Fuerzas competitivas en el sector industrial de Quito

3.1.2.1Competidores.- La competencia en el sector industrial de Quito está concentrado en dos grandes grupos: el sector industrial nacional, es

decir, el que radica en el resto del país, y la industria extranjera. Esta última ha adquirido mayor importancia a raíz de la dolarización, como consecuencia de que el poder de compra de los ecuatorianos se ha mantenido más estable y no se deteriora como sucedía con el Sucre. La industria extranjera representa una amenaza grande no solo para las empresas quiteñas, sino para la industria ecuatoriana en general ya que nuestras empresas aún no tienen los mecanismos para ser eficientes en cuanto a su producción y por otro lado ya no poseen la ventaja de devaluar su moneda como lo hacen los países vecinos como Colombia, Perú o Venezuela.

Los productos importados provienen principalmente de Estados Unidos, Colombia, Brasil y Panamá; sin embargo la industria china también ha logrado posicionarse entre los consumidores gracias a sus precios extremadamente competitivos.

3.1.2.2Nuevos participantes.- El ingreso de nuevos participantes en la industria de Quito, al igual que en el resto del país, actualmente es bastante complicado debido principalmente a la situación e incertidumbre política, por la que atraviesa el país, la cual ha desmotivado no sólo la inversión extranjera, sino también la interna.

3.1.2.3Bienes y servicios sustitutos.- El auge que se ha venido desarrollando a nivel mundial en cuanto al desarrollo sostenible y el consumo responsable, ha abierto campo a que los llamados productos “verdes” o

ecológicamente amigables ganen terreno en la mente de los consumidores, lamentablemente estos productos provienen en su mayoría de la industria extranjera ya que las empresas en nuestro país se encuentran aún rezagadas en este tema en comparación a un país del primer mundo como Estados Unidos, el principal proveedor de nuestro país.

Por otro lado la tecnología, la cual por cierto, proviene casi en su totalidad del exterior, ha provocado la sustitución de un sin número de productos. El sector de fabricación de juguetes nos brinda un ejemplo claro y sencillo al respecto, pues los videojuegos son hoy en día la principal atracción para la mayoría de los niños y adolecentes, desplazando así a los tradicionales juguetes de plástico y madera. Incluso el sector dedicado a la fabricación de papel debe estar siendo sin duda afectado por increíble aumento del uso de computadoras y correo electrónico que sustituye en muchos casos a cuadernos y hojas que cada vez se usan menos.

En conclusión, las limitaciones tecnologías y la incapacidad de producir tecnología propia en Ecuador debido a la falta de técnica y de recursos, son unas de las principales causales de que existan tantos productos y servicios con la capacidad de sustituir los producidos por nuestras empresas.

3.1.2.4Clientes.- El principal cliente de la industria de Quito es el mercado local dentro de la provincia, seguido por los consumidores de las provincias cercanas, un pequeño porcentaje de la producción llega a las

provincias fronterizas y un porcentaje aún menor constituyen los clientes en el exterior entre los que se destacan los miembros de la CAN, el MERCOSUR, Estados Unidos y el Caribe.

La escuela de Dirección de empresas (IDE), presentó un informe en el cual analizan el Índice Expectativas del Consumidor (IEC) el cual se encuentra por debajo de 100, lo cual implica que la percepción del consumidor con respecto a la industria local es negativa, “A nivel nacional existe una clara tendencia decreciente en la confianza del consumidor: empezando en 75 puntos, el índice cayó a niveles de 67. El decrecimiento va de la mano con la inestabilidad política y de otros órdenes.”22 Quito, sin embargo tiene mejores cifras comparado con Guayaquil, donde la tendencia de este indicador es bastante irregular. A partir del IEC, el informe de la IDE obtiene también el índice de condiciones actuales (ICA), el cual nos da una buena visión de cómo se perciben las condiciones económicas actuales en comparación con el año pasado, y además mide el potencial de demanda. El ICA en los últimos meses se encuentra cerca de los 60 puntos, con una tendencia negativa. El bajo nivel de este indicador se explica por una muy mala disposición a comprar bienes durables.

3.1.2.5Proveedores.- El sector industrial de Quito se abastece casi equitativamente de proveedores nacionales como internacionales, sin embargo, en los últimos años las cifras indican que la tendencia es hacia

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ESCUELA DE DIRECCION DE EMPRESAS (2008) - Perspectiva, revista económica del IDE – El Consumo en Ecuador: Indicadores exclusivos. p. 3

el aumento de la materia prima importada, esto puede darse ya que debido a la dolarización y los diferentes tipos de cambio, la importación resulta ser la alternativa más rentable.

Resulta bastante obvio afirmar que las empresas buscan proveedores directos, es decir, con la menor cantidad posible de miembros en la cadena de distribución, lo cual les permite abaratar costos y comisiones. Las empresas con economías de escala siempre son las más opcionadas para ser consideradas como proveedores de las empresas manufactureras que buscan y necesitan optimizar al máximo los recursos disponibles para poder competir con la industria extranjera. De modo general la pequeña industria revela un bajo poder de negociación frente a sus proveedores, esto quiere decir que son muy débiles sus posibilidades de influir sobre la calidad, precios, especificaciones, volúmenes, plazos y demás requerimientos.

3.2LAS PYMES EN LA INDUSTRIA MANUFACTURERA DE QUITO