de los uniformes industriales de “INCOVES”
III.7 Indicadores financieros Valor presente neto sin financiamiento
La tasa mínima atractiva de rendimiento (TMAR) es el costo en la cual el
inversionista valora el resultado de su inversión, con esta tasa se trasladan los valores al presente flujo.
Para el cálculo del premio al riesgo se tomó en cuenta lo siguiente:
Si la demanda es estable, es decir, tiene poca fluctuaciones a lo largo del tiempo, crece con el paso de los años, aunque sea en pequeña proporción y no hay una competencia muy fuerte de otros productores, se puede que el riesgo de la inversión es relativamente bajo y el premio al riesgo puede fluctuar del 3 al 5%.
Posterior a esta situación de bajo riesgo vienen una serie de situaciones de riesgo intermedio, hasta llegar a una situación de mercado de alto riesgo, con condiciones opuestas a la de bajo riesgo, pero caracterizada principalmente por fuertes fluctuaciones en la demanda del producto y una alta competencia en la oferta. En caso de alto riesgo en inversiones productivas el valor del premio al riesgo siempre está arriba de un 12 % sin un límite superior definido23.
De modo que la tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR) que “INCOVES”
considera tomando en cuenta el comportamiento de la banca nacional y el premio al riesgo del país es la TMAR sin financiamiento del 15%.24
La tabla 4.11 presenta los flujos que se utilizan para el cálculo del valor presente neto, el flujo neto del trimestre del último trimestre de vida del proyecto incluye el valor de recuperación y el capital de trabajo.
23Fuente: libro de Formulación y Evaluación de Proyectos de Gabriel Baca Urbina 24Tasa del 15% establecido por la Empresa.
Determinación de las estrategias de comercialización para INCOVES
Tabla 3.9 Flujos durante los 16 trimestres.
FNE Inversión Inicial 2010 2011 2012 2013 I trimestre C$ -100,504.03 C$ 30,838.11 C$ 40,121.00 C$ 49,711.87 C$ 59,466.19 2 trimestre C$ 48,398.28 C$ 60,383.37 C$ 72,453.11 C$ 84,706.83 3 trimestre C$ 22,114.49 C$ 32,676.20 C$ 43,329.64 C$ 54,281.96 4 trimestre -C$ 2,601.22 C$ 391.20 C$ 3,523.07 C$ 61,072.34
Fuente: Elaboracion Propia
Gráfico 3.1: Flujos para el horizonte de estudio del proyecto
Para el cálculo del valor presente neto se utilizó la siguiente fórmula: Fórmula 2: Valor Presente Neto.
n n n t t t
TMAR
T
C
TMAR
R
V
TMAR
FNE
I
VPN
1
.
.
1
.
.
1
1 0Y se utilizó la TMAR sin financiamiento del 15%.
El valor presente neto del proyecto es de C$ 137,011.12 por lo que indica que el proyecto es rentable en base al costo establecido por la empresa y les resulta factible iniciar un proyecto con el horizonte económico planteado.
Inversión Inicial CT FNE16 VR t (Trimestres) 0 4 6 ) 2 ) 8 10 14 16 2 F1 1 3 5 7 9 11 12 13 15
Determinación de las estrategias de comercialización para INCOVES
Tasa interna de retorno (TIR)
La tasa interna de retorno del proyecto es del 32% estando por encima del costo que establece la empresa del 15% haciendo con ello que el riesgo es mínimo para la empresa ante el impulso de esta inversión.
Conclusiones
Una vez aplicado el instrumento de recolecciòn de datos, procesados los mismos y obtenido la informacion que de ello se generò conjuntamento con los respectivos anàlisis se obtuvieron resultados que permiten el siguiente conjunto de conclusiones:
En cuanto a los productos màs solicitados fueron camisas manga larga y manga corta , guayaberas industriales, pantalones tipo sastre. Obteniendo un precio entre C$ 105.00 a C$ 150.00, C$ 215.00 a C$ 170.00 y C$ 180.00 a C$ 190.00, respectivamente. Que son entregadas a su consumidor final a traves de un canal directo.
La fuerza dominante son los clientes, los principales competidores de INCOVES, estan identificados como: CONINSA, El Cacique, CONFORT, La Casa del uniforme. Entre los productos sustitutos estan comprendidas las camisas tipo polo y prendas de origen chino. Los principales proveedores de la empresa en estudio se encuentran en Ciudad Jardin, como son Katib, almacenes Alejandria.
En lo que respecta a la elaboración de las estrategias de comercialización del producto se plantea la siguiente como principal: Posicionamiento de la empresa
INCOVES en la ciudad de Managua, permite abrir su mercado hacia otros sectores
que son de alto potencial y la empresa puede brindar calidad y presentar una mejor disposición en la confección además de los beneficios del producto de calidad a un precio competitivo incursionando en sectores que no son del área industrial y de servicio, resaltando el servicio eficiente y excelente que caracteriza a la compañía.
Para alcanzar la estrategia principal de la empresa se distinguen un conjunto de estrategias particulares las cuales son: Diversificación de nichos de mercado, que ayuda a introducir a la empresa una variedad de nuevo; Mantener los clientes
leales, ayuda a adquirir nuevas herramientas que le puedan servir para mejorar el
en todos los meses del año estableciendo la publicidad en los períodos donde halla menor demanda y Empresa orientada al Costo: donde se puede obtener una estructura verdadera de costos que le permita medir a lo inmediato su utilidad y/o perdida al instante.
Se propone un plan operativo para las estrategias de comercialización de la compañía, donde se conjugan el análisis y la investigación con la participación activa de la empresa, entre las que se priorizan la capacitación al Gerente General, la inversión del rótulo publicitario así como todo el desarrollo de la publicidad, volantes, tarjetas y los respectivos anuncios. Esto proporcionará un incremento de un 20% anual lo que equivale a C$ 1,465.321.00
Ejecutar el proyecto resulta factible, ya que se obtiene un Valor Presente Neto positivo de C$ 137,011.12 córdobas lo que indica que la comercialización del producto uniformes industriales de “INCOVES” es viable financieramente, también se obtuvo una TIR del 32%, lo que lo convierte en una propuesta atractiva para la empresa.
Recomendaciones
Para la implementación de la propuesta del plan de mercadotecnia para la comercialización de uniformes industriales se brindan las siguientes recomendaciones:
Especializarse en 3 grupos gabachas, pantalones y camisas, diferenciando y estableciendo una marca para los productos estandarizando la producción. Dolarizar los precios de venta asimismo realizar encaje con empresas que le permitan proyección.
El gerente debe de informarse correctamente recibiendo capacitación en cambios innovadores y ver con que requerimientos no cuenta para poner en marcha este plan de comercialización y estudiar todo los costos asociados al mismo con la ayuda de un contador, priorizando las actividades y determinando cuales son las inmediatas para a ponerlas en marcha.
Reestructurar las políticas salariales; enfocando los esfuerzos en satisfacer las necesidades del consumidor, integrando los esfuerzos de todos los componentes de la empresa, promoviendo cambios favorables tanto como para el consumidor como para esta misma. La entidad debe adecuarse los Programas de apoyo a las MIPYMES por parte del gobierno que le faciliten la ejecución de éste plan.
Tomar decisiones comerciales sobre: Estrategia de mercadeo directo con CAMARAS EMPRESARIALES (AMCHAM, CACONIC, CADIN, COSEP) de cara y la estrategia financieras con una readecuación de costos mediante apalancamiento financiero para mejora de la inversión de maquinaria, presentación del taller y oficina, rotulación de vehículo de entregas, rótulo de calle, adquirir un sistema contable comerciable de control de entradas y salidas del producto y contratación de un Contador con sistema de costos
Bibliografía
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