Desarrollo y CONCLUSIONES DE la encuesta

La encuesta que se relaciona a continuación se estructuró con base en las necesidades y proyecciones de crecimiento tanto de la publicidad como de las energías renovables en Colombia, donde los participantes se vinculan de alguna forma con el tema de los espacios publicitarios y su comercialización. La población objetivo en este estudio para la encuesta, se conformó por todos los propietarios (empresa o persona natural) de vallas o espacios publicitarios en el país. Ya que el proyecto incide directamente sobre la empresa Efectimedios S.A y este resulta ser un ejercicio académico, la muestra se determinó por método no probabilístico, donde se seleccionaron 20 participantes relacionados con las áreas de compras, marketing, producción y directivas de la compañía

A continuación, se realizará el análisis de dichos resultados tomando como referencia las preguntas con mayor valor informativo. Para ver los resultados completos de la encuesta ver Anexo 1.

2.5.1 Tendencia

Más de la mitad de la muestra poblacional estima que el crecimiento de la energía solar en los próximos años será lento o nulo, esto debido al poco impacto que tiene en el mercado este tipo de tecnología y a los considerables costos de suministro e instalación.

El mercado es optimista sobre el uso de energías renovables dentro de su proceso productivo y contempla la posibilidad de incluir cualquier tipo de fuente limpia dentro de un proyecto de inversión a mediano plazo (de 2 a 5 años).

Sobre el tema de los obstáculos en la implementación de energía fotovoltaica, se ve reflejada la necesidad del mercado sobre la reducción de los costos de suministro e instalación de la energía solar fotovoltaica, pues es evidente para el 80% de las compañías encuestadas la financiación de este tipo de proyectos. Se considera uno de los puntos más importantes a evaluar en este proyecto.

2.5.2 Producto

En cuanto a las ventajas del sistema, se observa una particularidad en la percepción de las compañías encuestadas, ya que se manifiesta una preocupación económica a la hora de invertir en sistemas fotovoltaicos pero el beneficio que se espera no es igualmente económico, sino por el contrario Ambiental (65%). De igual forma la idea de crear una marca amigable con el medio ambiente gracias a sus productos o procesos resulta ser atractiva. De igual forma, se manifiesta cierto interés por implementar sistemas fotovoltaicos en las compañías, además de la necesidad que se presenta por conocer el funcionamiento básico de dichos sistemas.

El 85% de las compañías manifiestan interés en la estética de la valla en combinación con la ubicación de los paneles solares y las luminarias. Es un punto fuerte que debe ser tenido en cuenta en el diseño de producto.

Es de interés para la mayoría de los encuestados que los sistemas instalados cumplan con la normatividad vigente en Colombia.

Para la adquisición o compra de este tipo de tecnología, predominan las variables de precio y capacidad energética, esto se puede interpretar como el interés en buscar la mejor relación entre beneficio y costo, pues el enfoque económico se orienta hacia una mayor capacidad energética vs un menor precio.

2.5.3 Oferta de productos iguales o similares

El servicio de venta y posventa resulta ser importante la garantía que se le ofrece al cliente ya que estos este tipo de tecnologías se venden como un sistema de poco mantenimiento y ciclo de vida útil extenso. Por otro lado, es importante notar que los clientes no buscan promociones y/o descuentos a la hora de adquirir el sistema, sino por el contrario, se busca garantía y calidad del mismo.

Los encuestados manifiestan que todas las vallas cuentan con un suministro eléctrico por medio de la red eléctrica convencional. Esto es importante para evaluar la tecnología nueva con la actual.

En cuanto al tema económico, se destaca el desconocimiento de los encuestados sobre otro tipo de fuentes de energía limpia, además de la solar y la eólica, pues en comparación con estas tecnologías, la biomasa implica menores costos de operación e instalación. Se evidencia el desconocimiento de los encuestados sobre posibles empresas competidoras dentro del mercado de iluminación para vallas tubulares, de acuerdo con esto, se puede tomar como una ventaja competitiva pues es un mercado poco explorado. De la misma forma, el 90% de los encuestados expresa no contar con fuentes de energía renovables, reiterando la amplitud de demanda y la ventaja competitiva ya mencionada.

2.5.4 Precio y demanda

El apartado del consumo mensual de electricidad será un punto de referencia para evaluar los costos de los sistemas fotovoltaicos diseñados para las vallas, pues estos deben ofrecer una rentabilidad para la compañía y su costo debe estar entre del rango anual más común, es decir, entre 0 y 5 millones de pesos (35%).

La necesidad de los potenciales clientes se enfoca en el suministro de equipos de calidad, ya que se debe considerar el monto de la inversión contra el beneficio a largo plazo que ofrece el producto; esta variable se posiciona incluso por encima de la optimización en tiempos de instalación.

Por otro lado, se evidencia el alto consumo que tienen las compañías propietarias de vallas publicitarias, pues el 60% de los encuestados considera este factor como el predominante en el gasto anual de la empresa.

La información recolectada, demuestra ser bastante importante para la proyección en cuanto al retorno de inversión a la compañía, pues el 40% de los encuestados requiere que ese reintegro sea efectivo en 2 años; esta variable debe ser tenida en cuenta para dimensionar y realizar el presupuesto de los sistemas fotovoltaicos.

Por último, en el caso óptimo de disponer de los recursos económicos, se reitera la intención de los encuestados en implementar fuentes de energía solar como método para mitigar el consumo eléctrico.

2.5.5 Estrategias de comercialización

El 90% de los encuestados expresa el gusto por tener una asesoría personalizada al momento de consultar y adquirir sistemas fotovoltaicos, esto quiere decir que es necesario un canal de comercialización personalizado, a diferencia de otros.

En la forma de adquisición del producto, se expresa la preferencia por adquirir las soluciones energéticas de forma personalizada o ajustada de acuerdo a la necesidad de consumo de cada valla.

Es de vital importancia contemplar la necesidad del mercado sobre plantear mecanismos de financiamiento para adquirir las soluciones energéticas propuestas.

Se ofrece un panorama sobre la cantidad de sistemas que estaría dispuesto a adquirir el encuestado al iniciar el proyecto, el 50% manifiesta que se podría empezar con un rango de entre 2 a 5 vallas. Esta información es vital para realizar la proyección de ventas