CAPITULO IV: MARCO PROPOSITIVO
4.4 ESTUDIO TÉCNICO
4.4.3 Diseño de Paquetes de Turismo Comunitario
Para el diseño de los paquetes turísticos se consideró los atractivos más relevantes; los mismos que están diseñados para un mínimo de 2 personas y máximo de 10. Estos fueron elaborados para un día y para dos días y una noche, los mismos que se resumen a continuación:
a. Paquete No. 1.
PAQUETE 1
Denominación: El Manantial de la Vida Código: ZHU_001 Carácter: Natural Estilo: Trekking Dificultad: Media
Duración: 1 día Idioma: Español Guía Nativo
Recorrido: Zhud-Zhud Colla-Gun Grande-Jardín-Pacay ITINERARIO
DÍA HORA ACTIVIDAD LUGAR
P
ri
m
er d
ía
O7H30 Encuentro, bienvenida e instrucciones. Centro de Zhud O7H45 Traslado a la comunidad de Pacay.
Pacay O8H30 Caminata por los senderos hacia las aguas termales.
O9H10 Disfrutar de las aguas termales y de la naturaleza. 13H00 Almuerzo
14H30 Recorrido por el sector. 15H00 Retorno a Pacay.
16H30 Retorno al centro de Zhud, entrega de un recuerdo
y despedida. Centro de Zhud
DESCRIPCIÓN DEL PAQUETE
En la mañana, se dará una calurosa bienvenida e instrucciones acerca del recorrido a realizar a los turistas en el centro de operaciones, posteriormente se los trasladará en vehículo (furgoneta) hacia la comunidad de Pacay. Inmediatamente realizaremos la caminata hacia las aguas termales por el sendero indicado, en el cual se puede apreciar su encanto natural, a la vez que se compartirá las historias del sector. Una vez llegado a las aguas termales los turistas pueden disfrutar de este atractivo; en el mismo lugar nos deleitaremos de un exquisito almuerzo. Una vez descansados continuaremos con la caminata hacia la iglesia de Pacay en donde nos esperará el transporte para retornar al centro de Zhud, lugar en el que se entregará un pequeño recuerdo y así concluiremos con este recorrido.
REQUERIMIENTO DE LA VISITA
- Documento de identificación (cédula o pasaporte)
- Protector solar
- Ropa cómoda y liviana
- Agua
SERVICIOS QUE INCLUYE SERVICIOS QUE NO INCLUYE
- Guía - Transporte - Almuerzo - 1 recuerdo
- Comidas y bebidas extras - Gastos extras
- Artesanías adicionales
- Lo no especificado en el programa.
PROHIBICIONES NORMAS DE COMPORTAMIENTO
- Bebidas alcohólicas
- Drogas
- Armas blancas y de fuego
- Respetar los horarios establecidos y la señalización turística.
- No arrojar basura ni destruir la naturaleza.
- Respetar las costumbres y tradiciones de la comunidad. PRECIO
Tabla 34: Costos del paquete turístico 01
Número de Pax 2 pax 4 pax + de 10 pax
Precio por Pax 86,31 51,94 31,31
Fuente: Investigación Secundaria
FOTOGRAFÍAS
Fotografía 5: Vertiente en Pacay Fotografía 6: Sendero que dirige a las aguas termales
b. Paquete No. 2.
PAQUETE 2
Denominación: Más cerca a Guayaquil Código: ZHU_002
Carácter: Natural Estilo: Trekking Dificultad: Media
Duración: 1 día Idioma: Español Guía Nativo
Recorrido: Zhud-Zhud Colla-Gun Grande-Sonan-Mirador Treboloma-Sitio Arqueológico Kuri Urku-Gun Grande-Petroglifos Tinajera
ITINERARIO
DÍA HORA ACTIVIDAD LUGAR
P
ri
m
er d
ía
O7H30 Encuentro, bienvenida e instrucciones. Centro de Zhud O7H45 Traslado a la comunidad de Sonan. Comunidades de
Zhud
O8H15 Caminata al Mirador Treboloma. Sonan
O8H30 Recorrido por el lugar.
Mirador Treboloma, Kuri
Urku, Sonan 11H00 Caminata al sitio Arqueológico Kuri Urku.
11H20 Recorrido por el sector y deleite de la naturaleza. 12H15 Caminata a la comunidad de Sonan.
12H20 Traslado a la comunidad de Gun Grande.
Gun Grande 12H30 Almuerzo.
13H30 Caminata a los Petroglifos de Tinajera 13H55 Recorrido por el sector
15H30 Traslado al centro de Zhud, entrega de un recuerdo
y despedida. Centro de Zhud
DESCRIPCIÓN DEL PAQUETE
En la mañana, se dará una calurosa bienvenida e instrucciones acerca del recorrido a realizar a los turistas en el centro de operaciones, posteriormente se los trasladará en vehículo (furgoneta) hacia la comunidad de Sonan. Inmediatamente realizaremos la caminata hacia el Mirador Treboloma por el sendero indicado, durante el trayecto se compartirá historias del sector así como sus tradiciones. Una vez llegado al mirador se procederá a vislumbrar el encanto natural del sector y a observar desde allí la ciudad de Guayaquil. A continuación nos dirigiremos hacia el sitio arqueológico Kuri Urku, lugar en el cual se apreciará la biodiversidad de la zona a la vez que se dará una breve explicación de los restos arqueológicos que se encuentran en el lugar y su historia.
a deleitar de un exquisito almuerzo típico de la zona, para luego dirigirnos hacia los Petroglifos de Tinajera, sector en el que se podrá observar los petroglifos ahí existentes, la quebrada, y de igual manera se procederá a explicar brevemente el significado de los petroglifos e historia del lugar. Finalmente nos trasladaremos a la comunidad de Gun Grande donde nos esperará la furgoneta para retornar al centro de Zhud, lugar en el que se entregará un pequeño recuerdo y así concluiremos con este recorrido.
REQUERIMIENTO DE LA VISITA
- Documento de identificación (cédula o pasaporte)
- Protector solar
- Ropa cómoda
- Cámara fotográfica
- Gafas
- Agua
SERVICIOS QUE INCLUYE SERVICIOS QUE NO INCLUYE
- Guía - Transporte - Almuerzo - 1 recuerdo
- Comidas y bebidas extras - Gastos extras
- Artesanías adicionales
- Lo no especificado en el programa.
PROHIBICIONES NORMAS DE COMPORTAMIENTO
- Bebidas alcohólicas
- Drogas
- Armas blancas y de fuego
- Respetar los horarios establecidos y la señalización turística.
- No arrojar basura ni destruir la naturaleza.
- Respetar las costumbres y tradiciones de la comunidad.
PRECIO
Tabla 35: Costos del paquete turístico 02
Número de Pax 2 pax 4 pax + de 10 pax
Precio por Pax 76,00 46,78 29,25
FOTOGRAFÍAS
Fotografía 7: Mirador Treboloma Fotografía 8: Sitio Arqueológico Kuri Urku
c. Paquete No. 3
PAQUETE 3
Denominación: Avanzando mi Camino entre la Jungla Código: ZHU_004 Carácter: Natural Estilo: Trekking Dificultad: Baja
Duración: 1 día Idioma: Español Guía Nativo
Recorrido: Centro de Zhud-Tipococha-Bosque “El Corazón”-Cascada de Anzahuayco- Antigua Estación del Tren
ITINERARIO
DÍA HORA ACTIVIDAD LUGAR
P
ri
m
er d
ía
O8H00 Encuentro, bienvenida e instrucciones. Centro de Zhud O8H15 Traslado hacia el Bosque “El Corazón”.
Tipococha O9H15 Travesía por el atractivo y deleite de la naturaleza.
10H50 Traslado hacia la Cascada de Anzahuayco. 11H10 Recorrido por el sector.
12H40 Caminata hacia la Casa Comunal de Tipococha. 13H00 Almuerzo.
14H00 Travesía por los alrededores de la Antigua Estación del Tren.
16H30 Retorno al centro de Zhud, entrega de un recuerdo
y despedida. Centro de Zhud
DESCRIPCIÓN DEL PAQUETE
En la mañana, se dará una calurosa bienvenida e instrucciones acerca del recorrido a realizar a los turistas en el centro de operaciones, posteriormente se los trasladará en vehículo (furgoneta) hacia el Bosque “El Corazón”, atractivo en el cual se puede apreciar la diversidad de su flora y otros aspectos importantes que hacen del lugar un encanto natural. A continuación nos trasladaremos con dirección hacia la Cascada de Anzahuayco, lugar que queda a pocos minutos del Bosque y en el que se encuentra una variedad de flora, de igual manera se procederá a relatar aspectos sobresalientes del atractivo. Consecuentemente nos dirigiremos hacia la Casa Comunal de Tipococha con el fin de deleitarnos de un exquisito almuerzo, para posteriormente realizar una travesía por los alrededores de la Antigua Estación del Tren, lugar en el que se puede apreciar construcciones antiguas. Finalmente arribaremos al centro de Zhud, lugar en el que se entregará un pequeño recuerdo y así concluiremos con este recorrido.
REQUERIMIENTO DE LA VISITA
- Documento de identificación (cédula o pasaporte)
- Protector solar
- Ropa cómoda
- Cámara fotográfica
- Gafas
- Botas de Caucho
SERVICIOS QUE INCLUYE SERVICIOS QUE NO INCLUYE
- Guía - Transporte - Almuerzo - 1 recuerdo
- Comidas y bebidas extras - Gastos extras
- Artesanías adicionales
- Lo no especificado en el programa.
PROHIBICIONES NORMAS DE COMPORTAMIENTO
- Bebidas alcohólicas
- Drogas
- Armas blancas y de fuego
- Respetar los horarios establecidos y la señalización turística.
- No arrojar basura ni destruir la naturaleza.
- Respetar las costumbres y tradiciones de la comunidad.
PRECIO
Tabla 36: Costos del paquete turístico 03
Número de Pax 2 pax 4 pax + de 10 pax
Precio por Pax 79,44 48,50 29,94
FOTOGRAFÍAS
Fotografía 10: Bosque Corazón Fotografía 11: Cascada de Anzahuayco
d. Paquete No. 4
PAQUETE 4
Denominación: Una trayectoria hacia lo desconocido Código: ZHU_004 Carácter: Natural y Cultural Estilo: Trekking Dificultad: Media
Duración: 2 días Idioma: Español Guía Nativo
Recorrido: Zhud-Zhud Colla-Gun Grande-Jardín-Pacay-Sonan-Mirador Treboloma-Sitio Arqueológico Kuri Urku-Petroglifos de Tinajera
ITINERARIO
DÍA HORA ACTIVIDAD LUGAR
P
ri
m
er d
ía
O7H30 Encuentro, bienvenida e instrucciones. Centro de Zhud O7H45 Traslado a la comunidad de Pacay. Comunidades de
Zhud O8H30 Caminata por los senderos hacia las aguas
termales.
Pacay O9H10 Disfrutar de las aguas termales y de la naturaleza.
13H00 Almuerzo
14H30 Recorrido por el sector. 15H00 Retorno a Pacay.
15H30 Arribo a la comunidad Gun Grande.
Gun Grande 18H00 Cena 19H00 Descanso S egu n d o d ía O8H00 Desayuno
O9H00 Traslado a la comunidad de Sonan. Sonan
O9H10 Caminata al Mirador Treboloma.
Mirador Treboloma, Kuri
Urku, Sonan O9H25 Recorrido por el lugar.
11H00 Caminata al sitio Arqueológico Kuri Urku. 11H20 Travesía por el sector y deleite de la naturaleza. 12H15 Caminata a la comunidad de Sonan.
12H20 Traslado a la comunidad de Gun Grande.
Gun Grande 12H30 Almuerzo.
13H30 Caminata a los Petroglifos de Tinajera 13H55 Recorrido por el sector
15H30 Arribo al centro de Zhud, entrega de un recuerdo y
DESCRIPCIÓN DEL PAQUETE
En la mañana, se dará una calurosa bienvenida e instrucciones acerca del recorrido a realizar a los turistas en el centro de operaciones, posteriormente se los trasladará en vehículo (furgoneta) hacia la comunidad de Pacay. Inmediatamente realizaremos la caminata hacia las aguas termales por el sendero indicado, en el cual se puede apreciar su encanto natural, a la vez que se compartirá algunas historias del sector. Una vez llegado a las aguas termales los turistas pueden disfrutar de este atractivo; en el mismo lugar nos deleitaremos de un exquisito almuerzo, típico de la zona. Una vez descansados continuaremos con la caminata hacia la iglesia de Pacay en donde nos esperará el transporte para retornar a la comunidad de Gun Grande, lugar en el que se convivirá con sus habitantes y se conocerá más acerca de sus creencias. Finalmente cenaremos y descansaremos para el recorrido de la mañana siguiente.
Al día siguiente, desayunaremos y nos trasladaremos hacia la comunidad de Sonan. Inmediatamente realizaremos la caminata hacia el Mirador Treboloma por el sendero indicado, durante el trayecto se compartirá historias del sector así como sus tradiciones. Una vez llegado al mirador se procederá a vislumbrar el encanto natural del sector y a observar desde allí la ciudad de Guayaquil. A continuación nos dirigiremos hacia el sitio arqueológico Kuri Urku, lugar en el cual se apreciará la biodiversidad de la zona a la vez que se dará una breve explicación de los restos arqueológicos que se encuentran en el lugar y su historia. Posteriormente recurriremos a la casa comunal de Gun Grande, lugar donde se procederá a deleitar de un exquisito almuerzo típico de la zona, para luego dirigirnos hacia los Petroglifos de Tinajera, sector en el que se podrá observar los petroglifos ahí existentes, la quebrada, y de igual manera se procederá a explicar brevemente el significado de los petroglifos e historia del lugar. Finalmente nos trasladaremos a la comunidad de Gun Grande donde nos esperará la furgoneta para retornar al centro de Zhud, lugar en el que se entregará un pequeño recuerdo y así concluiremos con este recorrido.
REQUERIMIENTO DE LA VISITA
- Documento de identificación (cédula o pasaporte)
- Protector solar
- Ropa cómoda
- Cámara fotográfica
SERVICIOS QUE INCLUYE SERVICIOS QUE NO INCLUYE - Guía
- Transporte - Almuerzo - 1 recuerdo
- Comidas y bebidas extras - Gastos extras
- Artesanías adicionales
- Lo no especificado en el programa.
PROHIBICIONES NORMAS DE COMPORTAMIENTO
- Bebidas alcohólicas
- Drogas
- Armas blancas y de fuego
- Respetar los horarios establecidos y la señalización turística.
- No arrojar basura ni destruir la naturaleza.
- Respetar las costumbres y tradiciones de la comunidad.
PRECIO
Tabla 37: Costos del paquete turístico 04
Número de Pax 2 pax 4 pax + de 10 pax
Precio por Pax 177,75 114,15 76,00
4.4.3.1Cálculo de Costos de los Paquetes Turísticos
a. El manantial de la vida
Tabla 38: Estructura del costo del Paquete Turístico 1
COSTOS DEL TOUR RANGOS PAX
2 4 10
Costos Generales del Tour
Guía Nativo 25,00 25,00 25,00
Transporte 75,00 75,00 75,00
Total Costos Generales (1) 100,00 100,00 100,00
Costos Variables por Pax
Almuerzo 3,50 3,50 3,50
Artesanía 2,00 2,00 2,00
Total Costos Variables por Pax (2) 5,50 5,50 5,50
Totales
Costos Generales (1) 50,00 25,00 10,00
Costos Variables (2) 5,50 5,50 5,50
Costo Total 55,50 30,50 15,50
Gastos Administrativos 7,27 7,27 7,27
Total Costos por Pax 62,77 37,77 22,77
Margen de Rango 25% 15,69 9,44 5,69
Precio Neto 78,46 47,21 28,46
Precio Gross (10% comisión) 7,85 4,72 2,85
Precio Final 86,31 51,94 31,31
b. Más cerca a Guayaquil
Tabla 39: Estructura del Costo del Paquete Turístico 2
COSTOS DEL TOUR RANGOS PAX
2 4 10
Costos Generales del Tour
Guía Nativo 25,00 25,00 25,00
Transporte 60,00 60,00 60,00
Total Costos Generales (1) 85,00 85,00 85,00
Costos Variables por Pax
Almuerzo 3,50 3,50 3,50
Artesanía 2,00 2,00 2,00
Total Costos Variables por Pax (2) 5,50 5,50 5,50
Totales
Costos Generales (1) 42,50 21,25 8,50
Costos Variables (2) 5,50 5,50 5,50
Costo Total 48,00 26,75 14,00
Gastos Administrativos 7,27 7,27 7,27
Total Costos por Pax 55,27 34,02 21,27
Margen de Rango 25% 13,82 8,51 5,32
Precio Neto 69,09 42,53 26,59
Precio Gross (10% comisión) 6,91 4,25 2,66
Precio Final 76,00 46,78 29,25
c. Avanzando mi camino entre la jungla
Tabla 40: Estructura del Costo del Paquete Turístico 3
COSTOS DEL TOUR RANGOS PAX
2 4 10
Costos Generales del Tour
Guía Nativo 25,00 25,00 25,00
Transporte 65,00 65,00 65,00
Total Costos Generales (1) 90,00 90,00 90,00
Costos Variables por Pax
Almuerzo 3,50 3,50 3,50
Artesanía 2,00 2,00 2,00
Total Costos Variables por Pax (2) 5,50 5,50 5,50
Totales
Costos Generales (1) 45,00 22,50 9,00
Costos Variables (2) 5,50 5,50 5,50
Costo Total 50,50 28,00 14,50
Gastos Administrativos 7,27 7,27 7,27
Total Costos por Pax 57,77 35,27 21,77
Margen de Rango 25% 14,44 8,82 5,44
Precio Neto 72,21 44,09 27,21
Precio Gross (10% comisión) 7,22 4,41 2,72
Precio Final 79,44 48,50 29,94
d. Una trayectoria hacia lo desconocido
Tabla 41: Estructura del costo del Paquete Turístico 4
COSTOS DEL TOUR RANGOS PAX
2 4 10
Costos Generales del Tour
Guía Nativo 50,00 50,00 50,00
Transporte 135,00 135,00 135,00
Total Costos Generales (1) 185,00 185,00 185,00
Costos Variables por Pax
Desayuno (1) 2,50 2,50 2,50
Almuerzo (2) 7,00 7,00 7,00
Cena (1) 3,00 3,00 3,00
Hospedaje 15,00 15,00 15,00
Artesanía 2,00 2,00 2,00
Total Costos Variables por Pax (2) 29,50 29,50 29,50
Totales
Costos Generales (1) 92,50 46,25 18,50
Costos Variables (2) 29,50 29,50 29,50
Costo Total 122,00 75,75 48,00
Gastos Administrativos 7,27 7,27 7,27
Total Costos por Pax 129,27 83,02 55,27
Margen de Rango 25% 32,32 20,76 13,82
Precio Neto 161,59 103,78 69,09
Precio Gross (10% comisión) 16,16 10,38 6,91
Precio Final 177,75 114,15 76,00
4.4.3.2Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio se realizó de acuerdo a la cuota objetivo del mercado, la misma que por ser un proyecto en etapa inicial se estableció el 1% anual de la demanda insatisfecha, mismo que en el año 2016 es de 889 turistas.
Para este cálculo se utilizó las siguientes fórmulas:
Para el cálculo de las unidades
𝑷𝑬 = 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 − 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐
Para el cálculo de los valores ($)
𝑷𝑬 = 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒋𝒐𝒔 𝟏 −𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒗𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔
Tabla 42: Punto de Equilibrio de los paquetes turísticos NOMBRE DEL PAQUETE P. VENTA UNITARIO VOLUMEN DE VENTAS UNIDAD DE VENTAS COSTO VARIABLE UNITARIO COSTO FIJO UNIDAD (Punto Equilibrio) INGRESO (Punto Equilibrio) MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL El Manantial de la Vida 31,31 18% 172 15,50 100,00 6 76 198,04 2376,43 Más cerca a Guayaquil 29,25 19% 182 14,00 85,00 6 67 163,04 1956,51 Avanzando mi camino entre la jungla 29,94 34% 325 14,50 90,00 6 70 174,54 2094,54 Una trayectoria hacia lo desconocido 76,00 29% 277 48,00 185,00 7 79 502,16 6025,97 TOTAL 100% 957 24 292 1037,79 12453,45
Fuente: Investigación Secundaria
Estos resultados nos indica que para cubrir los costos operativos, el centro de turismo comunitario debería vender 292 paquetes turísticos o lo que es lo mismo $12.453,45 anuales.