Manuel Lassus – Gerente de Marketing y Comercial de Tondero

1. ¿Cómo inicio Tondero?

Bueno Tondero nace hace once años, Este año los hemos cumplido, y empieza por iniciativa de su fundador Miguel Valladares que es actualmente gerente general de la empresa, empieza como un negocio de representaciones, él después de algo de experiencia como productor y también tanto aquí en Perú como también fuera del Perú, estuvo en México también trabajando como productor ahí en México vio que había una movida y una star system alrededor de representantes que manejaban la carrera de varios artistas para gestionar su carrera. Entonces se regresa al Perú y propone empezar a trabajar en eso y se lo propone a Carlos Alcántara con quien ya había trabajado la producción previa y Carlos Alcántara acepta entonces empieza como un negocio de representaciones.

Luego de eso se empiezan a sumar más artistas, luego Miguel le propone a Carlos producir su unipersonal que llevaba teniendo hasta ese momento que era Asu Mare lo había venido presentando en presentaciones de un alcance pequeño y él le propone hacerlo más grande y hacer una producción más grande y ahí es donde Tondero aparte de representaciones empieza también a producir y produce espectáculos y llevan Asu Mare a provincias y hacen presentaciones muy muy grandes de miles de personas incluso lo llevan fuera del Perú también empiezan a producir otros espectáculos como el unipersonal de Johanna San Miguel, etcétera. Y luego nace la idea de llevarlo al cine también con el proyecto y con la persona con quien nació todo con Carlos Alcántara y le proponen hacer Asu Mare - la película, estrenada en el 2013 y bueno se convirtió en lo que es ahora. Fue un gran éxito de taquilla y digamos el inicio de todo este negocio de cine nacional comercial, porque ya existía y sigue existiendo cine un poco más de autor, pero se empezaron a crear estas películas con las que llegan a una taquilla alta y un perfil más comercial. Y así nació y hasta el momento pues de hecho las tres áreas de negocio siguen funcionando varias representaciones ha crecido muchísimo y ya tiene más de ochenta representados. El área de espectáculos sigue también gestionando ha

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crecido muchísimo se siguieron haciendo espectáculos musicales entre ellos Avenida Larco y conciertos. Estamos trabajando ya con Gianmarco Zignago representándolo tanto en Perú como internacionalmente y hemos hecho conciertos con él en muchas partes del mundo y en películas también seguimos creciendo mucho y hemos hecho ya más de veinte películas muchas de ellas algunas de perfil más de autor como Magallanes y Elefante Desaparecido que son películas que han viajado por el mundo y han ganado muchos festivales también. Las películas más comerciales que son la que verdaderamente todo el Perú conoce que son las más taquilleras como Asu Mare, Locos de Amor, etcétera y en eso estamos hoy.

¿Entonces la productora empezó creándose con el fin para representar actores o tienen otros en su línea de representados?

Si, principalmente actores, si hay un par de periodistas como Federico Salazar, Lorena Álvarez, cantantes como Diego Dibós, Ana Carina Copello y GianMarco Zignago.

2. ¿Por qué Tondero usa tanto Product Placement en sus películas?

Cuando empezamos a hacer cine comercial pues el costo de producción de una película es que es muy muy caro y actualmente en Perú no hay a nivel legislativo mucho apoyo para poder cubrir parte de los fondos para producir estas películas comerciales. Entonces vimos la necesidad de recurrir a la inversión de empresas privadas para poder cubrir los costos de producción. Entonces cuando se decide hacer Asu Mare y se ven pues los costos de lo que implicaría producir una película de esa magnitud pues Tondero no hubiese podido hacerla si no era por la ayuda de empresas privadas que deciden invertir en la película. Y por supuesto si una marca que invierte en algo espera un retorno detrás de eso. Entonces por nuestro lado nosotros conseguíamos el dinero para poder producir la película de lo contrario no habría existido Asu Mare ni ninguna de las películas comerciales. Y por el lado de las marcas ellos invierten ese dinero con el objetivo de recibir algo a cambio a nivel de comunicación e imagen de su marca. Dicho sea de paso, incluso si comparamos con otros países en otros países la inversión de las empresas privadas y de las marcas o productos de entretenimiento incluso a veces genera una reducción de impuestos.

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Entonces les conviene invertir en un producto cultural como una película más que invertir no se en pautas u otras cosas de su plan de marketing. Aquí el Perú es igual teníamos que convencerlos a ellos de que les quiten promociones o le quiten pauta de televisión o quiten tantas otras cosas que tienen su plan de marketing e inviertan en nuestra película.

Entonces lo que tendríamos que ofrecerles tenía que ser muy muy bueno. Y es así que se arma toda una estructura de beneficios que le ofrecemos a las marcas que invierten en nuestras películas que incluyen muchas cosas incluye presencia de su logo en toda nuestra comunicación, incluyen la posibilidad incluso de hacer campañas u opciones con nuestros artistas que eso también involucra una indemnización de nosotros con nuestros artistas porque les tenemos que decir no sólo vas a actuar en mi película también vas a ser imagen de la marca que te va auspiciar. Obviamente el artista cobra un poco más por hacer eso y propuesto tener presencia dentro de la película con los Placement que es algo que ha existido siempre en el mundo. Incluso si tú ves películas siempre vas a ver por ahí sea muy directa o indirectamente la presencia de alguna marca y no es coincidencia. Sí podría mencionar muchas. Entonces, así fue como nació la necesidad de que empresas privadas y marcas sean parte de nuestras películas.

Sin eso las películas no existirían entonces ya es nuestro trabajo hacer que este Placement sea lo más orgánico posible para cumplir con los dos, para cumplir con esta marca que nos está exigiendo retorno por su dinero y para cumplir con el espectador que está pagando por ver una película y no por un comercial.

3. ¿Cuánto es el porcentaje que cubre el Product Placement de sus películas? Sí, o sea nosotros tratamos que sea obviamente el mayor posible. Igual siempre le ponemos un límite a la cantidad de marcas que entran. Entonces ha variado por películas. Inicialmente nuestro límite era cinco ahora es un poquito más. Igual no todas tienen Placement porque hay marcas que te dicen no, yo prefiero solamente dar el uso de la imagen del elenco. No quiero replays no. Entonces no sé. En promedio Placement en una película digamos esta entre tres y cuatro o cinco.

Schroeder Maticorena Kiara Lourdes Pág. 57 Claro, ¿cómo en Avenida Larco que Adidas vistió a los actores?

Sí.

4. Consideran que las apariciones de marcas en sus películas llegan alcanzar un