Diagnostico Estratégico

Para la realización del diagnóstico estratégico se debe partir desde el origen de la organización, para con base en ello fijar las estrategias necesarias para lograrlo. Cada estrategia ira encaminada hacia la consecución de cada uno de los objetivos regidos a sus lineamientos. El diagnóstico de la Organización Comercial Víctor H. Caicedo Cia. Ltda., nos permite determinar su nivel de gestión, razón por la cual se asume las •En el proceso de Inserción en el mercado

comercial local, brinda productos y servicios

para satisfacer las necesidades de

productividad, comercio informal, estudiantil, etc., Organización Comercial Víctor H. Caicedo Cia. Ltda. ha logrado satisfacer cubrir las necesidades de los clientes con productos de suministros de oficina y servicios de calidad.

¿Qué necesidad de la

sociedad satisface la gestión comercial, la provisión de productos y servicios por parte de la Organización Comercial Víctor H. Caicedo Cia. Ltda.?

•Construcción de un esquema de gestión comercial para los clientes, porque la administración de los recursos permite el crecimiento y expansión de la organización, es decir posesionarse en el mercado comercial local; abrir fuentes de trabajo a nuevos empleados y proveedores por consolidar una la relación solida; dentro de la gestión comercial establecer una estrategia para localizarse en el mercado local y trabajar en conjunto con la competencia.

¿Quiénes son los

beneficiarios directos e

indirectos de la gestión

comercial de la

Organización Comercial

Víctor H. Caicedo Cia. Ltda. ? ; ¿por qué?

•La ventaja sostenible de la organización es diferenciarse con personal capacitado para brindar un buen servicio a los clientes.

¿Qué ventajas sostenibles mantiene la intermediación

comercial de la

Organización Comercial

Víctor H. Caicedo Cia. Ltda.

de cara al futuro

(diferencias que le dan un perfil organizacional único, es decir nada se le parece en el mercado)?

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estrategias y demás planes y proyectos a futuro, que de una u otra forma permite identificar acciones que al mediano plazo permitirán minimizar la incertidumbre.

Ilustración 3: Feedback y aprendizaje estratégico

Actualmente la Organización Comercial Víctor H. Caicedo Cia. Ltda., en su proceso de crecimiento, el número de clientes ha ido en aumento significativamente, este análisis se ha enfocado a cada uno de ellos, es así que se encuentran desarrollando su mercado con la diversidad de servicios para mejorar su imagen a nivel local, es por esto que se debe desarrollar una evaluación y con ello poder emitir un diagnóstico, que sirva para la mejora de los procesos.

Una de las partes imprescindibles es sin duda el desarrollo del diagnóstico estratégico y de control de una organización comercial, representa identificar todas las fortalezas y las debilidades, para con ello poder establecer un perfil estratégico y con ello encontrar la forma y condiciones en que la organización puede competir.

En la actualidad la Organización Comercial Víctor H. Caicedo Cia. Ltda., se encuentra en un proceso de crecimiento ya que el volumen de clientes ha ido en aumento y por lo tanto también el monto de compra, pero de igual forma se mantiene una gestión de acuerdo a las necesidades presentadas y con una tendencia técnica inmersa en conocimientos actuales, para de esta forma poder enfrentar los cambios y responder eficientemente a las exigencias del mercado.

ANÁLISIS INTERNO • *Clientes internos. • *Clientes Externos • *Capacidad instalada ANÁLISIS EXTERNO • *Entorno politico

• *Entorno Economico del pais • *Marco juridico

• *Tecnologia

• *Tendencias demogràficas • *Competencia

51 Ilustración 4: Diagnóstico estratégico

Aspectos del macro entorno

Uno de los aspectos de la estrategia es lidiar con todas aquellas variables que no están bajo el control de la organización, es decir la organización no influye en lo absoluto, por esto es que se debe buscar la manera más eficaz para que exista un equilibrio entre los objetivos establecidos y los posibles efectos causados por estos factores del macro entorno, sin embargo los directores de la Organización Comercial Víctor H. Caicedo Cia. Ltda., deben implementar estrategias y acciones corporativas para tratar de influirlas.

Una vez realizado un análisis minucioso del macro entorno de la Organización Comercial Víctor H. Caicedo Cia. Ltda. se estimará y se medirá el impacto que pueden tener las variables económicas, políticas, sociales, demográficas, tecnológicas y de mercado, con la finalidad de identificar todas aquellas oportunidades y amenazas que puedan impactar de forma positiva o negativa a la organización y con ello determinar las decisiones, mitigando el riesgo y previniendo el posible impacto de las mismas.

52 Ilustración5: Factores externos

Aspectos económicos financieros

Dentro de los aspectos económicos financieros se utiliza el diagnóstico de la situación y perspectivas de la organización con el fin de poder tomar las decisiones correctas en el momento oportuno. Constituyen una forma de información sobre el funcionamiento de la organización. Tanto a los actores internos de la dirección como a los externos: bancos, acreedores y a organismos globales, así como para fines tributarios.

Con la aprobación de la Asamblea Nacional de la Ley Antimonopolio en el 2011, acarrea una gran polémica y descontento para el sector empresarial, ya que la información de las organizaciones debe ser de libre acceso, la intervención gubernamental en la fijación de precios y en la rendición de cuentas por parte de las empresas.

Los mismos constituyen un informe gerencial que dan constancia del éxito o el fracaso y dan señales de aviso de las dificultades de una empresa. Se deben comprender los cambios internos del sistema contable y el significado de las diferentes relaciones financieras para interpretar los datos de una empresa. Para lograr un adecuado análisis e

1. Entorno Economico 2. Entorno Politico y Legal 3. Entorno Social 4. Entorno Tecnologic o 5. Entorno Demografic o

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interpretación de la situación financiera de una entidad se debe poseer la mayor información posible, es decir, no es suficiente la obtención de los estados financieros principales también deben consultarse los diferentes informes y documentos anexos a los mismos, debido a que los estados financieros son tan solo una herramienta que ayuda al usuario a evaluar, valorar, predecir o confirmar el rendimiento de un negocio, por lo que es necesario tener un mínimo de conocimientos de contabilidad que permita una clara comprensión de la información de los estados financieros de una empresa y un juicio analítico para su análisis y su interpretación.

El sistema de dolarización, que impide la autonomía de la política monetaria, va a propiciar que los tipos de interés se mantengan en niveles elevados.