Estrategia, estructura y rivalidad

La competitividad en un país es el resultado de la convergencia de las prácticas administrativas y de las formas de organización que imperan en sus economías.

Si bien existen muchos productores en Pasco, la región se caracteriza por tener una clase empresarial bastante reducida y poco desarrollada, con un bajo porcentaje de empresarios líderes, concentrada sólo en determinados sectores económicos tradicionales (comercio y la agricultura), con un enfoque práctico y no estratégico en el desarrollo de sus actividades. Es importante destacar el alto nivel de informalidad, la comercialización por acopio, la escasa capacidad de negociación de muchas empresas y la inexistencia de una cultura exportadora.

Para citar un ejemplo, la principal actividad económica, el agro se caracteriza por su bajo grado de desarrollo en productos con valor agregado y escaso nivel de aceptación en los mercados internacionales, por el uso de tecnología tradicional, inadecuada infraestructura de riego, escasa asistencia técnica y capacitación, así como por el limitado acceso al sistema financiero.

En cuanto al desarrollo industrial, la manufactura está muy débilmente articulada al sector primario, debido en parte a los bajos niveles de su producción. En su mayoría las empresas de la región son pequeñas o microempresas familiares, con prácticas rudimentarias y bajo nivel de capitalización y marcadas por una escala de producción pequeña, realidad muy acentuada en el sector artesanía.

El turismo es una fuente importante para el desarrollo regional, por que permite el desarrollo de un cúmulo de actividades colaterales como la artesanía, construcción, transportes, servicios, alimentos y porque es extensiva en la

generación de puestos de trabajo. No obstante, la clase empresarial en esta actividad necesita mejorar la calidad de los servicios y eliminar el creciente número de operadores informales.

Para alcanzar niveles de competitividad en nuestro país, las empresas deben tener permanentes deseos de superación. Sus actividades deben dejar de tener una óptica y aplicación nacional, para utilizar formas cada vez más flexibles de producción que tiendan a la internacionalización.

En el ámbito de las relaciones empresariales en general, los agentes económicos en la región muestran desconfianza, temor a la inversión, alta resistencia al cambio (y por ende al riesgo) bajo nivel de capacitación y una actitud cerrada, individualista y en muchas ocasiones, pasiva. Ello se manifiesta claramente en los bajos niveles de asociatividad y la clara resistencia que los productores argumentan a conformar grupos empresariales que permitan el desarrollo de sus operaciones de manera eficiente. Esta situación los conduce a tener una visión distorsionada de la realidad en la que operan sus actividades económicas. Gran parte de la cultura empresarial y de la población en su conjunto tiende al conformismo y a la aceptación de las condiciones en las que viven. El desarrollo empresarial de la región no ha logrado alcanzar los niveles de articulación necesarios para consolidar un crecimiento económico sostenido y mucho menos la actividad exportadora directa, cuya experiencia en pocas empresas es aún incipiente.

La motivación para trabajar de manera eficiente, ampliando su nivel de productividad y desprendimiento, es importante para conseguir ventajas competitivas. No obstante las deficiencias antes mencionadas, en la región existe un espíritu emprendedor, deseos de superación y una búsqueda del bienestar permanente entre sus agentes, con el objetivo claro de incrementar, impulsar y consolidar la actividad exportadora como base para su desarrollo económico. Las diferentes entrevistas sostenidas sugieren que los productores y empresarios de la región buscan nuevas alternativas de mercado.

Es evidente la intención de cambio. Algunos agricultores aceptan nuevos cultivos y fertilizantes ecoeficientes e identifican y promocionan cadenas productivas con proyección a los mercados del exterior.

Si bien este es un punto de partida positivo e importante, es fundamental que el empresariado, el Gobierno Regional, las instituciones públicas y la sociedad en su conjunto, entiendan que el conformismo, la desconfianza y el individualismo pueden convertirse en un obstáculo determinante que impida a la región ser competitiva para incursionar con éxito en los mercados internacionales.

Es innegable que los empresarios de la región conocen de su potencial, pero es importante destacar que sólo podrán alcanzar niveles competitivos de producción cuando se propongan llevar sus productos a niveles de internacionalización, dadas las características del mercado regional y nacional.

Los agentes económicos de la región deberán entender que para poder competir globalmente, es necesario pensar en que las ventajas competitivas hay que desarrollarlas y que el valor agregado es la única posibilidad de sobrevivir en la actividad exportadora. Asimismo, deben tomar conciencia que el fortalecimiento y desarrollo exportador de la región sólo dependerá de ellos y del esfuerzo que le dediquen, tanto las autoridades públicas como la clase empresarial. Esto es particularmente vital en un contexto en el que la región viene experimentando un proceso de descentralización, en el cual el Gobierno Regional deberá consolidar su rol facilitador y promotor de la competitividad; y el empresariado, como generador de riqueza y empleo.

Tener fuertes competidores en una determinada actividad, representa un estímulo poderoso para que las ventajas competitivas sean creadas y fortalecidas. Lamentablemente, estas condiciones no están presentes en la región. No existen rivales dentro de la región que se empujen mutuamente hacia mejoras en sus procesos y a disminuir sus costos. La ausencia de competencia y rivalidad entre empresas de la región ha sido uno de los factores

premisa que las compañías con fuerte rivalidad en el mercado interno se fortalecen y están bien equipadas para triunfar en el exterior.