INCOTERM DE NEGOCIACIÓN

Los Términos Internacionales de Comercialización, o INCOTERMS (Internacional Commercial Terms) son términos de negociación utilizados en el comercio para delimitar las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el

El establecimiento correcto del INCOTERM a utilizar puede facilitar el proceso de importación y asegurar el éxito en la negociación es por ello que es importante elegir el que nos favorezca.86

• Suministrar la mercancía y la factura comercial de acuerdo con el contrato de compraventa, así como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir dicho contrato.

La adquisición del producto estará a cargo de la gerente general que en este caso es la persona encargada del comercio exterior, misma que será denominada como importador o consignatario.

Se inicia el proceso cuando la persona encargada de comercio exterior se contacta con la empresa elegida para realizar la adquisición de los medidores, se ha negociado con en términos CFR (Cost and Freight)o (Costo y flete) esto quiere decir que el exportador debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercancías al puerto de destino convenido. Sólo puede usarse para el transporte por mar. Las obligaciones del exportador por tanto son las siguientes:

• Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trámites aduaneros para la exportación de las mercancías.

86 _{Estrada Patricio Cómo hacer importaciones Guía Práctica Gerencial y Operativa para realizar compras a nivel internacional} Primera Edición Ediciones Abya –Yala Año 2006 Pág 48

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• Contratar, en las condiciones usuales y a sus propias expensas, el transporte de la mercancía al puerto de destino convenido, en un buque de navegación marítima para el transporte de la mercancía.

• Entregar la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque convenido, en la fecha o dentro del plazo acordado.

• Soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque, en el puerto de embarque convenido.

• Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta el momento en que ésta se entrega de conformidad con el contrato.

• Dar al comprador aviso suficiente de que la mercancía ha sido entregada según lo pactado.

• Pagar los gastos de las operaciones de verificación (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias para entregar la mercancía de conformidad con lo pactado. • Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para

el transporte de las mercancías

• Prestar, a petición, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrónico equivalente, emitido o transmitido en el país de entrega y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importación de la mercancía.

• Proporcionar, al comprador sin retraso el documento de transporte que es el B/L Bill of Lading o Conocimiento de Embarque

• Pagar los gastos de las operaciones de verificación (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias para entregar la mercancía de conformidad con lo pactado. Entre tanto como importador se tiene las siguientes obligaciones:

• Pago de la mercadería

• Pago del seguro de transporte internacional de la mercadería • Gastos de importación (desestiba, almacenaje, agentes) • Aduana (documentos, permisos, requisitos, tributos)

99 • Demoras

GRÁFICO # 10

CFR COSTO Y FLETE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

http://www.comercioexterioronline.org.mx/CGI-BIN/incoterms_cfr.pdf

Luego de haber revisado las obligaciones tanto de la empresa exportadora como de la nuestra se ha acordado que el pago se lo realizará mediante carta de crédito Lo que garantiza una carta de crédito es que el pago por los productos enviados a un comprador en cualquier parte del mundo se hará dentro de las condiciones y términos bajo los cuales fue acordado, así como con el debido diligenciamiento, trámite y recepción de los documentos requeridos en la transacción.87

El funcionamiento de una carta de crédito es el siguiente:

Las partes necesarias en una transacción llevada a cabo usando una carta de crédito son:

El comprador u ordenante del crédito, el cual solicita la apertura de un crédito; El vendedor o beneficiario del crédito, quien ha de cumplir con la obligación de entregar la mercancía en los términos acordados;

El banco emisor de la carta de crédito, así como otros bancos que se encargan de entregar el dinero al beneficiario, de notificarle el crédito a su favor, etc.

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Cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción (valor, forma de envió, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su obligación. Inicialmente, el importador pide a su banco que se emita a su favor una carta de crédito. Este banco evalúa el crédito y la emite. Cuando emite la carta de crédito, el banco está asumiendo la responsabilidad de pagarle al vendedor, en el momento en que se cumplan las condiciones de la transacción, el valor acordado entre el comprador y el vendedor. A su vez, este banco le avisa al banco del vendedor que existe esta carta de crédito del cual su cliente es beneficiario; este beneficiario debe verificar que la carta de crédito esté redactada en los mismos términos y condiciones acordadas en un principio.

Una vez que se realiza este procedimiento, se procede con el envío de la mercancía a su destinatario y a la recolección de los documentos requeridos en la carta de crédito: póliza de seguro, conocimiento de embarque, packing list, factura comercial, etc.

Una vez que se ha completado el envío, y el comprador lo ha recibido a satisfacción, los documentos completos se presentan al banco que notificó al vendedor sobre el crédito a su favor, el cual verifica los documentos y los envía al banco emisor de la carta de crédito. Acto seguido, éste verifica los documentos y ordena enviar el dinero al banco del vendedor, el cual efectúa el pago al vendedor. De esta forma el comprador puede reclamar la mercancía.

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GRÁFICO # 11

FLUJO DE OPERACIÓN DE CARTAS DE CRÉDITO DE IMPORTACIÓN

http://www.google.com/imgres?imgurl

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La mercadería objeto de importación es un producto no perecible es por ello que puede ser transportado sin ningún problema en contenedores para carga seca.