentes al tipo de cambio así como a las
decisiones adoptadas por otros países como Estados Unidos y Venezuela, de
acuerdo con este nuevo informe.
16
SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES [en línea], disponible en:
http://www.supersociedades.gov.co/web/documentos/SECTOR%20TEXTIL%20-Estudio%20definitivo%20julio%2022%202008.pdf,
recuperado: 26 de mayo de 2009
70
Para los años 2004 – 2006 e sector textil-confección está compuesto por cerca de
450 fábricas de textiles y 1200 fábricas de confecciones con más de 20
trabajadores en cada una de ellas. Están ubicadas en siete ciudades del país,
principalmente en Medellín, que representa el 53% de la producción textil del país
y el 35% de la producción de prendas para vestuario17.
Sin embargo de acuerdo al informe de los años 2005 – 2007, las empresas del
sector textil y confecciones están ubicadas en diferentes regiones del país, se
observa, que en Bogotá se concentra el 37% de ellas, en Antioquia el 35%, Valle
con el 11% y el Eje Cafetero con el 6%. Las otras regiones representan mínimas
participaciones domiciliadas en los Santanderes y en los departamentos de la
Costa Atlántica18. Lo que demuestra que la conformación de este sector ha
cambiado dado que se ha extendido en las diferentes regiones del país.
Teniendo en cuenta, que esta investigación se trata de la comercialización de
prendas de vestir ecológicas en la ciudad de Bogotá, es importante realizar un
acercamiento más detallado sobre la materia prima con la que se elaboran este
tipo de prendas de vestir, es decir el algodón orgánico. De acuerdo con la
organización Cotton, reconocida mundialmente, el algodón orgánico es otra
alternativa sustituible a las fibras químicas o sintéticas, para lo cual existen
estándares más estrictos para la producción de este tipo de algodón, que para el
caso de los Estados Unidos, este algodón debe producirse bajo los estrictos
estándares del USDA, y operando bajo las normas del Programa Orgánico
Nacional (NOP por sus siglas en inglés). Los estándares del NOP requieren un
periodo de conversión de la tierra de tres años antes de que el algodón orgánico
17 INEXMODA [en línea], disponible en:
http://www.inexmoda.org.co/TextilConfecci%C3%B3n/ElsectorTextilydelaConfecci%C3%B3nColombiano/tabid/280/Default.aspx, recuperado:
16 de mayo de 2009.
18
71
sea cosechado, así que convertirse en un productor de algodón orgánico es una
decisión a largo plazo19.
Por otra parte, es importante reconocer que la
cantidad de productores de
algodón orgánico ha crecido un 152 por ciento entre los años 2007 y 2008, hasta
alcanzar un 0.55 por ciento de la producción mundial, según el nuevo informe de
Lubbock, TX-based Organic Exchange (OE). De acuerdo a este análisis, la
producción de algodón orgánico ha aumentado 145,872 toneladas que han sido
producidas en 161 hectáreas distribuidas en 22 países de todo el mundo.
Igualmente del 14 al 17 de octubre de octubre de 2008, se llevó a cabo la sexta
Conferencia Mundial sobre Comercio Orgánico que tuvo lugar en Porto (Portugal),
a la que asistieron cientos de representantes de la cadena de producción de la
fibra orgánica, entre ellos, John Elkington, autor y experto en temas de desarrollo
sostenible. Dentro de los aspectos que se trataron en dicha conferencia, se
destacan el incremento en la producción que se ha debido en gran parte al
aumento de la demanda de algodón orgánico por parte de confeccionistas de todo
el mundo. Según el informe sobre el mercado de algodón orgánico 2007, la
producción de este producto ha alcanzado un billón de dólares en el 2006.
Otro aspecto importante es que los granjeros y los comerciantes han empezado a
trabajar conjuntamente para que cada vez más haya más producciones orgánicas,
y dada la creciente conciencia de las empresas y personas la estabilidad de los
precios, las investigaciones, y la educación, la producción del algodón orgánico
está llamada a crecer rápidamente.
72
India, Siria, Turquía, China, Tanzania, Estados Unidos, Uganda, Perú, Egipto y
Burkina son los mayores productores de algodón orgánico del mundo. La mayor
parte del crecimiento de las producciones se ha registrado en la India.
La producción orgánica se sustenta en un sistema de agricultura que mantiene la
fertilidad de los suelos sin el uso de pesticidas tóxicos ni fertilizantes
genéticamente modificados20.
De acuerdo con lo anterior, es importante conocer que uno de los países
productores de algodón orgánico es el Perú, lo cual se puede convertir en un
proveedor para Colombia, dada su cercanía, además de ser un socio comercial
directo. Sin embargo, se puede considerar la posibilidad de implementar este tipo
de cultivos en Colombia, aprovechando la riqueza en cuanto a suelos y agua con
la que se cuenta.
De acuerdo al Organic Exchange Fiber Report Spring 2006, en un análisis sobre
la oferta del algodón biológico, el aumento de la producción ha sido posible
gracias a la mejora de la calidad de la fibra, a una mayor colaboración entre los
integrantes de la cadena de creación de riqueza y, por cierto, debido a los pedidos
de los compradores ya que en el ámbito internacional hay aproximadamente 800
compañías empleando algodón biológico.
De esta misma manera señala que varias son las firmas que utilizan algodón
orgánico, como son: Coop Italy, Edun, Eileen Fisher, Gaiam, Hanna Andersson,
H&M, Marks & Spencer, Mountain Equipment Coop, Muji, Nike, Nordstrom, Norm
20 FASHION UNITED [en línea], disponible en:
http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_la_produccion_de_algod%F3n_org%E1nico_200810133349/, recuperado: 25 de mayo de
2009
73
Thompson, Patagonia, REI, Sahalie, Sam's Club, Sportif USA, Spiegel,
Timberland, Trader Joe's, Whole Foods and Woolworth's South África.
De otra parte asegura que la comercialización de prendas de vestir con este tipo
de telas está valuada en 85 millones de dólares al año en EU, según la asociación
Organic Trade Exchange. José Luis Hernández Lira, director de operaciones del
grupo, informó que actualmente proveen a firmas deportivas como Nike, Adidas y
Patagonia que ya venden algunas prendas con estas características. Aslan
Cohen, director de exportaciones de Sofisclassic, área de confección de Grupo
Miro, pronosticó que en los próximos dos años se verá una expansión de las
líneas de orgánicos en marcas de todo el mundo21.
Así mismo, una de las compañías más importantes en cuanto a investigación de
mercados es The Nielsen Company, líder en el mercado y con marcas
reconocidas en el sector de información de mercados (ACNielsen), información de
medios (Nielsen Media Research), ferias comerciales y publicaciones
profesionales (Billboard, The Hollywood Reporter, Adweek). Esta compañía de
titularidad privada está presente en más de 100 países. Sus sedes principales se
encuentran en Haarlem (Países Bajos) y Nueva York (EEUU).
Esta firma ha realizado varios estudios de mercado en cuanto al consumo de
productos ecológicos en el mundo especialmente en España y debido a la escasa
información en Colombia sobre este tema, se utilizaron estos estudios como
referente al caso Colombiano ya que estos dos países pertenecen a la comunidad
hispana y tienen características culturales semejantes, y así buscar tendencias de
21 ORGANIZACIÓN NOTICIAS POSITIVAS [en línea], disponible en:
74
la percepción de los consumidores en cuanto a productos ecológicos y la
tendencia al consumo de éstos.
Adicionalmente, América Latina, es la región del mundo con más conciencia sobre
el cambio climático, según el barómetro de conciencia ecológica mundial de
Nielsen22.
A la vez que crece la preocupación y conciencia por el respeto al medio ambiente,
los consumidores de todo el mundo reclaman a los fabricantes y distribuidores de
productos de gran consumo cada vez más medidas de protección del medio
ambiente.
Esto es importante tenerlo en cuenta ya que se convierte en un claro nicho del
mercado que bien enfocado y explotado, no solo puede generar crecimiento y
desarrollo de la industria de confección ecológica sino que a la vez se está
colaborando con una clara concientización de la importancia del cuidado del medio
ambiente y de la necesidad de producción más limpia.
Colombia no ha sido ajena a las oportunidades que ha abierto el desarrollo del
comercio de productos ecológicos y, de hecho, la producción de éstos con fines
comerciales y de exportación se inició en el país a comienzos de la década
pasada. En 1999 las exportaciones colombianas de productos ecológicos
ascendieron a US $5 millones y en la actualidad se considera que existen cerca de
17.000 hectáreas certificadas con productos tales como café (800 ha), palmito
(5.000 ha), palma africana (2.000 ha), caña de azúcar (1.000 ha), banano (400
ha), mango (239 ha), otra frutas (123 ha), sábila (31 ha), hierbas aromáticas y
hortalizas (15 ha).
75
La Corporación Colombia Internacional es una entidad certificadora de productos
ecológicos en Colombia, acreditada por la Superintendencia de Industria y
Comercio, a nivel nacional, con el aval de Bioagricoop SCR de Italia y BCS-OKO
Garantie Gmbh de Alemania, ha certificado productos ecológicos en el país desde
1994.
Es importante tener en cuenta el proceso de certificación que se realiza en
Colombia, el cual está a cargo de la Corporación Colombia internacional y se basa
en la Resolución 0544 de 1995 del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural a
nivel local; en el ámbito internacional el proceso de certificación se encuentra
respaldado por el Reglamento 2092 de 1991 de la Unión Europea, por las Normas
Básicas para la agricultura y el procesamiento de alimentos ecológicos de la
Federación Internacional de Movimientos de Agricultura Orgánica (IFOAM) y por
las directrices del Codex Alimentarius para alimentos producidos orgánicamente23.
Ahora bien dado que no se conocen estadísticas específicas sobre productos
ecológicos, es difícil conocer con certeza el tamaño de los mercados y del
comercio, razón por la cual se utilizan las cifras de ventas detallistas como una
aproximación a estos24.
Actualmente, en Bogotá se encuentran compañías como GAIA25 que han
incursionado en este mercado, con productos textiles ecológicos para bebés, entre
otras.
23 ANGEL FIRE.COM, [en línea], disponible en:
http://www.angelfire.com/ia2/ingenieriaagricola/mercoecolint.htm#inicio, recuperado: 25 de mayo de 2009
24 Ibid., 21
76
Finalmente, hay que tener en cuenta que se han hecho estudios sobre las
ventajas de utilizar ropa ecológica, es claro que la ventaja más evidente es que el
subsuelo, las aguas y el aire reciben menos contaminantes.
Por otro lado, los tejidos tratados con productos químicos en su cultivo, tintado o
manipulación pueden contener sustancias alergénicas en mayor grado que las
fibras naturales, capaces de provocar reacciones en la piel. Además de esto, hay
un claro entendimiento de que este tipo de comercio se considera como justo, que
redunda en beneficios comunes.
En cuanto a los tejidos más demandados, se destacan el algodón y el lino, ya que
se asimilan como buenos para la piel, por lo que la ropa de bebé y la femenina son
las prendas que más acogida tienen. Adicionalmente las camisetas y los vestidos
con diseños especiales “que sientan bien a todas las tallas” son productos también
muy demandados.
Por su parte, el despegue de las iniciativas empresariales en el campo de la “eco-
ropa” es cada vez mayor, grandes firmas textiles como Decathlon y Zara han
incluido prendas y productos procedentes de materias primas cultivadas sin
pesticidas ni agentes químicos. Mientras que Decathlon cuenta con estands
señalizados para estos productos, Zara especifica la procedencia del algodón en
la etiqueta de la prenda. Y el Instituto Tecnológico Textil (Aitex) ha creado una
etiqueta internacional, “Made in Green”, con la que se garantiza que el producto ha
sido fabricado en centros de producción que respetan criterios medioambientales y
solidarios26.
De acuerdo con la distribución de personas, hogares y viviendas según estrato
socioeconómico de la ciudad de Bogotá, del año 2001, reportados por el
26
ESPACIOBLOG.COM, [en línea], disponible en:
77
Departamento Administrativo de Planeación Distrital, Gerencia de Estratificación y
Monitoreo – Subdirección de Desarrollo Humano y Progreso Social27 y los datos
suministrados en cuanto a estratos del análisis cuantitativo, el segmento a cual
iría dirigido este tipo de segmentos sería del tres en adelante.
El tamaño de mercado para la ciudad de Bogotá para el año 2001 se calculó en
3.551.775 habitantes para dichos estratos, teniendo en cuenta que se debería
incursionar en este nuevo mercado se propone que un porcentaje razonable que
se podría cubrir en la primera etapa del proyecto, sería de el dos por ciento, con lo
cual se tendría una población objetivo de 71.036 de posibles consumidores de
camisetas ecológicas.
En el mismo sentido, tomando como referente los grupos de edad predominantes
en esta investigación, es decir de 15 a 35 años edad y de acuerdo con las
proyecciones municipales de población 2005-2011 sexo y grupos de edad, para la
ciudad de Bogotá, D.C., para el año 2009 reportado por el DANE28, la población de
15 a 34 años de edad se calculó en 2.520.926 habitantes, por lo tanto si se quiere
llegar al dos por ciento de este mercado, es decir 50.419 posibles consumidores.
En conclusión, se podrían estimar unas ventas entre 1.008.370.400
1.420.710.000 con un precio sugerido de $20.000 por camiseta.
27
UNA PRESPECTIVA CRITICA DEL PROYECTO DE ESTRATIFICACION, [en línea], disponible en:
http://www.sdp.gov.co/www/resources/bvi_una_perspectiva_critica_del_proyecto_de_estratificacion.pdf, recuperado: 2 de junio de 2009, 81 p.
28
PROYECCIONES MUNICIPALES DE POBLACION 2005-2011 SEXO Y GRUPO DE EDAD, [en línea], disponible en:
http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&task=category§ionid=16&id=497&Itemid=995, recuperado: 3 de junio de 2009
78
In document
Investigación de mercado para la comercialización de prendas de vestir ecológicas en la ciudad de Bogotá
(página 71-82)