Las palabras "ingreso pasivos", sugieren que es el tercer aspecto (pago) el que define la diferencia con respecto al ingreso activo. Sin embargo, la diferencia real no está en dicho aspecto, sino en el segundo (entrega de valor).!
Aparte, con un método de ingreso activo, entregas tu resultado una vez y te pagan una vez. Con un método de ingreso pasivo, entregas tu resultado varias veces y te pagan varias veces.!
El elemento "pasivo", implica que éste valor se entrega sin tu esfuerzo personal directo, así que usas un método para que tus resultados se pongan en las manos de múltiples clientes o consumidores, pero sin que sea necesaria tu presencia.! Por ejemplo, un autor de un libro realiza su esfuerzo una vez y probablemente no lo veas en todas y cada una de las librerías ofreciendo su producto a posibles clientes. El valor que contiene su obra se entrega sin su esfuerzo directo, ni su presencia física.!
La entrega de valor, está automatizada.!
Ahora, he aquí una pregunta interesante que puedes realizarte a ti mismo: ¿Por qué tener un solo cliente?!
Piénsalo bien, una persona con un empleo no es más que un empresario con un solo cliente (su jefe). Si tomas una estrategia de ingreso pasivo y la aplicas para un cliente a la vez, entonces tienes un ingreso activo. Un jefe, un empleador, un cliente.!
Una persona que genera ingreso pasivo usualmente prefiere entregar valor a múltiples clientes simultáneamente. O incluso, a través del tiempo.!
Otra opción es entregar repetidamente valor a los mismos clientes, una y otra y otra vez, pero sin tener que crear dicho valor nuevamente en cada ocasión. Un ejemplo de esto podría ser rentar una propiedad. Puedes generar ingreso pasivo con el arrendamiento de parte de un solo cliente, de forma constante cada mes.! Cuando la gente cambia de una mentalidad de ingreso activo a una mentalidad de ingreso pasivo, en lo único que debe pensar es en cómo entregar valor a más personas, en vez de tener un solo beneficiario de tus esfuerzos, ¿Qué tal tener 10?, ¿O 100?, ¿Quizás 1.000?, ¿Y por qué no, 1'000.000?!
¿A cuántas personas estás dispuesto a ayudar?!
Escalando
Fíjate que con una estrategia de ingreso activo, el ingreso va en función de la creación de valor. O en otras palabras, si tienes un empleador, un cliente o un jefe para un proyecto o trabajo en particular, entonces para incrementar tus ingresos debes crear y entregar más valor, lo cual normalmente implica trabajar más tiempo, esforzarse más y en algunos casos, aumentar tus precios o dar bonos adicionales.!
Sin embargo, con una estrategia de ingreso pasivo, puedes tener un punto de apalancamiento adicional. Puedes entregar *el mismo* valor más de una vez y obtener pagos por cada entrega.!
Cuando empiezas a pensar en cómo escalar tu trabajo, frecuentemente te das cuenta de que puedes seguir haciendo lo mismo que ya estás haciendo pero servir a más personas. Lo único que necesita cambiar es el medio de entrega.! Por ejemplo, si eres un programador de software y le desarrollas un sistema a una compañía, ellos pueden pagarte por el paquete completo. Pero también, podrías decidir licenciar tu producto y venderlo a más personas. Es más, podrías incluso convertir tu software en un servicio y cobrar a cada uno de los clientes una mensualidad por su uso. Si ellos dejan de pagarte, dejan de obtener tu servicio. Y como hablamos de sistemas informáticos, tu capacidad para escalar es virtualmente ilimitada.!
Otra forma de verlo, es que por ejemplo un abogado puede ayudar a un cliente o más a la vez en casos legales, o puede crear un libro con sus mejores consejos y asesorías legales. Con lo segundo, puede ayudar a más gente.!
Por supuesto, escribir libros no es la única opción, como veremos más adelante. Sin embargo, quiero que pienses en el trabajo o actividades que realizas en este momento. Pregúntate, ¿Cómo puedes modificar tu medio de entrega de valor, de tal forma que puedas proveer tus beneficios a mucha más gente?!
Es muy probable que tu jefe esté tomando tu labor activa y le esté aplicando estrategias de ingresos pasivos. Tú haces el trabajo una vez y tu jefe te paga, pero dicho trabajo puede ser aprovechado una y otra vez.!
Las ventas son la sangre de cualquier negocio, y si tienes un solo cliente, tu negocio sufrirá de anemia.!
Para entrar en el reino de los ingresos pasivos, empieza por cuestionar la "sabiduría" de tener un negocio que le vende a un sólo cliente. Y empieza a buscar maneras de escalar tu trabajo, de tal forma que puedas entregar el valor que ya eres capaz de crear, a más de un cliente simultáneamente.!
En términos generales, la forma de crear fuentes de ingresos pasivos, es entregar tu valor repetidamente y obtener retribuciones cada vez. Si de todas maneras vas a trabajar, entonces ya eres capaz de crear valor. ¿Qué tal si buscas la forma de ampliar tus horizontes y beneficiar a más personas?!
En otras palabras, lo ingresos pasivos te obligan a dejar de ser egoísta con el valor que creas.!
Las personas que utilizan estrategias de ingresos activos tienden a ser más egoístas y auto-centradas que las personas que utilizan estrategias de ingresos pasivos. Esto podría sonar un poco duro, pero la realidad es que compartir tus creaciones o resultados con una persona, de entre más de 7 mil millones, es un indicio de no ser muy bueno compartiendo.!
Algunos se refieren a este egoísmo como lealtad, pero en realidad no se trata de algo diferente a una mentalidad de escasez. Aparte, los jefes por lo regular utilizan esta mentalidad de escasez para entregar valor a mucha gente, aprovechándose de sus empleados.!
Los creadores de ingresos pasivos están constantemente buscando formas de poner más valor en las manos de más personas, ellos quieren ser tan generosos como les sea posible, y la sociedad los recompensa con flujos de dinero acordes a su contribución, que pueden recibir incluso mientras duermen.!
A la sociedad no le importa qué tan duro trabajes, ni qué tan creativo seas. Sólo le interesa qué tanto valor seas capaz de entregar. Por eso es que te pagan, por entrega de valor, no por ideas o días de trabajo o esfuerzo personal.!