ESTRATEGIA DE VENTA

De acuerdo al estudio realizado sobre en que lugar abrir un nuevo canal de distribución para la empresa se obtuvo la siguiente información:

El área de cobertura para la cede instalada en barranca sería: Toda lo zona del municipio y el sector petrolero en donde hay gran afluencia de vehículos, y un parque automotor que cuenta con 16.000 unidades en promedio.⁹ lo cual es una demanda potencial grande ya que se comprobó que las dos empresas que están ubicadas en barranca, no son propiamente fabricantes, y los silenciadores que venden son comprados a UMO y algunos a silenciadores el diviso, situación favorable para la empresa ya que puede utilizar una estrategia de venta agresiva con muy buenos resultados. Además la atención de nuevos mercados por el

9 Gobernación de Santander.

vendedor a las zonas como puerto wilches, puerto parra, y en los límites con Antioquia por el magdalena medio a: puerto triunfo, puerto berrio.

Una limitante para esta parte es la ubicación de UMO que se encuentra Ubicada en Medellín, por lo cual se presume hay una cobertura por esa zona por parte de esa empresa.

Por otra parte la instalación del canal en san Gil es más conveniente ya que no se encontró una empresa en esta zona ni en Boyacá que fuera representativa en cuanto a la venta y comercialización. Por lo cual se considera una mejor plaza, ya que la cobertura por fuerza de venta puede hacer una cobertura desde la misma ciudad de bucaramanga, llegando a san Gil, pinchote, socorro, mogotes, valle de san José, confines, charalá, oiba, Guadalupe, suaita, gambita, e incluso podría comercializar hasta Boyacá. Para empezar. Para esta zona del país no hay una competencia fuerte por lo cual se puede presumir que es la mejor zona para instalar el nuevo canal de distribución.

Dada la anterior descripción, Silenciadores El Diviso debería incrementar las ventas en el futuro:

• A través de una planeación estratégica.

• Nueva sede (san Gil)

• Contratando nuevo personal, dos operarios encargados de ofrecer un servicio de alta calidad a los clientes en el punto, y un vendedor encargados de comercializar y distribuir los productos en otros mercados.

5.3 Estrategias de mercadeo

Evaluar constantemente el desempeño que tiene la empresa respecto a su posición en el mercado, para conocer las variables de fortaleza, debilidades, oportunidades y amenazas en el hoy, en el futuro. Y definir el mercado meta, través elaborar un portafolio de clientes más representativos en el sector y en el mercado. Con el sistema de información organizado diagnosticara el comportamiento de la oferta y la demanda de los productos para un mejor desarrollo en la actividad que se realiza.

5.4 Estrategias de precio

La estrategia del precio será mantener a un nivel competitivo con el mercado, sin desmejorar la calidad del producto.

5.5 Tácticas de ventas

• A través de una fuerza de ventas que contará inicialmente con un vendedor con experiencia y altamente calificado, con conocimiento en el producto y que tenga la capacidad de abrir nuevos mercados para comercializar el producto.

• Realizar políticas de promoción del producto;

• Crear algún tipo de publicidad que le de conciencia al consumidor sobre las bondades de hacer mantenimiento a sus silenciadores o la reposición si es necesario, y a su vez, llegar a aquellos clientes potenciales que no conocen la calidad del producto que ofrece la empresa.

5.6 Alternativas de financiamiento.

El mercado posee hoy un gran portafolio de alternativas para que pequeños y medianos empresarios puedan financiar proyectos de inversión. Se encuentran también productos como el Leasing financiero si lo que se pretende es comprar una maquinaria que implique una alta inversión.

Para el caso del proyecto y por el monto a invertir se va a acudir a un crédito para financiar este nuevo canal. Las corporaciones financieras ofrecen gran variedad de créditos como: créditos (pymes y de libre destino) entre otros, esto significa una gran oportunidad para las pymes para financiar sus proyectos.

La empresa debe revisar las opciones de crédito que las entidades financieras ofrecen para adquirir el mejor crédito para financiar su proyecto de abrir la sucursal

Líneas de crédito para pymes.

Las entidades financiera ofrecen una gran variedad de alternativas de financiamiento, razón por la cual se pueden mirar diferentes alternativas de crédito para elegir la mejor alternativa de financiación que le ofrece los Bancos. Esta información varia según la actividad en la que va invertir la empresa; a modo de ejemplo, si El Diviso quiere un cambio o reposición de maquinaria, en el Banco Ganadero encuentra un crédito hasta de 80 millones con una tasa de interés del 30.84% e.a a 60 meses, otros tipo de crédito es el Bancafé cual ofrece inversiones y capital de trabajo a un plazo desde 90 días hasta 3 años, tasas de interés de 90 dtf+9 , etc. En la tabla siguiente se puede observar la línea de créditos que ofrecen los Bancos mas importantes para la pymes; pudiendo escoger la mejor alternativa.

Líneas de la banca comercial para pymes.

Bancolombia Reconversión Industrial Modernización de equipo

Monto: Hasta el 80%

del valor del proyecto.

Plazo: Hasta 7 años,

que pueden ser incrementados con el valor del proyecto.

Lloyds Bank TSB Crédito para capital de trabajo.

Para los Bancos es importante tener unas amplias líneas de créditos, con facilidades de pagos y con tasas bajas para que las empresas o los empresarios tenga oportunidad de adquirirlos y puedan tener oportunidades de crecer en el mercado y ampliar sus expectativas. El propósito de los bancos es ofrecer nuevos servicios y buscar nuevos clientes que estén en la capacidad de endeudarse y pagar oportunamente sus créditos adquiridos; y las pymes han demostrado que son empresas con potencial de crecimiento.

Para silenciadores El Diviso es esencial haber realizado este estudio de alternativas de financiación que le ofrecen los Bancos ya que la mejor opción de préstamo es con el Banco Ganadero que ofrece Líneas de créditos para pequeñas empresas destinado al Capital de trabajo o adquisición de activos con un monto de $50 millones a un plazo de 36 meses, a una tasa del DTF+4,5 que será destinado para el nuevo canal de distribución y venta que se hará en Sangil.

Para dicho canal se requiere una inversión de $13.626.000 millones de pesos que son destinados al arriendo, empleados, servicios públicos, muebles y equipos de cómputo y cualquier otro elemento que sea necesario para establecer el nuevo canal en Sangil. Además el crédito que solicita la empresa para el nuevo canal es de un monto inferior a la que ofrece el Banco por lo tanto su tasa será mas baja y el plazo mas corto; y el cual el pago se hará oportunamente para un próximo crédito.

ANALIZAR Y EVALUAR LAS ALTERNATIVAS DE INVERSIÓN PARA LA EXPANSIÓN DE NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA.

Esta empresa requiere soluciones de forma, en cuanto a la manera como esta operando si su propósito es salir adelante y crecer de manera uniforme.

La presente investigación encuentra la viabilidad de abrir un canal de distribución propio, lo cual es un beneficio por el bajo costo y la expectativa que en el se ve.

La idea es crear una empresa filial o canal con una baja inversión pero con un beneficio grande, que es aumentar su volumen de venta.

Esta inversión requiere de una inversión inicial de $13.626.000. Valor estimado de los costos para empezar. La obtención del capital se puede obtener a través de un crédito bancario o para PYMES que ofrece menores tasas.

Este canal se abriría implementando todas las condiciones y sugerencia hechas en esta investigación implementando los conceptos corporativos para mejorar la gestión.

C O N C L U S I O N E S.

Silenciadores el diviso tiene en sus manos las condiciones para crecer y convertirse en una empresa líder en su campo, las condiciones de las empresas de Santander que tienen la misma actividad económica se encuentran en el mismo estado de formalidad. La empresa debe empezar por actualizar sus estados financieros, para que se pueda evaluar mejor sus condiciones. Por esta razón se aclara que para dar validez al análisis de esta investigación, se parte de la hipótesis: que la información aportada por la empresa es real.

La presente investigación servirá como aporte a las empresas implicadas en la actividad de fabricación de silenciadores para que conozcan mas sobre su sector puedan identificar y reconocer en sus empresas los riesgos propuestos en el material al cual consideramos pueden incurrir. Para que tomen determinaciones, con propósitos de interés.

El sector metalmecánico ofrece una oportunidad grande a todos los profesionales, hay mucho por hacer. El sector necesita personas ambiciosas en el deseo de mejorar sus condiciones de vida, que quieran hacer su aporte a un sector que ha venido mostrando síntomas de crecimiento y que para el futuro prevé buenos augurios.

El estudio nos reveló que el problema básico de los fabricantes de silenciadores es su organización, además tienen un problema de tipo de mercadeo, en otras palabras falta incentivar a los empresarios a que se eduquen y adquieran una cultura profesional o por lo menos que tengan una visión sobre su negocio. Que se establezcan canales de mercado.

La demanda no esta abastecida satisfactoriamente, y no existe un manual instructivo a los poseedores de los vehículos que los sensibilice de la importancia de hacer mantenimiento o reposición a un silenciador, no se ha creado una necesidad porque no conocen los efectos de no cambiar o hacer mantenimiento a los silenciadores de los carros.

Con base en lo anterior se concluye que si es viable establecer nuevos canales de información, la demanda potencial del producto es grande y la cobertura de la empresa es pequeña, además en Colombia no existen muchas dedicadas a esta labor, lo cual es una oportunidad para que silenciadores el diviso marque la pauta y de el paso adelante y empiece a marcar una nueva historia en la organización y la economía. El mercado nos da las condiciones la viabilidad es inminente.

El gobierno en su plan expansivo tiene proyectos que benefician enormemente el sector metalmecánico, refiriéndonos a los tratados de libre comercio, sus negociaciones con países del oriente, entre otros proyectos. Que facilitaría la adquisición de vehículos automotores a la empresa y a futuro incrementaría la demanda de los silenciadores.

B I B L I O G R A F Í A.

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• Departamento Técnico Administrativo del Medio Ambiente.

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