ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE UN SITIO WEB

En este numeral pasamos a analizar la segunda estrategia de crecimiento del presente estudio. Las innovaciones tecnológicas permiten realizar negocios de forma rápida y segura, la empresa Valencia & Valencia Cía. Ltda., necesita una página web que permita brindar el servicio de compra y pago en línea; así como, el ingreso de esta empresa a las nuevas redes sociales y así este medio sea un canal de publicidad, y un generador de nuevos ingresos para la organización.

A continuación, se muestran en la siguiente tabla, los costos detallados15 _{para la puesta en} marcha de esta estrategia:

Tabla N° 44 Costo del desarrollo y mantenimiento de un sitio web

Ítem Inversión

Programación y diseño $1.600,00

Hosting16 _{anual $100,00}

Mantenimiento y actualizaciones anuales $300,00

$2.000,00

4.2.1 Estado de resultados incremental de la estrategia del sitio web

En el desarrollo de este Estado de Resultados se incorporan los ingresos adicionales que se generarían por el hecho que la empresa pueda disponer de un sitio web.

Para la proyección del crecimiento de ventas de Valencia & Valencia Cía. Ltda.; se utilizó un porcentaje bastante conservador del 5%, el mismo que se obtuvo a través de la determinación de una tasa de crecimiento geométrica17_{, en la evolución de las} importaciones de repuestos automotrices del Ecuador. Para este cálculo, se utilizaron los segmentos que afectan directamente al desarrollo de la empresa; los mismos que, específicamente están constituidos por las piezas de desgaste, eléctricos y mantenimiento.

15 _{Estos costos fueron determinados en base a cotizaciones efectuadas por el autor}

16 _{El alojamiento web (en inglés web hosting) es el servicio que provee a los usuarios de Internet un sistema}

para poder almacenar información, imágenes, vídeo o cualquier contenido accesible vía web

17 _{La tasa de crecimiento geométrica está constituida por una secuencia de elementos en la cual cada uno de}

Estos ingresos adicionales, se han estimado, de manera extremadamente conservadora en apenas un 1% del volumen total de ventas de la empresa, en el local de la ciudad de Latacunga.18

Los datos analizados en los períodos 2003-2010, corresponden a aquellos obtenidos del al Anuario 2010, publicado por la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (AEADE) y se muestran a continuación:

Tabla N° 45 Importación de repuestos automotrices por segmentos (FOB US$)

Años Desgaste Eléctricos Mantenimiento Total

2003 $ 52.565.062 $ 5.348.200 $ 16.253.286 $ 74.166.548 2004 $ 30.232.779 $ 3.796.452 $ 9.379.390 $ 43.408.621 2005 $ 80.958.978 $ 8.491.984 $ 26.285.845 $ 115.736.807 2006 $ 94.546.215 $ 9.912.399 $ 31.339.797 $ 135.798.411 2007 $ 93.931.283 $ 11.401.846 $ 17.383.691 $ 122.716.820 2008 $ 99.091.031 $ 16.740.764 $ 27.471.703 $ 143.303.498 2009 $ 98.115.845 $ 16.588.678 $ 23.461.215 $ 138.165.738 2010 $ 113.713.127 $ 22.413.625 $ 26.050.604 $ 162.177.356

Período base Total Tcg

2003-2010 $162.177.356 11,83%

2005-2010 $162.177.356 6,98%

2007-2010 $162.177.356 9,74%

Tcg: Tasa de crecimiento geométrica Fuente: Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador, AEADE

Para efectos del cálculo de los valores de ventas proyectados de Valencia & Valencia Cía. Ltda., se ha utilizado una tasa de crecimiento promedio del 5% anual. Esta tasa de crecimiento es muy baja, si se evidencian las tasas de crecimiento históricas de las importaciones de repuestos de la Tabla N°45. Al pie de la referida tabla se incluyen las tasas de crecimiento geométrico de dichas importaciones, para tres períodos diferenciados.

18 _{Por conversaciones sostenidas con propietarios y gerentes de empresas del mismo tipo de negocio, se}

puede concluir que la implementación de un sitio web, como el previsto, sin ninguna duda, podría tener un efecto incremental fácilmente superior. Este porcentaje tan bajo ha sido incluido solamente para fines ilustrativos. La experiencia que se obtenga, luego del primer año de puesta en uso de este sitio web, permitirá efectuar una proyección más realista

La menor tasa de crecimiento se presenta en el período 2005-2010. Esta tasa es igualmente superior a la tasa del 5% utilizado en esta investigación para el establecimiento del crecimiento de las ventas de Valencia & Valencia Cía. Ltda.; para los próximos cinco años (2013-2017) y se muestra así ser nuevamente conservadores.

En la siguiente tabla se estimaron las ventas proyectadas por Valencia & Valencia Cía. Ltda.; en el período 2013-2017, con un 5% de incremento (columna ventas sin sitio web) para el caso que la empresa no disponga de un sitio web. En la siguiente columna (ventas con sitio web) se estima el crecimiento de las ventas basado, en 1% adicional respecto del comportamiento de ella sin el referido sitio web. La cuarta columna (ventas incrementales) son la diferencia entre las ventas con sitio web menos las ventas sin sitio web. También se han incorporado los costos de ventas relativos a cada venta incremental, que como se estableció antes representan un 75% de los precios de venta.

Tabla N° 46 Ventas incrementales (US $) Tasa de

crecimiento 5,00% 6,00% 1% 75%

Años Ventas sin sitio

web

Ventas con sitio web Ventas incrementales sitio web Costo de ventas incremental 2012 $ 372.511,98 $ 372.511,98 - - 2013 $ 391.137,58 $ 394.862,70 $ 3.725,12 $ (2.793,84) 2014 $ 410.694,46 $ 418.554,46 $ 7.860,00 $ (5.895,00) 2015 $ 431.229,18 $ 443.667,73 $ 12.438,55 $ (9.328,91) 2016 $ 452.790,64 $ 470.287,79 $ 17.497,15 $ (13.122,86) 2017 $ 475.430,17 $ 498.505,06 $ 23.074,89 $ (17.306,17)

Dentro de los egresos estimados se calcula el rubro de transporte por envío del repuesto hasta el cliente final; y es alrededor del 2% en relación con las ventas.

El valor de las comisiones por uso de las tarjetas de crédito es un rubro mayor y responde al hecho que se estima que las ventas por internet se las concretará a través de tarjetas de crédito, cuyo uso generará un costo de comisión por transacciones.

A continuación, se muestra el Estado de Resultados incremental proyectado para cinco años, luego de la aplicación de esta estrategia de desarrollo de un sitio web.

Tabla N° 47 Estado de resultados incremental para la estrategia de desarrollo de un sitio web

Años 0 1 2 3 4 5

Sitio web (US $)

Ventas 3.725 7.860 12.439 17.497 23.075

Costo de ventas (2.794) (5.895) (9.329) (13.123) (17.306)

Utilidad Bruta en ventas 931 1.965 3.110 4.374 5.769

Gastos de Operación

Mantenimiento de página web (300) (312) (324) (337) (351)

Servicio de hosting (100) (104) (108) (112) (117)

Comisión tarjetas de crédito 5% (186) (393) (622) (875) (1.154)

Servicio de transporte 2% (75) (157) (249) (350) (461)

Amortización inversión inicial sitio web 20% (320) (320) (320) (320) (320)

Utilidad del Ejercicio (49) 679 1.486 2.380 3.366

Participación trabajadores 7 (102) (223) (357) (505)

Utilidad antes de Impuestos (42) 577 1.263 2.023 2.861

Impuesto a la renta 9 (127) (278) (445) (629)

Utilidad Neta (33) 450 985 1.578 2.231

Esta información luego será utilizada en la determinación de los flujos de caja derivados de esta estrategia, más adelante, en este capítulo.