Estudio de Mercado.

Es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencion de datos, resultados que de una u otra forma seran analizados, procesados mediante herramientas estadìsticas y asi obtener como resultados la aceptacion o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. (CONTRERAS Cynthia, año 2008).

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo. (MOCHON Francisco, año 2010).

Es un medio que nos permite conocer los gustos y preferencias de los clientes sobre un producto específico ofertado en el mercado a estudiar, mediante las encuestas dirigidas.

2.2.5.1. Mercado Objetivo

En el ámbito de la publicidad, los términos mercado objetivo, público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target, target group y target market, se utilizan como sinónimos para designar

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al destinatario ideal de una determinada campaña, poducto o servicio. (MARTINEZ Jaime, año 2009).

El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que está dirigido un producto, ya sea un bien o un servicio. Inicialmente, se define a partir de criterios demográficos como edad, género y variables socioeconómicas. (MEDINA Ricardo, año 2010).

El mercado objetivo es muy importante dentro del estudio de mercado porque es el mercado sonde vamos a estar direccionados para realizar la venta de nuestro producto o servicio respectivemente en el medio.

1.2.5.2 Análisis de la Demanda

La demanda tiene un comportamiento que debemos analizar ya que es importante. Existen cinco patrones básicos de comportamiento de la demanda los cuales ayudan al analista para realizar sus sugerencias.

Patrones:

1.- Horizonte estacionario

Los valores de los datos fluctúan a través de una mediaconstante no hay tendencia a aumentar o disminuir sistemáticamente. Ejemplo: productos de consumo básico.

En el sector gráfico se pueden citar a los Periódicos, yaque diariamente mantienen una demanda y solo encasos particulares o de noticias importantes, aumentansu circulación.

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2.- Horizonte estacional ó de temporada

Los datos fluctúan de acuerdo a algún dato estacionalen intervalos constantes de tiempo, por periodos de unaño, no más. Por ejemplo, útiles escolares, árboles denavidad.

En el sector gráfico se tienen los Catálogos de Navidad,las ediciones especiales de ciertas revistas por cambiode Estación y son muy requeridas las edicionesespeciales de revista de deportes cuando hay eventoscomo el Súper Bowl o Serie Mundial de Béisbol.

3.- Horizonte cíclico

Los datos están influenciados por fluctuaciones a largo plazo, tiene un patrónsimilar al estacional pero la longitud delcíclico es mayor de un año. Ejemplo, artículosde los Juegos Olímpicos, Mundial de Fútbol oestreno de una película.

1.2.5.3 Análisis de la Oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a un precio determinado.

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.

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1.2.5.3.1 Tipos de Oferta

Oferta Competitiva o de Mercado Libre: Es aquélla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artículo o servicio, que la participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún productor o prestador del servicio domina el mercado.

Oferta Oligopólica: Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por sólo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetración en este tipo de mercados es no sólo riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.

Oferta Monopólica: Se encuentra dominada por un sólo productor o prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor o prestador único. Si el productor o prestador del servicio domina o posee más del 90% del mercado siempre determina el precio.

1.2.5.4 Mercado

El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades (ÁGUEDA Esteban; MADARIAGA Jesús, año 2008).

El mercado está compuesto por numerosos tipos de clientes, productos y necesidades, el especialista en marketing debe determinar que segmentos presentan las mejores oportunidades para que la empresa pueda cumplir esos objetivos (KOTLER Philip, año 2008).

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Mercado es un lugar donde se ofrecen y demandan productos, son creados con el fin de satisfacer diversas necesidades de los clientes se lo realiza entre productores y consumidores de los diversos productos.

1.2.5.4.1 Mercado Mayorista

Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados. (SANCHEZ Guido, año 2010).

Mercado mayorista es aquel donde se ofertan gran cantidad de productos de diversas marcas y tamaños.

1.2.5.4.2 Mercado Minorista

Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.

En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos. (SANCHEZ Guido, año 2010).

Los mercados minoristas son aquellos en donde se venden los diversos productos en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.

1.2.5.5 Oferta

La oferta es la relación que muestra las distintas cantidades de una mercancía que los vendedores estarían dispuestos y serían capaces de poner a la venta a precios alternativos durante un periodo dado de tiempo (JONES Charles, año 2009).

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Corresponde a la conducta de los empresarios los principales elementos que condicionan la oferta son el costo de producción del bien o servicio, el grado de flexibilidad en la producción que tenga la tecnología las expectativas de los productores, la cantidad de empresas en el sector y el nivel de barreras a la entrada de nuevos competidores el precio de bienes relacionados y la capacidad adquisitiva de los consumidores (SAPAG Nassir, año 2008).

Oferta son todos los productos o servicios que se encuentran en el mercado para ser adquiridos por los diversos consumidores a cambio de un valor monetario.

1.2.5.6 Demanda

Es una relación que demuestra las distintas cantidades de un producto o mercancía que los compradores estarían dispuestos y serían capaces de adquirir a precios alternativos posibles durante un cierto periodo de tiempo, lo cual significa deseo de comprar como la capacidad de pagar (JONES Charles, año 2009).

La demanda se define como la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio y cantidad dado en un momento determinado. La demanda está determinada por factores como el precio del bien o servicio, la renta personal y las preferencias individuales del consumidor (SAPAG Nassir, año 2008).

Demanda es la cantidad de personas que necesitan adquirir cierto bien o servicio disponibles en un mercado.