Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
GRÁFICO No. 10
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER.
Fuente: Michael Porter. Ventaja Comepetitiva. Elaborado por: Pérez Robalino Ricardo Ismael.
4.3.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores y competidores potenciales
Dada la razón de ser este un negocio muy diversificado, siempre contamos con la amenaza de entrada de nuevos competidores, en muchas veces con mayores ventajas para los clientes y también mayores recursos.
Esta amenaza es muy latente también debido a que en el mercado en los últimos diez años han proliferado un sinnúmero de confiterías con nuevas ideas y también con técnicas de negociación no permitidas como son la compra de
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productos de contrabando a costos mucho menores creando así un a competencia desleal y con pocas oportunidades de crecimiento. Por lo cual se considera que esta amenaza existe.
CUADRO No. 14
PRINCIPALES COMPETIDORES DIVIDIDO POR MEDIO DE SECTORES DE COMERCIO.
Competidores Potenciales Sector Bahía
Sector Mercado Central Sector Calle Pedro Moncayo
Sector Parque California Fuente: Confitería de T odos.
Elaborado por: Pérez Robalino Ricardo Ismael.
En el cuadro anterior, se muestran los principales sectores don de se encuentran ubicados la mayoría de confiterías, de las cuales la mayoría se encuentran a un nivel parecido al de confitería de todos aunque algunas con diferentes tipos de clientes según el sector donde se encuentran ubicadas.
4.3.2 Rivalidad entre competidores
La mayor rivalidad en “Confitería de Todos” se encuentra dentro de el mismo sector realiza sus actividades dada las circunstancias de que esta constantemente enfrentándose a una guerra de precios inescrupulosa por el motiva anteriormente ya mencionado (contrabando) y también a la entrada de nuevos productos que en veces no gozan la mayoría de los comerciantes mayoristas.
También una de las formas de rivalidad más fuerte es la de campañas agresivas y promociones patrocinadas por los mismos dueños de los locales y en veces por las mismas empresas distribuidoras o fabricantes de los productos. Este caso se da por motivo de que hay empresas distribuidoras o fabricantes las cuales
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se dedican a negociar promociones y ofertas relámpagos solo con uno de los clientes dejando afuera al resto de los clientes mayoristas y permitiendo que solo uno llegue a gozar de esas ofertas, por estas razones esta amenaza es latente en este medio.
4.3.3 Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores están muy bien organizados gremialmente, tienen fuertes recursos y están muy bien cimentadas lo que hace que ellos puedan imponer sus precios, el tamaño del pedido y los clientes a quienes ellos despachan ciertos tipos de productos esta es una amenaza muy complicada debido a que los productos que distribuyen son fundamentales y que a pesar de haber una diversidad en productos sustitutos hay muchos productos que están muy bien posicionados en la mente del consumidor.
Las que exigen sus condiciones, por lo general son las empresas distribuidoras ya sea de productos nacionales o importados más que los mismos fabricantes propios. Ver lista de distribuidores (Ver anexo No. 2).
Como se podrá observar en el anexo la lista de proveedores, la mayoría de productos que se expenden son de procedencia de otros países con distribuidores únicos en el país lo que hace que en este caso no se cuenta con competencia de otros distribuidores ye sea en cuestión de costos y productos por lo que en cierto casos se refuerza con la existencia de productos sustitutos, haciendo que esta amenaza sea una de las que mas afectan a “Confitería de Todos”.
4.3.4 Poder de negociación de los compradores
Esta amenaza es muy latente y es una de las mas fuertes que actúa en “Confitería de Todos” debido a la diversidad de productos sustitutos, la gran competencia que existe y el espacio demasiado reducido para la exhibición de los productos es lo que hace que el cliente tenga un poder muy fuerte de negociación exigiendo productos de calidad y a precios que ellos mismos quieren imponer, esto
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ha obligado a que la microempresa reduzca su margen de utilidad, haga promociones que tienen sus propios costos y se cree valores agregados ya se para ciertos productos o para las compras totales, esto quiere decir que esta amenaza también ataca a la microempresa.
4.3.5 Amenaza de ingresos de productos sustitutos
En “Confitería de Todos” esta amenaza es diariamente porque tanto las empresas fabricantes o distribuidores se concentran en productos que tienen gran acogida por los clientes para créales sustitutos.
Como ya se mencionó anteriormente, la diversidad de producto sustitutos para este tipo de comercio es demasiado extensa haciendo que aquí se trate de llegar a ser los primeros en tener los productos, haciendo que esta amenaza no sea existente en “Confitería de todos” ya que es una microempresa de comercio y el hecho de existir productos sustitutos hace que la mercadería a ofrecer sea mas surtida y en ciertos casos mas barata para el cliente.