Generación de Estrategias

Las estrategias determinan el propósito de una organización en términos de objetivos: son el cómo lograr y hacer realidad estos objetivos. Para la generación de estrategias alternativas se aplicará la Matriz FODA. La aplicación de la Matriz FODA enfoca 2 puntos de combinaciones posibles generando diferentes tipos de estrategias según se indica a continuación:

1. Análisis Interno.

Las áreas funcionales de todas las organizaciones tienen fortalezas y debilidades.

Ninguna compañía tiene las mismas fortalezas o debilidades en todas sus áreas. Un buen servicio puede distinguirse por la buena relación costo – beneficio de sus productos y otro puede distinguirse por los servicios de valor agregado que brinda a sus clientes.

La identificación de las fortalezas y debilidades de las áreas funcionales de una firma provee un buen panorama de la posición de la misma en el negocio.

Fortalezas.

Una fortaleza es aquello que una organización hace muy bien, o una característica que le brinda competitividad extra respecto de sus competidores

Debilidades.

Las debilidades, por otro lado, se refieren a algo con que una empresa no cuenta o realiza mediocremente. Las debilidades internas pueden estar relacionadas con deficiencias en habilidades o conocimientos competitivamente importantes; con falta de activos físicos, organizacionales o intangibles que sean competitivamente necesarios; o con capacidades competitivas inexistentes o débiles en áreas claves. Una debilidad puede o no volver a una organización competitivamente, dependiendo de cuán importante sea la deficiencia en vulnerable el mercado en que se opera y de la posibilidad de que la debilidad sea apalancada por los recursos y fortalezas con que dispone la entidad. Una vez que los gerentes identifican las fortalezas y debilidades de la empresa, deben evaluarlas cuidadosamente a fin de conocer su valor competitivo y sus implicaciones en el proceso de manufactura de la estrategia. Algunas fortalezas serán competitivamente más importantes que otro debido, por ejemplo, a su mayor peso ponderado dentro de la estrategia de organización. Mientras, ciertas debilidades pueden ser fatales si no se remedian, en tanto que otras son poco relevantes y fácilmente corregibles.

2. Análisis Externo.

Se refiere al estudio del entorno de la empresa. Si bien el control de éste se hace improbable para la empresa, sí es posible elaborar una lista de oportunidades que podrían beneficiarle y de amenazas que debería eludir. Las compañías deben ser capaces de formular estrategias que le permitan aprovechar las oportunidades externas y reducir al mínimo las consecuencias de las amenazas potenciales.

Oportunidades

Los gerentes no pueden de ninguna manera elaborar la estrategia de una empresa sin antes identificar cada una de las oportunidades que el medio les ofrece y evaluar las posibilidades de crecimiento y rendimiento potencial que cada una encierra. Dependiendo de las circunstancias particulares, las oportunidades que se presentan pueden ser plenas o restringidas, así como ir de lo altamente atractivo a lo marginalmente interesante.

Amenazas

A menudo, el ambiente externo presenta amenazas para todas las compañías.

Esta puede ir desde la aparición de mejores y más baratas tecnologías hasta los cambios adversos en la política cambiara del país, pasando por eventos naturales indeseados y cambios demográficos inesperados. Estas cuestiones pueden poseer no más que un grado moderado de adversidad, o pueden ser tan impositivas que obliguen a la empresa a llevar a cabo enormes cambios estructurales.

Es responsabilidad del estratega identificar los factores externos que atenten contra el bienestar de su compañía y evaluar cuáles acciones estratégicas deben ser tomadas para neutralizar o disminuir el impacto.

Rentabilidad:

La rentabilidad financiera es considerada como aquel vínculo que existe entre el lucro económico que se obtiene de determinada acción y los recursos que son requeridos para la generación de dicho beneficio. En otras palabras, puede entenderse a la rentabilidad o "return on equity" en inglés (ROE), como el retorno que recibe un accionista en una empresa por participar económicamente de la misma.

En toda actividad económica es necesaria la contemplación de un riesgo para la obtención de una devolución económica. Es, en definitiva, rentable o no la forma en que una empresa invierte fondos en determinadas operaciones para generar ingresos a cambio.

 Rentabilidad Económica. Es el rendimiento de los activos, es la entre el Resultado de Explotación (antes de intereses e impuesto) y el activo total.

 Rentabilidad Financiera. Es el rendimiento de los recursos que los

accionistas han invertido en la empresa, es la relación entre el Resultado Neto (después de intereses) y el patrimonio neto total

 Estructura Económica. Se le denomina estructura económica o

capital productivo al activo el cual recoge todos los bienes y derechos que tiene la empresa, desde este punto de vista el activo es una combinación de factores productivos, de los cuales algunos tienen un carácter permanente en la empresa (activo no corriente) y otros tienen un carácter circulante (activo corriente).

 Estructura Financiera. Nos informa de donde proviene el dinero

recoge las distintas fuentes de financiación que utiliza la empresa; la estructura financiera de la empresa es la composición del capital o recursos financieros que la empresa ha captado u originado. Estos recursos son los que en el Balance de situación aparecen bajo la denominación genérica de Pasivo que recoge, por tanto, las deudas y obligaciones de la empresa, clasificándolas según su procedencia y plazo.

Los Indicadores de Rentabilidad

Los indicadores referentes a rentabilidad, tratan de evaluar la cantidad de utilidades obtenidas con respecto a la inversión que las originó, ya sea considerando en su cálculo el activo total o el capital contable. Se puede decir entonces que es necesario prestar atención al análisis de la rentabilidad porque las empresas para poder sobrevivir necesitan producir utilidades al final de un ejercicio económico, ya que sin ella no podrán atraer capital externo y continuar eficientemente sus operaciones normales.

Con relación al cálculo de la rentabilidad, se describe que los analistas financieros utilizan índices de rentabilidad para juzgar cuan eficientes son las empresas en el uso de sus activos.

El Estado de resultados es el principal medio para medir la rentabilidad de una empresa a través de un periodo, ya sea de un mes, tres meses o un año. En estos casos, el estado de resultado debe mostrarse en etapas, ya que al restar a los ingresos los costos y gastos del periodo se obtienen diferentes utilidades hasta llegar a la utilidad neta. Esto no quiere decir que se excluirá el estado de situación financiera a la hora del hacer un análisis financiero, puesto que para evaluar la operación de un negocio es necesario analizar conjuntamente los aspectos de rentabilidad y liquidez, por lo que es necesario elaborar tanto el estado de resultados como el estado de cambios en la posición financiera o balance general.

En una opinión general, tanto el Estado de resultados como el Estado de Situación Financiera son necesarios para construir indicadores de rentabilidad, ya que no sólo se requiere de información relacionada con resultados, ingresos o ventas, sino también es necesario disponer de información relacionada con la estructura financiera, básicamente con los activos y el capital invertido. Todos los índices de rentabilidad que se construyan a partir de los Estados Financieros ya mencionados, permitirán medir la eficiencia con que se ha manejado la empresa en sus operaciones, principalmente en el manejo del capital invertido por los inversionistas. El numerador de los índices incluye la rentabilidad del período y el denominador representa una base de la inversión representativa.

Como medir la Rentabilidad

La rentabilidad mide la eficiencia con la cual una empresa utiliza sus recursos financieros.

Decir que una empresa es eficiente es decir que no desperdicia recursos. Cada empresa utiliza recursos financieros para obtener beneficios. Estos recursos son, por un lado, el capital (que aportan los accionistas) y, por otro, la deuda (que aportan los acreedores). A esto hay que añadir las reservas: los beneficios que ha retenido la empresa en ejercicios anteriores con el fin de autofinanciarse (estas reservas, junto con el capital, constituyen los “Fondos Propios”).

Si una empresa utiliza unos recursos financieros muy elevados, pero obtiene unos beneficios pequeños, pensaremos que ha “desperdiciado” recursos financieros: ha utilizado muchos recursos y ha obtenido poco beneficio con ellos. Por el contrario, si una empresa ha utilizado pocos recursos, pero ha obtenido unos beneficios relativamente altos, podemos decir que ha “aprovechado bien” sus recursos. Por ejemplo, puede que sea una empresa muy pequeña que, pese a sus pocos recursos, está muy bien gestionada y obtiene beneficios elevados.

En realidad, hay varias medidas posibles de rentabilidad, pero todas tienen la siguiente forma:

El beneficio debe dividirse por la cantidad de recursos financieros utilizados, ya que no nos interesa que una inversión genere beneficios muy altos si para ello tenemos que utilizar muchos recursos. Una inversión es tanto mejor cuanto mayores son los beneficios que genera y menores son los recursos que requiere para obtener esos beneficios.

Las dos medidas de rentabilidad más utilizadas son la rentabilidad económica y la rentabilidad financiera, que definimos a continuación:

1. Rentabilidad económica:

Calculamos la rentabilidad económica utilizando el beneficio económico como medida de beneficios y el Activo Total (o Pasivo Total) como medida de recursos utilizados.

Donde BE = Beneficio Económico AT = Activo Total

Rentabilidad = Beneficio / Recursos Financieros

El beneficio económico es igual a los ingresos de la empresa menos todos los costes no financieros. Es decir, para calcular esta medida de beneficios, tomamos los ingresos totales de la empresa y restamos todos los costes excepto los intereses de la deuda y otros costes financieros. Tampoco restamos los impuestos. Por eso, el beneficio económico también se conoce como “beneficio antes de intereses e impuestos”

2. Rentabilidad Financiera:

Calculamos la rentabilidad financiera utilizando el beneficio neto como medida de beneficios y los Fondos Propios como medida de los recursos financieros utilizados:

Dónde: BN = Beneficio Neto

K=Fondos Propios =Capital + Reservas

1.9. Marco Conceptual