EL LOGRO DE LA VISION
El Marco Estratégico del Banco Pichincha C.A. para el periodo 2009 -2010, está enfocado en la Generación de Valor Económico Incremental para los accionistas y el país, mediante la administración de riesgos, el incremento de participación en el mercado y la obtención de rentabilidad.
La Alta Dirección ha determinado su enfoque estratégico, en estas 3 principales estrategias para la generación de valor económico:
1. Identificación y maximización de valor de CLIENTES actuales y potenciales durante su ciclo de vida.
2. Generación de ventaja competitiva en CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD entregando productos y servicios más rápido, mejor y más barato que la competencia.
3. Obtención de RESULTADOS FINANCIEROS sostenidos y superiores garantizando la solvencia y el adecuado MANEJO DE RIESGOS.
A su vez, estas estrategias principales, se dividen en las siguientes subestrategias:
2.2.1. CLIENTES
o Implantación de MODELO DE ANALISIS Y CONOCIMIENTO DEL CLIENTE Y EL MERCADO (atributos de satisfacción, necesidades, tendencias)
o Desarrollo e Implementación de OFERTAS DE VALOR Y SERVICIO para los diferentes SUBSEGMENTOS (bienes/servicios canales, pricing (establecimiento de precios para los bienes y servicios), estándares, planes comerciales y modelo de atención).
o RETENCION de los clientes actuales (disminución de deserción) y ADQUISICION de nuevos clientes en determinados segmentos (enfoque de nichos).
o Potencialización e INCREMENTO EN LA RELACION con los clientes (venta cruzada, indicadores de penetración).
o Ampliación en cobertura de los CANALES Y Direccionamiento en el uso de CANALES ALTERNATIVOS.
o Aprovechamiento y entendimiento de las CADENAS DE VALOR de las empresas (Proveedor – Empresa- Cliente).
2.2.2. CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD
o Aprovechamiento y entendimiento de las CADENAS DE VALOR de las empresas (Proveedor – Empresa- Cliente).
o Establecimiento de un MODELO DE PRODUCTIVIDAD Y CALIDAD DE SERVICIO (Certificación de agencias, canales de comunicación que sean la voz del cliente).
o Profundizar la explotación de ALIANZAS CONSOCIOS ESTRATEGICOS (Casas comerciales, subsidiarias, filiales, otros).
o Desarrollo de sistema de COMUNICACIÓN interna, DIFUSION de políticas y procedimientos, y establecimiento de una CULTURA FINANCIERA.
o Incremento de la EFICIENCIA
o PRODUCTIVIDAD DEL RECURSO HUMANO Y PROCESOS (mejoramiento de perfiles, planes de carrera, capacitación, optimización de estructura, rediseño de procesos críticos).
o Consolidación esquema de ADMINISTRACION POR OBJETIVOS y sistemas de INCENTIVOS y REMUNERACION VARIABLE.
2.2.3. RESULTADOS FINANCIEROS Y MANEJO DE RIESGOS
o Implantación del MODELO GERENCIAL (apalancado en la medición y el control integral de seguimiento de estrategia a través de presupuestos financiero, objetivos por división e individuales, proyectos - PMO e indicadores de gestión, calidad y productividad).
o Consolidación del MODELO DE RIESGO GLOBAL que garantice la CALIDAD DE ACTIVOS DE RIESGO y MINIMICE LA POSIBILIDAD DE PERDIDAS (con riesgo operativo, financiero, estructural).
o Consolidación del MODELO DE APROBACION CREDITICIA Y COBRANZA por subsegmento.
o Alcanzar y mantener los niveles de capitalización, liquidez, y eficiencia que le lleven a la organización al PRIMER LUGAR de los bancos nacionales conforme al CAMEL (INDICAR SIGNIFICADO) Y CALIFICADORAS DE RIESGO, cumpliendo con los acuerdos bancarios internacionales (Basilea).
Al diseñar e implementar una etapa piloto para un Sistema de Gestión de Calidad en una de las líneas de negocio de Banco Pichincha, se planteó como objetivo redefinir esta estrategia corporativa, y enfocarla en ocho principios básicos de gestión de calidad que pueden ser utilizados por la Alta Dirección con el fin de conducir a la organización hacia una mejora en el desempeño
1. Enfoque al cliente.- Las organizaciones dependen de sus clientes y por lo
tanto deberían comprender las necesidades actuales y futuras de los clientes, satisfacer los requisitos de los clientes y esforzarse en exceder sus expectativas.
2. Liderazgo.- Los líderes establecen la unidad de propósito y la orientación de la
organización. Ellos deberían crear y mantener un ambiente interno, en el cual el personal pueda llegar a involucrarse totalmente en los objetivos de la organización.
3. Participación del personal.- El personal, a todos los niveles, es la esencia de
una organización y su total compromiso posibilita que sus habilidades sean usadas para el beneficio de la organización.
4. Enfoque basado en procesos.- Un resultado deseado se alcanza con mayor
eficiencia cuando las actividades y los recursos relacionados se gestionan como un proceso.
5. Enfoque de sistema para la gestión.- Identificar, entender gestionar los
procesos interrelacionados como un sistema, permite alcanzar la eficiencia y eficacia de una organización en el logro de sus objetivos.
6. Mejora continua.- Debería ser un objetivo permanente de una organización
7. Enfoque basados en hechos para la toma de decisiones.- El análisis de los
datos y la información contribuyen a la toma de decisiones eficaces.
8. Relaciones mutuamente beneficiosas con el proveedor.- Una organización
y sus proveedores son interdependientes, y una relación mutuamente beneficiosa aumenta la capacidad de ambos para crear valor.
Las empresas invierten en asesorarse sobre Sistemas de Gestión de Calidad porque han entendido que los clientes son el elemento esencial del cual viven, y deciden orientar su gestión a atender sus requerimientos. Los Sistemas de Gestión de Calidad son la mejor herramienta utilizada hasta ahora que permite reducir los costos de la no calidad.
La certificación de este sistema, le permite a la empresa generar confianza, reconocimiento y apertura de nuevos mercados. Así como un mejor posicionamiento frente a la competencia.
Se puede citar como beneficios para una organización al trabajar con un Sistema de Gestión de Calidad los siguientes:
• Mejora continua de la calidad de los servicios y productos que ofrece.
• Atención amable y oportuna a sus usuarios.
• Transparencia en el desarrollo de procesos.
• Asegurar el cumplimiento de sus objetivos, en apego a las leyes y normas vigentes.
• Reconocimiento de la importancia de sus procesos e interacciones.
• Integración del trabajo, en armonía y enfocado a procesos.
• Adquisición de insumos acorde con las necesidades.
• Delimitación de funciones del personal.
• Mejores niveles de satisfacción y opinión del cliente.
• Aumento de la productividad y eficiencia.
• Reducción de costos.
• Mejor comunicación, ambiente laboral y satisfacción en el trabajo.