Datos históricos

A continuación se presentan los datos históricos de los últimos tres años; los datos muestran un comportamiento dividido en un patrón con comportamiento trimestral, de tal modo se harán los análisis con este periodo de tiempo y relacionándolos con la variación del dólar

Tabla 6 Ventas año 2012.

En el primer trimestre hay un crecimiento con un comportamiento lineal, con un comportamiento promedio del dólar de 1801 pesos, donde inicia con un valor de 1943 pesos reduciendo su valor a 1792 en el final del trimestre, esta disminución paulatina permitió la compra de mayor cantidad de material.

El segundo trimestre hay una precipitación en la demanda, hacia el mes de abril, en este segundo trimestre la demanda no genera crecimiento relevante, el un precio de dólar promedio de 1797, al culminar el periodo alcanza un valor de 1785 pesos, se

MES VENTA 2012 ENE 8.967.608 FEB 10.984.227 MAR 12.152.149 ABR 9.392.687 MAY 10.560.709 JUN 10.574.828 JUL 11.707.181 AGO 12.556.219 SEP 13.291.321 OCT 13.243.086 NOV 12.060.762 DIC 10.563.855

55 mantiene regular lo que incide a que no varié el precio y la demanda se mantenga, hasta mediados del año.

El tercer trimestre se proyecta la mayor demanda del año, también con la incidencia climática ya que el periodo de sequía permite dar avance en los proyectos de construcción de vivienda, vías, e infraestructura se dispara la venta de material, a pesar que el comportamiento del dólar promedio es de 1797, cerrando con un crecimiento de 1833.

En el cuarto trimestre genera el punto de mayor demanda del año con un precio promedio del dólar de 1806 pesos, y cerrando con una caída a 1768 para cierre de año; para a finales en los meses de noviembre y diciembre cae la demanda hasta el punto equivalente al comportamiento del primer trimestre.

Tabla 7 Ventas año 2013.

En el primer trimestre continuo la caída de las ventas, para tener una leve recuperación en el segundo mes y mantenerse, el precio promedio del dólar fue de 1971 pesos y cerro con un crecimiento de 1832.

MES VENTA 2013 ENE 10.478.822 FEB 12.744.832 MAR 11.577.616 ABR 16.057.650 MAY 14.527.754 JUN 12.079.583 JUL 15.648.313 AGO 14.179.721 SEP 15.385.827 OCT 15.180.247 NOV 12.336.222 DIC 10.082.833

56 Continuando en el segundo trimestre se da una recuperación en las ventas sorprendente superando los picos de ventas del año 2012, con un precio promedio del dólar de 1863 se logran unas ventas de 16.000 ton, y cerrando con un dólar más alto en un valor de 1929 pesos, lo que genera un decremento en las ventas al final del periodo.

En el tercer trimestre se genera una demanda mayor de 15.000 ton, y continua estable hasta el inicio del cuarto trimestre, el comportamiento del dólar fue en promedio 1908 pesos y para el cierre bajo ligeramente a los 1915 pesos.

En el cuarto trimestre inicia con la tendencia que traía del cierre del tercero, para finalmente caer igual que el año anterior en los meses de Noviembre y Diciembre por debajo del trimestre inicial, el comportamiento del dólar promedio es de 1913 pesos y cerro con un precio de 1927 pesos.

Tabla 8 Ventas año 2014

MES VENTA 2014 ENE 12.256.144 FEB 13.602.044 MAR 14.092.653 ABR 15.028.705 MAY 15.650.862 JUN 13.118.934 JUL 16.300.054 AGO 16.240.323 SEP 16.615.561 OCT 18.123.228 NOV 14.589.615 DIC 11.300.139

57 El primer trimestre inicia el año con una leve recuperación luego de la caída esperada en el fin del año, y sigue tendiente al alza hasta el cierre del trimestre, el dólar promedio estaba en 2004 pesos, con una caída para el cierre del semestre a 1965 pesos.

En el segundo trimestre sigue creciendo la demanda durante los meses de abril y mayo para caer exponencialmente en junio, el comportamiento del dólar promedio fue de 1914, para cerrar con un valor de 1881 pesos.

Para el tercer trimestre se tiene una fuerte recuperación como es esperado según el comportamiento de los dos años anteriores, mantenido una demanda estable sobre las 16.200 toneladas, el dólar promedio fue de 1909 pesos y cerro con un valor de 2028 pesos.

Para el cuarto trimestre se tiene la mayor demanda registrada en el tiempo, con un valor de 18.100 ton, como era de esperarse la demanda en los meses de septiembre y octubre sube, y luego se va en picada dramáticamente en noviembre y diciembre, presentando un precio mayor del dólar, en promedio de 2174 pesos y cerrando con un incremento de 2392 pesos.

58 Ilustración 9 Grafico 1 Ventas consolidado año 2012 -2014.

El comportamiento en general de los años 2012, 2013 y 2014 indican una tendencia al aumento en el número de ventas, y esta a su vez se ve influenciado por el precio variable del dólar, ya que el 82% del material con que se atiende la demanda es importado, y tan solo el 18%, restante es nacional.

Se observa un comportamiento con ciclicidad; existe un crecimiento de la demanda en el primer trimestre del año, un periodo de estabilidad o de crecimiento poco marcado en el segundo trimestre, y hacia el final del tercer trimestre e inicios del cuarto se espera el mayor crecimiento de las ventas, para decaer finalmente en fin de año, generalmente cae la demanda a un nivel similar al del inicio del año.

Por tales razones se toma la decisión de trabajar con los pronósticos que se exponen a continuación, que permiten mostrar un comportamiento con las características, de aleatoriedad, ciclicidad, tendencia y estacionalidad de la demanda proyectada para el año 2015, donde se espera un mayor crecimiento del dólar, y mayor competitividad de la competencia, y donde estas circunstancias obligaran a la organización a buscar nuevas alternativas para optimizar sus procesos logístico, y de transformación para poder satisfacer la demanda nacional con niveles de calidad esperados por el cliente.

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