Diferencia entre factor de éxito y factores de resiliencia

éxito y resiliente. Por lo qu bibliografía revisada las siguie Cuadro 25 Dife FACTOR DE ÉX Elemento interno y externo a un estándar predeterm modelo desarrollo e influye de manera positiva (de acu ubicándola como referenci otras empresas, debido a características singulares q

ser diferente a las d

Con la información ant clasificación de factores de éx Resiliencia. Los factores cons datos de RENDRUS (Observ algunos como: la entrega productiva(CP), la amplia car de biotecnología (BT), entre o

Gráfico 7 Factores Res La descripción de los enlistados en el Cuadro 26:

iferencia entre factor de éxito y factores de a una propuesta diferencial de factores co que se replantea de manera personal con uientes definiciones.

iferencia entre factor de éxito y factor de resiliencia.

ÉXITO FACTOR RESILIENTE

rno que responde rminado por un ye en la empresa cuerdo al modelo)

cia a seguir para a que presenta s que le permiten

s demás.

Elemento que promueve “la capac desarrollan las empresas rurale enfrentar etapas de adversidades incertidumbres, a través de u combinación determinada de fac

riesgo y protectores, en un peri tiempo determinado, sea dentro estructura organizacional e inclu

entorno (sociocultural, econó ambiental y político) y absorber c rupturas para prevalecer en el ti Fuente: Elaboración propia.

terior se generó una lista (Ver A 3), donde éxito y de resiliencia. F.E.-Factor de Éxito y siderados como de Resiliencia encontrados ervar Grafico 7) fueron aproximadamente 9 ga puntual (E), el tipo de venta(TV),

artera de clientes (ACC), la gerencia profes otros.

esilientes observados en proyectos RENDRUS. 2004 os principales factores de resiliencia encon

de resiliencia considerados de on apoyo de la E pacidad que ales para es, crisis e e una factores de eriodo de tro de su luso en su nómico, r cambios y l tiempo”. de se realiza una y F.R.-Factor de os en la base de 98, destacando ), la capacidad fesional(GP), uso -2010.

Cuadro 26 Principales factores resilientes. RENDRUS. 2004-2010.

NO. FACTOR DE RESILIENCIA SIGLA %

1 Entrega puntual EP 16.79

2 Tipo de venta TV 12.09

3 Capacidad productiva CP 9.63

4 Amplia cartera de clientes ACC 6.62

5 Gerencia profesional GP 5.50 6 Biotecnología BT 3.44 7 Disciplina grupal D 3.32 8 Exportación EXP 3.30 9 Distribución DIS 2.66 10 Apoyo recibido AR 2.63 11 Capacitación CAP 2.30 12 Pago justo PJ 1.80 13 Tareas especificas TE 1.73 14 Compromiso grupal CG 1.66 15 Administración eficiente AE 1.54 16 Asistencia técnica(ggavatt/ psp) AT 1.38 17 Tecnificación TEC 1.30 18 Precio P 1.28

19 Diversificación de productos o servicios DP 1.23 Fuente: Elaboración propia con Datos de RENDRUS (2004-2010)

Es importante señalar que los elementos mencionados se consideran resilientes debido a que son aquellas habilidades y capacidades que se desarrollan para resolver un problema y que en algún momento ayudaron a la empresa a enfrentar situaciones adversas y mejorar su estado en cierto momento. La descripción de los elementos que se presentaron en la mayoria de las experiencias existosas de RENDRUS son:

La entrega puntual (EP), los proyectos exitoso señalan que existe una situación de gran importancia por la cual ellos han permanecido vigentes en el mercado y es este concepto, el cual se interpreta como la entrega puntual de los productos que les solicitan, de esta manera satisfacen la demanda de manera puntual, cumpliendo en tiempo y forma con el producto solicitado. Generando clientes potenciales y seguros esto les permite tener una seguridad en su cartera de clientes.

El tipo de venta (TV), este concepto abarca aspectos como venta a domicilio, la venta colectiva y la venta directa. La venta a domicilio se considera de gran comodidad para el cliente, ya que no necesita desplazarse para obtener y satisfacer una necesidad. La venta colectiva es interesante y común en las comunidades, ya que son estructuras organizadas que movilizan y comercializan su producto en conjunto, esta forma sienten seguridad en la venta de su producto, cumplen con clientes que les solicitan cantidad, el inconveniente se presenta cuando no tienen un producto

homogéneo y esto afecta algunas veces el precio. La venta directa fue el elemento más citado y las personas aluden a que no tienen intermediarios y por ende a través del margen de comercialización es mayor y se ven favorecidos, es claro que para esto requieren de tener un mercado bien definido con clientes seguros y continuos, pero además necesitan de una persona que sepa negociar e incluso les favorece enormemente si tienen un local en donde vender su producto u ofrecer su servicio.

La capacidad productiva (CP). Se refiere al potencial máximo de producción de una empresa cuando utiliza las técnicas de producción y utiliza al máximo su espacio físico y equipo. Mediante este concepto la empresa puede variar; cabe mencionar que esto no significa que se genere la máxima ganancia al ocupar su máxima capacidad productiva, pero si hacen referencia a que utilizan todo lo que tienen para producir lo suficiente y disponer todo el tiempo de producto.

La amplia cartera de clientes (ACC). Esta es resultado del factor mencionado con anterioridad, la EP, y los asistentes hacen referencia al conjunto de clientes que tienen en su empresa y que buscan mantener relaciones estrechas de confianza y de consumo.

METODOLOGÍA

El enfoque que se utiliza en la presente investigación para determinar la resiliencia en las empresas rurales es analítico debido a que la resiliencia se deriva de un proceso que tiene como etapas: la presencia de algún problema, que lleva a la empresa a una

situación crítica, posteriormente el desarrollo de los factores resilientes y finalmente

la solución ó enfrentamiento del problema llevando a la unidad económica a una mejor

situación que la inicial; lo anterior analizado en casos de estudio.

U. Obtención de factores que promueven la resiliencia en las micro y