3.1. Análisis y diagnóstico de la Situación:
3.1.2. Análisis de la situación interna:
3.1.2.2. Precio:
3.2.1.1.7. Implementacion de estrategias de promoción
La promoción es indispensable el contar con una recordacion de marca es por esto que es importante elaborar diferente tacticas las cuales generen llamar la atencion a los clientes. Para ingresar al mercado Mexicano se utilizaran difentes estrategisa con las cuales se pretende lograr la internacionalizacion del producto.
3.2.1.1.7.1. Obsequio y dotacion de publicidad a los agentes de la canales de distribucion
En los almacenes de los clientes con lo que se buscara generar un impacto visual. Es habitual el observar en marcas como Verlon o Bubble Gummers entre otras es que siempre que se venden estas marcas ya sean en locales comerciales, supermercados, almacenes de cadena. Ver stans de estas marcas dotados con una buena publicidad en donde aparecen afiches, imágenes corporativas de la empresa, catalogos con los respectivos estilos.
Lo que genera a simple vista un embellesimiento de lo que es el lugar de venta provocando un gusto y un deseo por comprar un producto que debido a todos los impactos visuales llama mucho mas la atencion.
3.2.1.1.7.2. Creacion de un catalogo
Este catalogo debe ser creado de manera fisica este se le regalaria en los almacenes y tiendas de los distribuidores osea los clientes al por mayor del producto. La idea es que estos agentes difundan por medio de las cadenas el catalogo y del a conocer los respectivos productos.
Ilustración 48 ejemplo de catálogo físico
Fuente: Imagen tomada en pagina web Bata Chile111
3.2.1.1.7.3. Creacion de un catalogo virtual
Como se observa en la ilustracion siguiente el catalogo virtual debe contener fotos del producto, dando una breve referencia del producto y con el respectivo precio.
Mostrandose en facebook y en la pagina web oficial que maneja la empresa en donde el cliente o usuario pueda buscar el producto a su gusto con referencia, colores, tallas y lugar de disponibilidad como se evidencia en la ilustración siguiente que fue tomada de la pagina web oficial de Calzado Spring Step.
Es importante el estar aprovechando la ventajas que brinda la tecnologia ya que abren un campo de accion gigante con el cual se pueden promocionar los productos con un muy bajo precio.
Ilustración 49 ejemplo de catálogo por medio de página web.
Fuente: Imagen tomada en pagina web Spring Step112
3.2.1.2. ¿Quien lo hará?
A continuación se mostrara una tabla en donde se plasmaran las respectivas
responsabilidades que son asignadas para el desarrollo de actividades. Con el fin de lograr la penetración al mercado meta.
Tabla 34 responsabilidades de actividades
Actividad Responsabilidad: Descripción
Replanteamiento de la cartera de productos
AndrésSánchez Como se había mencionado con anterioridad Andrés Sánchez es un profesional en Diseño Industrial por lo tanto él tiene todo el conocimiento necesario para aplicar dentro de la cartera de productos nuevos diseños que concuerde con la demanda internacional. Creación de un departamento de comercio internacional y de marketing Profesional en Negocios internacionales.
Es importante contratar una persona la cual sea profesional en Negocios Internacionales que tenga las capacidades de desarrollar las tareas que son necesarias para la comercialización y promoción del productos, por lotanto esta persona va conformar este departamento con un ayudante o secretario que será quien colabore en las diferentes funciones.
Fijacion de mercados por medio de la segmentacion: Departamento de comercio internacional y de marketing
Este departamento es el adecuado para determinar la fijación de mercado ya que conocen el tema de segmentación y marketing internacional. Por lo tanto son expertos en identificar los nichos de mercados en los cuales puede ser propicio la comercialización internacional del producto.
Competir por medio de calidad, confort y no precio AndrésSánchez y Departamento de comercio internacional y de marketing
Andrés Sánchez por medio de sus conocimientos en la producción es el encargo de la utilización de materias primas en el proceso de producción y de estar vigilando que el desarrollo de producto que un brinde confort y calidad. Buscar contactos para aplicar los canales de distribución Departamento de comercio internacional y de marketing
El departamento es quien debe estar en la tarea de esta en la búsqueda de clientes. Ya que son ellos quienes buscaran por medio de las entidades de promoción agentes que se encarguen de distribuir el producto. Implementacion de estrategias de promoción Departamento de comercio internacional y de marketing.
El departamento por medio de los conocimientos que tienen debe aportarlo generado campañas eficaces de promoción que promuevan la venta del producto.
En la tabla anterior se resume quienes serán los encargados de cumplir las funciones para hacer el plan de mercadeo con la respectiva descripción.
3.2.1.3. ¿Cuando se hará?
A continuación se muestra por medio de unas tablas los tiempos estimados en días que se tardaría en elaborar las diferentes actividades que son necesarias para la ejecución del plan de marketing del calzado escolar hacia el mercado meta.
Tabla 35 tiempos de actividades
Fuente: Elaboración propia
Es significativo destacar que no hay una fecha de inicio. Sin embargo se creó un
cronograma con el cual se pretende dar un límite o un promedio de tiempo para las
diferentes tareas que se deben desarrollar. Ya que estas deben tener un plazo de tiempo
en el cual se evidencie el respectivo cumplimiento de los objetivos que se pretenden
En la primera tarea que es el replanteamiento de la cartera de productos se toma un
tiempo de 90 días en el cual Andrés Sánchez decide crear los nuevos diseños
adecuados para los mercados de la alianza del pacifico. En este tiempo se deben crear
los moldes para las diferentes piezas con las respectivas tallas de los zapatos.
La segunda tarea es la creación de un departamento de comercio internacional y marketing en el cual se pretende tener un tiempo de 15 días en cual Andrés Sánchez y Miller Sánchez deben contratar una persona con las actitudes necesarias que requiere ser el gerente de este departamento. En este tiempo se estudiaran los perfiles y se escogerá al profesional que contenga el mejor perfil para suplir las funciones del departamento.
En la tercera actividad el departamento de comercio internacional establecerá por medio de las investigaciones ya desarrolladas las ciudades y el tipo de lugar en el cual se quiere comercializar el producto. Se dispondrá un tiempo de 10 días ya que la mayoría de esta información está desarrollada en el trabajo.
En la cuarta labor se dispondrá de un tiempo de 10 días en el cual Andrés Sánchez verificara los respectivos insumos para producir un zapato que brinde confort y calidad. Hay decidiría si se desea cambiar algunos insumos.
En la búsqueda de contacto para desarrollar los canales de distribución se es consciente que es una tarea ardua y complicada es por esto que se toma un amplio tiempo de 60 días para conseguir los primeros agentes que estén dispuestos a comercializar el producto en el exterior.
En la sexta tarea se programó un tiempo de 30 días en el cual se elaboraran los respectivos diseños de los catálogos, la impresión de estos y de la publicidad que se va regalar a los comercializadores del producto.
3.2.1.3. ¿Cuánto costara?
Para definir el tema sobre el costo y el capital necesario para elaborar las tareas anteriormente mencionadas se creó un cuadro en el cual se resalta el dinero que se gastara en la tarea y el por qué se gastara este dinero.
Tabla 36 Tabla costo de actividades
Actividad: Descripción: Gastos:
Replanteamiento de la cartera de productos
Se pretende que se creen unos 8 nuevos diseños el costo de cada diseño con sus piezas en cada talla es de 150.000 $ 1.200.000,00 Creación de un departamento de comercio internacional y de marketing
El departamento de comercio internacional tendrá un sueldo de 5.000.000 de pesos si se cumplen los objetivos correspondientes
$ 5.000.000 mensuales, $ 60.000.000 al año Fijación de mercados por
medio de la
segmentación:
Se usara viáticos de 2.000.000 mensuales en los cuales se aplicaran viajes necesarios para esta segmentación
$ 24.000.000
Competir por medio de calidad, confort y no precio
En esta actividad no se sabe detalladamente lo que varía el precio se espera un promedio de 200 de más cambiando algunas materias por otras de mejor calidad.
$ 9.000.000,00
Buscar contactos para aplicar los canales de distribución
Se invertirá en viáticos 2.000.000 mensuales los cuales serán necesarios para establecer relaciones con el contacto extranjero
$ 24.000.000
Implementación de
estrategias de
promoción.
Se dotara cerca de 100 locales con decoración que costara cerca de 30.000 por local y 20.000 catálogos con un costo de 500 pesos
$ 13.000.000,00
Gasto al año: $ 131.200.000,00
Gasto por mes: $ 10.933.333,33
En la tabla se muestra que por año esta campaña tiene una inversión de cerca de 131.200.000 al año y por mes de 10.933.333 mensuales. Esta es una gran inversión embargo es importante tener en cuenta que estas inversión en un futuro tendrán rendimientos económicos los cuales beneficiarían a la empresa.
Conclusiones:
En el primer capítulo se concluye que la Alianza del Pacifico es una plataforma de cooperación, en la cual Colombia se ve beneficiada al pertenecer en esta. Ya que por medio de los tratados y alianzas que han elaborado los países miembros. Han surgido oportunidades a partir de la eliminación de aranceles, libre movilidad de personas, integración comercial y cooperación mutua.
Ya que abren oportunidades a estudiantes, personas del común y empresas. En el caso de Diseños y Manufacturas J.M. la empresa se ve beneficiada con la eliminación de aranceles, ya que puede exportar el producto a un arancel del 0% y la alianza de instituciones de promoción de países miembros como Proexport, ProChile, ProMexico y ProPeru. En donde se incentiva el comercio y es una oportunidad para que empresas empiecen el camino hacia la internacionalización.
En el segundo capítulo se analiza Diseños y Manufacturas J.M una empresa familiar dirigida por Padre (Miller Sánchez) e hijo (Andrés Sánchez) es una empresa con tradición, Sin embargo esta empresa cuenta con unas deficiencias que son naturales en en una pyme. No cuenta con una amplia tecnología, la publicidad es deficiente, el
poder de negociación con los proveedores no es el óptimo, y no cuenta con una vinculación con las entidades de apoyo.
Es por esto que se planteó un plan de negocios el cual integra la empresa Diseños y Manufacturas J.M. con otras empresas que cumplan un eslabón dentro de la cadena de productiva y que de esta forma se creen alianzas las cuales genere en Diseños y Manufacturas J.M competitividad. Se propone la creación de alianzas con empresas similares, proveedores, entidades de apoyo y con Satélites.
En el tercer capítulo se elaboró una investigación en el entorno externo donde se analizó factores económicos, demográficos, de mercado, competencia en otras variables en el entorno interno se analizó el producto, el precio, distribución, comunicación y finanzas.
Al analizar esto se concluyó que el país óptimo para la comercialización del producto es Méxicopor sus características, demográficas y económicas. A partir de esto se crearon unas decisiones estratégicas y se fijaron estrategias de marketing con el fin de lograr la penetración de calzado Miller en este mercado.
Bibliografía
ACICAM. (13 de 12 de 2014). ACICAM. Obtenido de INFORMES DE EXPORTACIONES PUBLICO:
http://www.acicam.org/index.php?option=com_phocadownload&view=categor y&id=12&Itemid=126
ACICAM. (19 de 12 de 2014). ACICAM. Obtenido de QUIENES SOMOS:
http://www.acicam.org/index.php?option=com_content&view=article&id=19& Itemid=104
Alianza DEL PACIFIC. (s.f.).
Alianza del Pacifico. (13 de 12 de 2014). ¿que es alianza? Obtenido de Valor estrategico: http://alianzapacifico.net/que_es_la_alianza/valor-estrategico/ Alianza del pacifico. (12 de 12 de 2014). ¿Que es la alianza? Obtenido de LA
ALIANZA DEL PACÍFICO Y SUS OBJETIVOS:
http://alianzapacifico.net/que_es_la_alianza/la-alianza-del-pacifico-y-sus- objetivos/
Alianza del Pacifico. (13 de 12 de 2014). Alianza del pacifico Integracion, Crecimiento
y Oportunidades. Obtenido de
file:///C:/Users/FAMILIAR/Downloads/Alianza_del_Pac%C3%ADfico_- _Integraci%C3%B3n_Crecimiento_y_Oportunidades.pdf
Alianza del Pacifico. (13 de 12 de 2014). Antecedentes. Obtenido de http://alianzapacifico.net/que_es_la_alianza/antecedentes/
Alianza Del Pacifico. (10 de 02 de 2015). alianza pacifico. Obtenido de paises observadores: http://alianzapacifico.net/paises/paises-observadores/
Allan, V. (21 de 01 de 2015). http://es.slideshare.net/. Obtenido de VICTOR ALLAN: http://es.slideshare.net/victorallan/grupos-socioeconmicos-en-chile-2014 Bata. (15 de 02 de 2015). Bata. Obtenido de PRODUCTOS:
Bubble gummers. (25 de 01 de 2015). Obtenido de Nuestra Historia:
http://www.bubblegummers.com/colombia/index.php/us
Camara de Comercio de Bogota. (23 de 2 de 2015). Camara de Comercio de Bogota. Obtenido de http://www.ccb.org.co/
Cancilleria. (20 de 01 de 2014). Cancilleria. Obtenido de Politica exterio: http://www.cancilleria.gov.co/international/multilateral/inter- governmental/pecc
CEINNOVA. (19 de 02 de 2015). CEINNOVA. Obtenido de http://www.ceinnova.org.co/
Cluster del calzado y marroquineria. (19 de 02 de 2015). Cluster del calzado y
marroquineria. Obtenido de Oferta educativa:
http://www.clustercalzadomarroquineria.com/categoria/Oferta_educativa.aspx Cluster del cuero, c. y. (19 de 12 de 2014). CLUSTER DEL CUERO, CALZADO Y
MARROQUINERIA. Obtenido de ¿Quienes somos?:
http://www.clustercalzadomarroquineria.com/quienes_somos/acerca_iniciativa. aspx
Colombia en el sistema interanacional: su proyeccion para a Asia capitulo La Alianza del Pacifico ¿Un instrumento idoneo para la insercion de Colombia en la region Asia- Pacifico? (2014). Bogota.
Comisión economica y social para Asia y el Pacifico. (19 de 12 de 2015). Comisión
economica y social para Asia y el Pacifico. Obtenido de Acerca de la Comisión
economica y social para Asia y el Pacifico.: http://www.unescap.org/about Consulta mitofsky. (20 de 01 de 2015). CONSULTA MITOFSKY. Obtenido de
NIVELES SOCIOECONÓMICOS POR ENTIDAD FEDERATIVA 2012: http://consulta.mx/web/images/MexicoOpina/2013/_NSE_Estados_12_8x7.pdf Croydon. (29 de 12 de 2014). Croydon. Obtenido de corporativo:
http://www.croydon.com.co/corporativo.html
Direccion de servicio de investigacion y analisis de México. (Agosto de 2010).
DIRECCIÓN DE SERVICIOS DE INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS. Obtenido de
Los cuatro tigres asiaticos: http://www.diputados.gob.mx/sedia/sia/spe/SPE-CI- A-11-10.pdf
Director de la Cámara de la Industria del Cuero de la Andi, P. N. (26 de 08 de 2013).
Ministerio Industria y turismo. Obtenido de Listo acuerdo comercial con la
ICEX España, E. E. (13 de 12 de 2014). El mercado de la confeccion textil y el calzado
en Chile. Obtenido de
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/7405 79467rad0A349.pdf
Instituto Nacional de Estadisticas de Chile. (20 de 01 de 2015). INTITUTO NACIONAL
DE ESTADISTICAS DE CHILE. Obtenido de COMPENDIO ESTADISTICO
DEMOGRAFIA 2011:
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/compendio_estadistico/pdf/2011/ 1.2demograficas.pdf
IVEX México. (23 de 02 de 2015). Instituto valenciano de la exportacion México. K, A. (26 de 01 de 2015). crece negocios. Obtenido de conceptos y ejemplos de
estrategias marketing: http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de- estrategias-de-marketing/
Legiscomex. (17 de junio de 2013). Legiscomex. Obtenido de perfil economico y comercial mexico.:
www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/perfil-economico-y- comercial-mexico.pdf
Legiscomex. (17 de JUNIO de 2013). LEGISCOMEX. Obtenido de Perfil económico y comercial de Chile/Inteligencia de mercados:
http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/estudio- perfil-economico-comercial-chile-perfil-economico-2013.pdf
Legiscomex. (2013). LEGISCOMEX. Obtenido de Perfil economico y comercial de Péru.: http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/perfil- economico-comercial-peru-2013.pdf
Legiscomex. (10 de 01 de 2015). Legiscomex. Obtenido de PERFIL ECONOMICO Y COMERCIAL DE MEXICO.
Maciá, J. P. (2007). Los cimientos de los Estados Unidos de Europa. España: Netbiblo. Ministerio de comercio, i. y. (20 de 12 de 2014). Ministerio de comercio, industria y
turismo de colombia. Obtenido de ¿Qué es? ¿A qué se dedica? y ¿Para qué le
sirve al país?: http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=69 museu de les aigues. (23 de 01 de 2015). museudelesaigues. Obtenido de ocano
pacfico: http://www.museudelesaigues.com.es/ocano-pacfico.html Perú 21. (28 de 08 de 2013). PERU 21. Obtenido de ECONOMIA|:
http://peru21.pe/economia/55-hogares-urbanos-pertenece-clase-media-y-alta- 2146622
Prochile. (26 de 01 de 2015). Prochile. Obtenido de Estudio de mercados calzado en Peru.
Procolombia. (20 de 12 de 2014). PROCOLOMBIA. Obtenido de Conozca a procolombia: http://www.procolombia.co/procolombia
Proexport. (13 de 12 de 2014). Importacia de la alianza del pacífico para colombia. Obtenido de
file:///C:/Users/FAMILIAR/Downloads/IMPORTANCIA_DE_LA_ALIANZA _DEL_PAC%C3%8DFICO_PARA_COLOMBIA%20(2).pdf
Programa de transformacion productiva. (20 de 01 de 2014). Programa de
transformacion productiva. Obtenido de Calzado, curo y marroquineria:
https://www.ptp.com.co/categoria/cuerocalzadomarroquineria.aspx
Queaprendemoshoy.com. (20 de 01 de 2015). Queaprendemoshoy.com. Obtenido de ¿Que es el analisis de cartera de negocios matriz bcg:
http://queaprendemoshoy.com/%C2%BFque-es-el-analisis-de-cartera-de- negocios-matriz-bcg-i/
Revista Dinero. (2 de 9 de 2014). Economia. Obtenido de
http://www.dinero.com/economia/articulo/oportunidades-alianza- pacifico/191792
Smith shoes. (29 de 12 de 2014). Obtenido de QUIENES SOMOS:
http://www.smithshoes.com.co/SmithShoes/?sc=QuienesSomos
This is chile. (21 de 01 de 2015). THIS IS CHILE.Obtenido de Descripcion del sistema educacional chileno: http://www.thisischile.cl/breve-descripcion-del-sistema- educacional-chileno/
Union Europea. (19 de 12 de 2015). Unión Europea. Obtenido de FUNCIONAMIENTO: http://europa.eu/about-eu/index_es.htm
Universidad de Bogota Jorge Tadeo Lozano. (2011). La inserción de Colombia en el
Asia Pacifico 2020: Colombia en el nuevo oceano. Bogota .
Verlon. (29 de 12 de 2014). Verlon. Obtenido de ¿Quienes somos?: http://www.verlon.com.co/index.php/quienes-somos