Al momento que el consorcio llega a tomar fuerza en su presencia, será muy importante contar con la buena fuente y la mayor información que le permita al o los encargados de las negociaciones poder aproximarse a los primeros encuentros con potenciales compradores y vendedores, siempre considerando que muchas veces en la experiencia de estos, se dedica mucho tiempo e interés a los mecanismos para poner en marcha las negociaciones del consorcio que se llega a descuidar aspectos comerciales importantes para su operación.
Es un factor muy importante que el o los coordinadores conozcan las fuentes de información con mercados internacionales, ya que existen muchas empresas alrededor del mundo que ofrecen estos servicios en todos sus campos, de aquí podemos deducir que los coordinadores deberán estar al tanto de estas actividades para asegurar el éxito del consorcio. El gerente deberá ser el encargado de seleccionar y dirigir los canales de distribución de sus productos, para ello deberá estar bien informado sobre el destino hacia donde se enfocará su exportación, y conocer sobre las múltiples prácticas de mercado.
A parte de los coordinadores, se recomienda incluir un distribuidor de los productos, el cual aportará con el conocimiento de los movimientos comerciales y de igual manera se deberá someter al control interno del consorcio.
Si el dentro del consorcio no se ha incursionado nunca en el mercado internacional es recomendable que al iniciar se opere dentro de un solo mercado destino, esto permitirá obtener experiencia que luego podrá ser aplicada en otros mercados.
Un factor importante será el seguimiento que se le debe dar a los productos exportados, efectuando investigaciones para poder incorporar mejoras que permitan corregir o mejorar falencias en los procesos productivos.
La elaboración de panfletos, guías, catálogos y otras formas de información sumados a las participaciones en ferias e internacionales que tenga el consorcio será un impulso importante para su expansión hacia nuevos mercados.
La adopción de una marca de exportación común puede ser un efecto fundamental para el éxito de un consorcio, este deberá ampararse en la producción de los diferentes fabricantes para identificarlos a todos y poder mantenerse en mercados internacionales. Esta deberá ser consensuada y responderá al consorcio de manera general, la cual deberá ser estudiada a la respuesta que se obtenga de su recibimiento a su lanzamiento.
Conclusiones
Es un hecho que en la actualidad Ecuador depende de las exportaciones petroleras y de los productos tradicionales, y que un aumento o disminución en los precios internacionales de estos productos, conlleva a una afectación directa en la economía de nuestro país. El gobierno no ha planteado políticas ni lineamientos que permitan fomentar las exportaciones específicamente de los productos no tradicionales, siendo esta una de las variables que no ha sido impulsada y bajo esta oportunidad es considerable que la aplicación de los CONSORCIOS DE EXPORTACION, como mecanismo para el impulso de las exportaciones de productos agrícolas se considera una herramienta eficaz para el desarrollo y aprovechamiento de las pequeñas y medianas empresas.
La rápida evolución y diversificación del comercio internacional durante los últimos años ha dirigido a que los productores, principalmente las pequeñas y medianas empresas sean susceptibles a acoplarse a estos cambios, para poder así incluirse dentro de los mercados destino o en su defecto buscar la diversificación hacia otros mercados. Muchas veces esto juega un papel fundamental dentro del desarrollo de una empresa ya que, al buscar esta evolución, conlleva a muchas veces cambiar su estructura de producción, distribución o comercialización que, si no es llevada de una manera eficaz o inteligente, puede resultar en el éxito el fracaso de la misma.
El gobierno debería aprovechar y darle mayor énfasis al sector de las micro, pequeñas y medianas empresas, el cual comprende el 80% del PIB y abarca aproximadamente un 70% de la fuerza laboral, promoviendo el desarrollo económico con crecimiento técnico y competitivo. La importancia radica en la ayuda que se le dé al pequeño y mediano empresario, brindándole beneficios, orientaciones y asistencia para enfrentar los obstáculos y retos de la globalización de las economías, incluyendo un adecuado uso de las nuevas tecnologías aplicadas para el sector.
En su mayoría los productores y comercializadores de productos agrícolas no cuentan con la suficiente infraestructura para poder aprovechar de mejor manera la materia prima que obtienen pudendo ejecutar nuevas formas de producción que podrían llevarlos a incursionar en la comercialización de otros productos derivaos de los primarios que obtienen de la tierra. La conformación de consorcios no solo logrará la unión de empresas con las mismas formas de producción, sino que logrará aprovechar el capital que en su beneficio podrán darle más amplitud e impulso a la producción de los bienes primarios.
El Comercio Exterior en Ecuador y su organismos y entidades que lo regulan se encuentra integrado por instituciones y personas jurídicas del sector público y privado, los cuales activamente incursionan en el modelo y ejecución de políticas de Comercio Exterior de bienes y servicios, los cuales desarrollan actividades que estén relacionadas a este.
Es importante que para la creación de un Consorcio de Exportación de definan de forma clara y precisa los objetivos, planes, campos de acción, programas y forma de trabajo, para que así de esta forma se logren proyectar estatutos y reglamentos para la futura organización. En tal virtud, se debe considerar la magnitud del mercado, precios vigentes, zonas de concentración de los mercados competidores, canales de colerización, y la representación que tendrán para que de esta manera la coordinación podrá labrar el comino hacia donde pondrá la fortaleza y eficacia de la creación del Consorcio de Exportación.
Actualmente no existe una legislación específica en donde los consorcios de exportación puedan apoyarse legalmente, por otro lado, al momento de la creación, para los consorcios será fundamental el establecimiento de políticas para su funcionamiento tomando de apoyo a reglamentos vigentes en materia de asociaciones, para poder diseñarlo de manera que este se ajuste a los requerimientos y objetivos hacia el cual será encaminado, siempre y cuando sea sometido a la aprobación por parte de los integrantes el consorcio.
Recomendaciones
Es cierto que el principal producto y rubo de exportación es el petróleo y que dependemos directamente de este en el sector externo, pero también existen muchos productos, no tradicionales, agrícolas que producimos de muy alta calidad y que aún no han sido considerados como los potenciales motores de fomento de las exportaciones hacia otros mercados de importancia y relevancia mundial.
Tanto productos agrícolas, como marítimos y mineros son producidos y cultivados en nuestro país con un alto grado de calidad, los cuales deben ser aprovechados para elevar la competencia en mercados internacionales para lo cual el gobierno deberá dar la apertura a que los pequeños y medianos productores para que los productos no tradicionales puedan incursionar en el mercado internacional.
Algunas de las maneras de fomento de exportaciones por parte del gobierno deberán incluir fondos de organismos especializados para la formación crecimiento de nuevas empresas e incrementar fuentes de trabajo, a la vez que produce incentiva y estimula el ingreso de divisas a nuestro país.
La formación, capacitación y desarrollo del personal de manera profesional y técnica logrará formar un buen talento humano que permitirá al equipo de trabajo de la asociación tener una mayor seguridad para conocer los sistemas de comercialización, canales de distribución y variabilidad de precios y productos para el eficaz desempeño de la asociación. El establecimiento de leyes específicas para el fomento de la creación de estas asociaciones brindara una mejor viabilidad a la conformación de los consorcios de exportación para implantación de las exportaciones de productos no tradicionales.
La formación de los consorcios de exportaciones es una alternativa que ayudara notoriamente a que nuevos productores y comercializadores logren formar un grupo basados en estatutos y reglamentos que les permitan sobrepasar obstáculos comunes que se presentan a la hora de incursionar en el mercado internacional y así poder mantenerse em ellos.
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