Métodos de control

Tabla 7 Control y cronograma de actividades

2017

N° Objetivos de marketing Métodos E F M A M J J A S O N D

A1

Lanzar una presentación de tamaño familiar

Medir el impacto de la nueva presentación de 1 litro de acuerdo a

las ventas

A2 Diferenciar los productos a través

de la marca en el mercado de Jaén

Investigar si el mercado logra diferenciar la marca de lejía frente a

la de detergente

B1

Maximizar el número de unidades vendidas o el número de clientes

atendidos, con la finalidad de reducir los costos de largo plazo

como parte de la curva de experiencia

Revisar los reportes de la pre venta para trabajar directamente con el

área de producción

C1

Segmentar a los distribuidores que generen mayor ingreso a la

empresa

Evidenciar la base de datos donde deben constar la clasificación de los

clientes

C2

Mejorar el servicio del sistema de entrega a los distribuidores a fin de

lograr una mayor cobertura en el canal menor

Investigar la satisfacción de los distribuidores respecto al nuevo

sistema de distribución

C3

Ampliar los canales de distribución para la periferia de la

ciudad

Constatar la cartera de distribuidores de la periferia

C4

Tener presencia en la web para ampliar el canal de ventas

corporativas a futuro

Investigar el tráfico comercial que genera la página Web

D1 Mejorar el sistema de promociones

en los puntos de venta

Conocer el movimiento en cada uno

de los punto de venta definidos

D2 Implementar campañas de

promoción en el Mega Plaza

Analizar el incremento de las ventas

que se generó en el evento

D3

Implementar planes promocionales en las que se contemple la entrega

de artículos que contenga la identificación de la empresa

Comprobar a quienes se dirige el merchandising y su efecto sobre las

ventas

D4

Promocionar la marca de manera móvil en las unidades de mototaxi

en la ciudad de Jaén

Hacer un seguimiento al comité de mototaxis y ver el efecto sobre las

ventas

4.7. Discusión de resultados

El mercado de la higiene del hogar es bastante grande y abarca un sin número de marcas, desde las tradicionales conocidas, hasta algunas que recién han llegado a tener

presencia en el mercado; muchas de estas organizaciones trabajan junto a un portafolio de productos como abrillantadores, ambientadores, cuidado de la ropa, cuidado de las superficies, detergentes, insecticidas, lejías y limpieza del inodoro. Es un sector que ha evolucionado en las últimas décadas debido a la incorporación de la mujer al mercado laboral, la inclusión del hombre en las tareas cotidianas y los cambios en el estilo de vida.

De acuerdo a los resultados obtenidos, se ha podido encontrar que, en el contexto económico, la recuperación de la economía en el país ha permitido que después de varios años, la compra y búsqueda de estos productos vayan desde las marcas conocidas y costosas hasta las baratas para todo tipo de bolsillo. Además, los campos donde el producto tiene participación es alto. Solo por mencionar, el porcentaje de compra corporativa está incrementándose en porcentaje frente a la compra común de los hogares, esto a razón que hace un par de años atrás, el mercado de Jaén ha logrado un despegue interesante debido al incremento de hoteles, restaurantes, centros comerciales, entre otros.

Como refieren Cieza, Mauricio y Pacheco (2018), el sector de la higiene doméstica en Jaén aumentó de 4,5% por año hasta el 2015 hasta llegar ahora a un 9.8% por año. Esto demuestra positivamente las perspectivas económicas y los clientes muestran su confianza en las marcas, que se refleja en el aumento del índice de ventas. Además, muchas de las personas que han experimentado el poder de la lejía, lo emplean ahora para muchos usos que no necesariamente es la tradicional, eso ha generado que compren más en cantidad; así mismo, como expresan Conroy y Sánchez (2015), también las características del medio ambiente y la forma de vida (cada vez buscando más seguridad) hace que las personas compren para usos en la cocina como desinfectante de alimentos y del agua (más aún en zonas como las periferias de Jaén) que no tienen agua potable.

Los resultados también han mostrado que, si bien es cierto que el mercado es bastante amplio para la comercialización de la lejía, los clientes (sobre todo de la periferia de la ciudad) son sensibles a los precios, por tanto, hay que tener muy en cuenta al momento de establecer las estrategias sobre este elemento. Por esa razón, Patitos ha encontrado que la mejor manera de hacer frente a este hecho, es que se aproveche la capacidad de producción para reducir los costos de éstos y lanzar nuevas presentaciones al mercado. Gallegos y Ramos (2016) en su investigación, corroboran este hecho donde consideran que ante el ingreso de la competencia como Clorox a nivel nacional, y que trabaja muy bien las promociones con

campañas regionales mostrando siempre el beneficio en términos de fragancias, aditivos y eficiencia, ha logrado llegar más al segmento de lavado de ropa, pero el mercado también compra en gran cantidad para limpieza del hogar y corporativo.

El mercado de los productos para la limpieza del hogar experimentó en los últimos años en la región de Jaén una importante progresión hacia los multiusos. Ahorro, comodidad y eficacia han sido los atributos más valorados según Orrego (2013) en su informe sobre el consumo de productos de limpieza, ahora, los resultados han mostrado que, además, la marca en algunos casos es un elemento decisorio para la compra, pero, a raíz de la llegada de las tiendas por departamento, éstas manejan sus marcas propias y su principal beneficio al mercado es el precio. Así mismo, otro factor que ha logrado que se comercialice en gran cantidad es que los distribuidores han crecido, tal y como se mostraron en los resultados obtenidos en esta investigación.

Por último, Cieza, Mauricio y Pacheco (2018) afirman en su investigación que en los mercados están evolucionando los productos para la limpieza del hogar, que los clientes buscan productos multiusos con el objetivo de ahorrar tiempo y esfuerzo en su uso. Los resultados obtenidos en esta investigación demuestran lo contrario, que, en la región de Jaén, las personas buscan productos individuales que vayan con todas sus necesidades de limpieza o lavado, por ello, se discute a estos autores en el sentido que si bien es cierto hay un incremento comercial de este tipo de productos, no necesariamente los mercados son similares a pesar de usar productos de consumo masivo como es el caso de los limpiadores. Y si bien, los cambios han generado en algunos casos aprovechamiento de las marcas para posicionar su imagen en el segmento que operan, en otros casos, han definido nuevas formas de comprar y descartar algunos productos (como los jabones en barra tradicionales).

Es por eso que este mercado es más competitivo, hay empresas grandes que invierten en sus marcas, y cuando la competencia es intensa se potencia el desarrollo de la categoría ya sea de detergentes, limpiadores o lejía.