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11. Descripción del Mercado Meta.
Un mercado meta, es un grupo de cliente que abarca, sirve y se dirigen los esfuerzos de Marketing, en una determinada localidad; se tomara en cuenta algunos indicadores como, edad, sexo, nivel de ingresos entre otro.
En los siguientes datos, se describe un perfil del consumidor meta que tendrá la empresa “MEDICINA VERDE” S.A. Nuestra demanda está entre el rango de las edades de 5 a 25 años con (41%), de 26 a 39 años (20%), de 40 a 50 años (8%), Sus principales ocupación son de estudios con 42%, trabajos 22%, ambos 25% y ninguno 11%, su estilo de vida que utilizan, es cuidar su salud y mejorar su condición física. Esta población tiene un nivel de ingresos de 0 a C$1,000.00 (37%), de C$1,001 a C$5.000.00 (26%), C$5,001.00 a más (21%).
NUESTRA SEGMENTACION GEOGRAFICA.
Daremos a conocer, comercializar y elabora el producto de Moringa, en el distrito VI de Managua, se tomara en cuenta los puntos de ventas más cercanos al consumidor final; tales como ventas, farmacias, tiendas naturistas entre otros posibles accesos de distribución.
Este distrito tiene una población de 300,000 habitantes, con promedio de Hombres 45% y Mujeres 55%, con ingresos C$1,000.00 a más, tiene intención y deseo de comprar el producto de Moringa para una mejor vida saludable. Este distrito tiene una superficie de 42 km2 de lo cual en su mayoría son de Granada y Matagalpa entre las edades 0-50 años a más.
12. Demanda y Participación Del Mercado.
Según datos del Instituto Nacional de Información de Desarrollo (INIDE), en Managua específicamente en el Distrito VI cuenta con una población actualizada al año 2017 de 300,000 Habitantes en general.
DEPARTAMENTO TOTAL DE POBLACION DISTRITO VI % CONSUMO DE Suplemento de Moringa POBLACION DEMANDANTE DEMANDA ANUAL Suplemento de Moringa (bolsas 250 gramo) MANAGUA 222000 74% 164,280 2,610,409
Tabla 3. Demanda y Participación Del Mercado. Elaboración: Fuente Propia
Página 49 Población total 300,000 Discriminación edad (26%) - 78,000 Población distrito VI 222,000 Consumo suplemento * 74% Población demandante 164,280
Se determina una demanda anual de 2, 610,409 bosas 250 gramos de Suplemento Alimenticio de Moringa, para el distrito VI entre rango de edades
de 5 años a más.
La frecuencia de consumo la calculamos según encuestas realizadas de la en el distrito VI de Managua clasificado de la siguiente manera.
FRECUENCIA PORCENTAJE TOTAL DE PERSONAS Cantidad de consumo de bolsas 250 gramo 1 vez al mes 27% 44,356 532,272 2 veces al mes 29% 47,641 1,143,384 3 veces al mes 15% 24,642 887,112 1 vez al año 29% 47,641 47,641 Total: 100% 164,280 2,610,409
Tabla 4. Elaboración: Fuente Propia
164,280 * 27% = 44,356 * una vez * (12) = 532,272 164,280 * 29% = 47,641 * 2 veces * (12) = 1,143,384 164,280 * 15% = 24,642 * 3 veces * (12) = 887,112 164,280 * 29% = 47,641 * 1 anual = 47,641 Total de la población demandante anual 2, 610,4409
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12.1. Demanda anual proyectada 5 años en miles de bolsa de 250 gramo.
Para el cálculo de la demanda anual a 5 años en miles de libra, se tomó en cuenta un aumento del 5.5% de crecimiento anual en Managua, fuente tomada según el aumento del PIB, enfoque de gastos del BCN del 2016.
Miles de Bolsas de 250 gramos “suplemento Alimenticio de Moringa”
MANAGUA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
DISTRITO VI 2,610,409 2,753,981 2,905,450 3,065,250 3,233,839
Tabla 5.demanda anual proyectada. Elaboración: Fuente Propia Demanda anual del primer año 2, 610,409
Crecimiento anula según PIB * (1+0.055) Demanda anual Segundo año 2, 753,981
Crecimiento anula según PIB * (1+0.055) Demanda anual tercer año 2, 905,450
Crecimiento anula según PIB * (1+0.055) Demanda anual cuarto año 3, 065,250
Crecimiento anula según PIB * (1+0.055) Demanda anual cuarto año 3, 233,839
12.2. PARTICIPACION DE MERCADO
Para el cálculo de la participación de mercado tomamos en cuenta la demanda anual antes calculada, también tomaremos en cuenta una guía de aproximaciones de porcentaje de participación de mercado.
De acuerdo a nuestra guía nuestro competidor es pequeño, es uno y los productos son similares, pero no iguales, nuestra empresa es pequeña y se
Página 51 multiplico con la demanda anual del primer año. El cual nuestro porcentaje de participación corresponde al 3% de la demanda.
El cálculo se realizó de la siguiente manera, la demanda anual calculada para el primer año se le multiplica el porcentaje de participación dando un total de: 78,312 bolsas de 250 gramos de suplemento de Moringa.
Tabla 6. Participación de mercado Elaboración: Fuente Propia
12.3. PARTICIPACION DE MERCADO PROYECTADA A 5 AÑOS
MEDICINA VERDE tiene calculado proyectar la participación de mercado a 5
años tomando la demanda total anual proyectada para cada año.
MANAGUA PARTICIPAC IÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
DISTRITO VI 3% 78,312 82,619 87,163 91,957 97,015
Tabla 7.participacion de Mercado Elaboración: Fuente Propia
Demanda anual del primer año 2, 610,409
Participación de mercado 3% Participación del marcado 1er año 78,312 Demanda anual Segundo año 2, 753,981
Participación de mercado 3%
Participación del marcado 2do año 82,619 Demanda anual tercer año 2, 905,450 Participación de mercado 3%
Participación del marcado 3er año 87,163 Demanda anual del cuarto año 3,065,250 Participación de mercado 3% Participación del marcado 4to año 91,957
Demanda anual del quinto año 3, 233,839
Participación de mercado 3% Participación del marcado 5to año 97,015
Managua Demanda Anual Bolsas De 250 Gramos % Participación De Mercado Participación De Mercado En Bolsas De 250 Gramo DISTRITO VI 2,610,409 3% 78,312
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12.4. PROYECCION DE PRECIOS PROYECTADA A 5 AÑOS
Para calcular las proyecciones de precios, partimos de un precio que está dirigido a los intermediarios que son nuestro mercado meta, de este precio comenzamos a realizar los ajustes a 5 años.
En la encuestas anteriores se tomo en cuenta, el precio máximo que estaría dispuesto a pagar por una bolsa de 250 gramo de suplemento de moringa esta entre 50-200 incluyendo el 15% del IVA que en dólar es de $7.25 dólares.
Se investigó los precios de la competencia, los cuales varían entre los US$ 3.50 y US$ 8.00 dólares. Por lo cual, se determinó un precio promedio de $4.22 para estar dentro del rango de precios existentes actualmente.
Para tener el precio de venta se considera el total el (costo de producción + los gastos de operación entre la utilidad producida) por (1+Margen de Ganancia operativa) = precio de venta.