DEMANDA

Área geográfica del mercado

La población del Valle de Aburrá es de 3 906 376 habitantes, de los cuales 2 111 225 son mujeres. Según el DANE, la tasa de crecimiento anual está en un promedio de 1,067 %, por lo que para el 2020 se esperan 2 133 745 mujeres (54,4 %) (Municipio de Medellin, 2006, p. 85)

Inicialmente, se pretende enfocar en el Área Metropolitana, donde la población total de mujeres es 1 483 377. Con el paso de unos años, en la etapa de operación del proyecto se debe realizar el análisis a nivel nacional e internacional para lograr impactar más mujeres.

En el Área Metropolitana, la población de mujeres en el 2018 fue de 1 483 377, si se analiza por edades entre los 22 y 45 años, se estaría hablando de 539 458 mujeres que podrían ser clientes potenciales.

Distribución espacial

La distribución espacial de mujeres en Medellín, Envigado y Sabaneta está segmentado como se puede visualizar en la Tabla 15.

Tabla 15. Distribución espacial mujeres Medellín según edad

Barrios Cantidad de mujeres entre 22 y 45 años de edad 2018 Mercado Objetivo del 8% La América 80 168 6413 Belén 203 093 16 247 Laureles - Estadio 117 580 9406 El Poblado 133 614 10 689

Vegas de la doctora, Vegas de San José

(Sabaneta) 1387 111

Bosques de Zúñiga, El Esmeraldal,

Zúñiga, Loma del atravesado (Envigado) 3616 289

Total 539 458 43 157

Fuente: (Alcaldia de Medellin, 2015).

Demanda: Se realiza la proyección de la demanda estimando que el 8 % de esa población objetivo sean clientes potenciales en el primer año, por lo anterior se pretende que el mercado objetivo podría alcanzar 43 157 mujeres en el Área Metropolitana, de un total de 539 458 mujeres.

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Fuente: (Alcaldía de Medellín, 2011)

Limitaciones para la comercialización del producto

Entre las limitaciones, se puede resaltar que la empresa no tenga cobertura en algunas zonas para el envió y la entrega de los productos, esto se realizaría cuando el cliente compra a través de redes sociales o la página web. Otra razón es que no haya inventario disponible en la bodega.

Información estadística de la demanda y características teóricas

La industria del mercado fitness se ha acentuado en el mundo y crece en más de un 25 % anual (Rolando, 2015). Según Ihrsa, este sector generó, para el 2014, ingresos de USD 84 000 millones con más de 180 000 gimnasios operando al público. En el 2015, este mercado aumentó el 4 % en Europa, correspondiente a 26,8 billones de euros y en EE. UU. a unos 16,9 billones de euros. En América Latina, los ingresos fueron 6000 millones de dólares y llegó a la apertura de 65 800 gimnasios.

Colombia tiene el 1 % de gimnasios del mundo (Rolando, 2015). Ihrsa menciona que es el cuarto país en facturación de gimnasios en la región, con USD 376 millones y unos 979 000 usuarios asociados, además de ser el quinto del mercado con 1752 gimnasios operando, después de Brasil, México, Argentina y Chile (Cubillos, 2018)

Barrio Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6

La América 13 608 7842 -

Belén 16 164 25 926 -

Laureles - Estadio 14 042 14 454 -

El Poblado 1587 7007 30 862

Vegas de la doctora, Vegas de San

José 324 244 1

Bosques de Zúñiga, El Esmeraldal,

Zúñiga, Loma del atravesado, 33 3 27

Según Raddar, este sector se sigue consolidando en el país y moviendo la

industria de $0,9 billones, representado el 0,34 % del PIB nacional. Los

colombianos cada día buscan formas de estar saludable, sentirse bien, realizar actividad física y aprovechar el tiempo libre, por esta razón pasaron de destinar el 0,38 % de sus ingresos en 2009 a 0,55 % en 2017 (Periódico El Espectador, 2008).

En Medellín y 68 municipios entre el 2014 y 2017, el incremento de gimnasios pasó de 96 a 130 con un crecimiento de 35,4 % en tres años (Cubillos, 2018). El crecimiento exponencial de la corriente fitness hace que día a día los gimnasios, espacios abiertos, canchas, polideportivos, clubes, tengan cada vez más usuario, lo cual facilita realizar un análisis y proyección de la demanda que tienen y de los elementos que las personas usan al momento de realizar actividades físicas, por lo anterior, se incluyen camisetas y leggings para mujeres.

Análisis de factores que pueden alterar la demanda

La demanda puede verse impactada positiva o negativamente por varios factores, entre estos: el precio del producto, los ingresos, los motivadores de compra de los clientes, los productos sustitutos o complementarios, la población, entre otros. En cuanto al precio de las camisetas y los leggings, la demanda puede verse afectada de ambas maneras, por ejemplo, cuanto más elevado sea el precio del producto, menor será la adquisición de este, o por el contrario, en cuanto más económico sea, mayor será la cantidad de clientes que estarían dispuestos a comprarlo. Para el caso de los productos sustitutos, estos pueden usarse reemplazándolos por otros, en este caso, sería que utilicen camisas o sudaderas del día a día, no especializadas para realizar deporte, pero satisfacen la misma necesidad. Esta situación genera una disminución de la demanda. En el caso de los bienes complementarios, “suelen usarse juntos, porque el consumo de uno tiende a incrementar el otro” (Khan Academy, 2018), por ejemplo, si aumentan las inscripciones en los gimnasios, aumentará la compra de ropa deportiva.

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Para los clientes, el factor del ingreso económico es relevante, ya que de acuerdo a esto, deciden si compran porque ya no lo necesitan o por que definitivamente lo quiere cambiar. En este caso, los motivadores de compra son relevantes, ya que intervienen los gustos, preferencias del cliente y moda del mercado. Asimismo, la población es importante porque el crecimiento de esta genera un aumento de personas y viceversa (Khan Academy, 2018).

Proyección de la demanda en el horizonte del proyecto

A continuación, se estimará la proyección de la demanda partiendo del crecimiento que ha tenido el segmento de activewear desde 2016, el cual se analizará con una tasa de referencia del 8 % según los contextos y la posible penetración del mercado.

Tabla 17. Cálculo de la demanda en escenario neutral

Mercado mujeres de 22 a 45 años 539 458 cantidad de mujeres Demanda mujeres que practican ejercicio (8 %) 43 157 cantidad de mujeres

En el siguiente cuadro se realiza la proyección de la demanda en tres escenarios, optimista, neutral y pesimista; durante 2018 el mercado de la ropa deportiva creció en Colombia un 15 %, por lo cual se proyectarán los crecimientos para los próximos 5 años en promedio del 10 %, 5 % y 2,5 %, respectivamente. Se pretende lograr el escenario optimista o el aumento de este, con el apoyo en las estrategias corporativas para dar a conocer la marca en eventos deportivos de ciudad, con aliados, en el gremio y por redes sociales (Gonzales Litman, 2018).

Tabla 18. Proyección de la demanda en tres horizontes

año escenario optimista 10 % escenario neutro 5 % escenario pesimista 2,5 % año 1 43 157 43 157 43 157 año 2 47 473 45 315 44 236 año 3 52 220 47 581 45 342 año 4 57 442 49 960 46 475 año 5 63 186 52 458 47 637

Tabla 19. Gráfica proyección de la demanda