ESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Para nadie es un secreto que la actualidad en Colombia hay sobre demanda de solicitud de servicios de manejo de comercio exterior, producción, carga y manejos logísticas funciones, operaciones y procesos que normalmente realiza una zona franca24.

Presentándose esta situación de exceso de demanda frente a las condiciones de oferta que presenta el mercado, el plan de mercado se aplica en función de escoger las mejores empresas, compañías u organizaciones dedicadas al comercio exterior, logística y producción, para que hagan parte del complejo de la zona franca, todo encaminado a la productividad, eficiencia y calidad de este proyecto.

Para sustentar lo anteriormente mencionado se analizaron estadísticas tomadas del Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE y Proexport Colombia, se extracto la siguiente información:

a. Exportaciones. Las exportaciones colombianas han mostrado gran dinamismo en los últimos años. Desde 2002 han mostrado un crecimiento sostenido gracias al buen comportamiento de la economía del país y a un mejoramiento de la competitividad de los bienes y servicios colombianos.

En el mes de marzo de 2008, las exportaciones (US$ 2.989 millones) crecieron 25,3% respecto del mismo mes del año anterior. Esta importante tasa de

crecimiento se presentó pese a que en el mes no se registraron exportaciones de

ferroníquel, debido a la huelga en Cerromatoso (27 de febrero-31 de marzo). La dinámica exportadora permitió que las ventas en el primer trimestre del 2008

(US$8.657,5 millones) fueran 41,5% superiores a las registradas en igual período del año anterior. Esta es la tasa de crecimiento trimestral más alta para el primer trimestre en la presente década. No obstante, el volumen exportado se redujo 3,2%.

Figura 13. Exportaciones de Colombia en Enero-Marzo 1992-2008 (US$ Millones FOB)

Fuente: DANE

En el acumulado a marzo del 2008, se destacó el crecimiento de 63,7% de las exportaciones tradicionales (US$4.620 millones), las cuales participaron con el 53,4% de las ventas totales (superior en siete puntos porcentuales respecto al primer trimestre de 2007). Crecieron las ventas de petróleo (99%), café (35,1%), carbón (18,1%)n y ferroniquel (78,3%), pese a que no tuvo exportaciones en marzo.

Por su parte las exportaciones no tradicionales (46% del total) también crecieron, pero en menor ritmo; a marzo del 2008 aumentaron 22,6%. Entre los principales productos se encontraron: banano, oro y sus despérdicios, carne bovina,

confecciones, productos químicos, gasolina, desdeperdicios de cobre y medicamentes, entre otros. El alto consumo de Venezuela continuó beneficiando estas ventas25_.

Las exportaciones a Estados Unidos (US$ 3.238 millones) crecieron 48,2% , que contrasta con la tasa negativa de 3,8% registrada en el primer trimestre del 2007. Estados Unidos continuó como el principal destino de las ventas colombianas (34,7% del total).

Venezuela mantuvo la dinámica de su consumo y las exportaciones ascendieron a US$1.313 millones para un crecimiento de 54,5%. El país vecino fue el tercer mercado (15,2% del total). Siguieron dinámicas las exportaciones de carnes y despojos comestibles (243%), cueros (355,3%), textiles (164%) y productos químicos (51,2%). Por el contrario, las exportaciones de vehículos se redujeron en 62,2%. Las ventas a Venezuela son determinantes en el crecimiento de las exportaciones no tradicionales.

La Unión Europea (US$ 1.359,4 millones) fue el segundo destino de las exportaciones colombianas; a marzo de 2008 aumentaron en 34.8%. Se mantuvieron como principales productos: carbón, café, ferroníquel y banano. La UE participo con el 15,7% del total ex portado por Colombia.

A la CAN se exportaron US$543,7 millones (6,3%) del total), para un crecimiento de las ventas de 8,3%, Ecuador fue el principal socio subregional, representó el 58% de las ventas hacia este bloque y el 3,6% del total exportado por Colombia. b. Importaciones. Las importaciones no presentan un gran dinamismo frente al comportamiento de las exportaciones en el país, sin embargo en términos de balanza comercial y balanza de pagos, es saludable para la economía, que las exportaciones sean mayores a la importaciones, sin embargo las expectativas de

crecimiento para las importaciones son alentadoras, frente a la alta fluctuación de la tasa de cambio, el aire de crisis mundial en las bolsas del mundo, y la inestabilidad política de grandes potencias del mundo.

Durante el mes de marzo de 2008, las importaciones (US$ 2.865,9 millones) se incrementaron 3,4%; dicho porcentaje fue el más bajo desde 2001 cuando crecieron 2% con respecto al mismo mes del año anterior. En el primer trimestre del año, las compras (US$ 8.881,9 millones) crecieron 20,2%, un menor ritmo que en el mismo periodo del año anterior (31%). En términos dce cantidades, las importaciones cayeron 6%26.

Al evaluar la tendencia de las importaciones (Variación anual) comienza a evidenciarse una desaceleración; en los primeros tres meses del 2008, las importaciones crecieron 23,3% anual (a febrero estas crecerían en 25,7%). En el acumulado a marzo del 2008, los bienes de capital aumentaron 25% y participaron con el 38,3% del total; mientras tanto, las materias primas se incrementaron 18,3% (un 43,1% del total) y los bienes de consumo lo hicieron en 15,7% (un 18,5% del total).

Figura 14. Importaciones de Colombia (Enero-Marzo) US$ Millones CIF

Fuente: DANE

A marzo de 2008, las importaciones que registraron crecimientos por encima del promedio fueron las originarias de: Estados Unidos /32,7%), principal proveedor que participó con el 30% del total de compras, seguido por la Unión Europea (23%) con una participación del 13% y China (46%), que representó el 11% de las importaciones colombianas. Por debajo del promedio, se destacaron los crecimientos de las compras externas de México (12,9%), Corea (17,9%) y Ecuador (8,8%).

Actualmente la gran preocupación del gobierno colombiano es la no aprobación del TLC con los Estados Unidos, preocupación que también se hace extensible al desarrollo de este proyecto, por un posible decrecimiento comercial con este país. Barack Obama actual presidente electos de los Estados Unidos es una persona que siempre ha rechazado el TLC con nuestro país por motivos de violación de derechos humanos y asesinato de sindicalistas, problemas que el Gobierno Nacional debe atacar para que el TLC sea una realidad.