mail.: [email protected].

Maquita Cushunchic es un productor de cacao y sus derivados, entre ellos

están:

• Barras de Chocolate • Mermelada

• Nutella • Licor

• Pepa (materia prima)

Contacto: MAGAV

Áreas de producción:

• Guayas: Puerto bola, Vinces • Manabí

• Tena, Zamora • El Oro

Potenciales: Mindo, Tena, Santo Domingo.

Características del cacao fino de aroma:

• Aroma fuerte • Color

• Sabor

• Pepa mas grande

Producción En Una Hectárea:

• Cacao Fino de Aroma: 25 costales sin químicos. • Cacao CSN5 40 costales 100% químico

Egresos: semilla, riego, podado una vez al año, abono orgánico.

Beneficios del la Siembra de Cacao Fino de Aroma

• Crece bajo sombra es decir se puede mezclar su siembra con otros árboles. • Ayuda a los pequeños productores

• Poco cuidado

Tipo de suelo: arcilloso-limoso

Certificación Origen de Cacao.

1.8.2 Entrevista con Milton Delgado

Para negociar con china y con muchos países de hacia, no se lo hace de la

misma manera, por ejemplo la relación con los actores que realizan un

proyecto debe ser de largo plazo. Es decir no es como aquí en el Ecuador, que

cuando se hace un negocio, si les interesa se realiza el negocio y si no se lo

hace. Con los países asiáticos, se debe generar una confianza mutua, de largo

plazo, eso significa, que el tipo de convenios, o la firma de convenios, no se lo

realiza inmediatamente, sino paso a paso, incluso cuando te firman convenio o

acuerdos, sigue siendo parte de la negociación y no se garantiza absolutamente

nada, por lo que se debe conseguir aleados estratégicos, y como se ha dicho

una relación a largo plazo, que para ellos es lo más importante.

¿Como se construye la relación a largo plazo?

Haciéndoles conocer el interés, por conocerse mutuamente, es decir Ecuador –

China y vs., interesado en la cultura y en como realmente funcionan los

negocios allá.

Uno de los actores estratégicos, son las embajadas, con las que se debe

eventos que realicen, hacerles notar que no es una relación instrumental, es

decir que el momento en que se obtiene algo se acaba la relación, sino

mantenerla en el largo plazo.

Debemos recalcar que china tiene una visión milenaria, en el que 20 o 30 años

no es nada, por lo que vale más la relación que cualquier negocio para ellos.

Por otro lado se debe tener aleados estratégicos dentro de china, estos puede ser

los mismos chinos o extranjeros. En el caso que sean chinos, hay dos vías, la

una es conseguir una empresa, que no asegura nada, pero es una posibilidad.

La que puede ayudar a conseguir este contacto es la embajada ecuatoriana, que

puede verificar la seriedad de la empresa, si tiene problemas, etc. La otra vía

es construir una empresa, pero se debe invertir.

Otra visión de china es que para ganar bastante hay que invertir bastante, no

solo en dinero, sino en tiempo de invertir a la relación. Para desarrollar un

proyecto a corto o mediano plazo, si no es posible tener unos actores

estratégicos que colaboren, se puede articular con algunos actores extranjeros,

que ya se encuentren en el mercado, y que a su vez tenga una base de contactos

chinos. Si se quiere negociar de una manera rápida, se puede correr el riesgo

de que en internet se contacte una empresa que puede salir buena. Si se tiene

alto capital de riesgo, o pasa nada, pero si se tiene poco o solo la inversión es

1.9 INVESTIGACIÓN CUALITATIVA

Para esta investigación realizaremos una encuesta de 23 preguntas traducidas a

idioma Inglés. De estas obtendremos información del mercado que determinará el

tipo de producto que debemos realizar como: su precio, sabor, diseño, distribución, el

segmento a cual debe ir orientado y como se debe promocionar. Para esto se subirá

la encuesta a la web (www.e-encuesta.com) y se enviará por correo electrónica el

link (http://www.e-encuesta.com/answer.do?testid=DhZ6d6I+uV8=) a los contactos

obtenidos por medio de la embajada, proveedores de empresas y páginas de internet

como facebook, amistarium y otras. La capacidad de este software obtenido por

medio de esa página es una versión básica que consiste preguntas ilimitadas, 100

respuestas por encuesta, 17 tipos de pregunta, plantilla de encuestas, lógica

incondicional, recolección de las respuestas por email, filtros en las encuestas,

resultados en tiempo real e impresión de informes. El costo de este software fue de

$20 usd., el mismo que almaceno y recopilo los resultados presentándolos en cuadros

de texto y gráficas estadísticas.

Por otra parte, el muestreo como herramienta de investigación científica nos ha

servido para determinar que parte del mercado chino debemos examinar con la

finalidad de obtener una muestra distintiva de su población como gustos,

preferencias, edades, nivel económico, entre otros. Para ello se ha utilizado el tipo

de muestreo optimático para determinar nuestro universo. Este muestreo consiste en

obtener muestras representativas las cuales se hicieron de forma objetiva, según la

experiencia obtenida durante la investigación. Por lo tanto, nuestro universo es la

ciudad de Beijing a personas desde los 15 en adelante y nuestra muestra es de 36

identidad a pesar que han sido afectados por al globalización. A continuación

presentaremos la encuesta y sus resultados.

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR