Marco Conceptual

Para la comprensión del texto se anexará el glosario de la terminología utilizada, la información relacionada se tomo como referencia de las consultas registradas en internet en los diferentes sitios web, instituciones gubernamentales que enmarcan temas relacionados al comercio y utilización de normas y lenguaje internacional apropiado:

 ACOPI: Es la organización gremial de Colombia que agrupa a las microempresas formales y a las pequeñas y medianas empresas de los diferentes sectores productivos.15

 Bancoldex: Es un establecimiento de crédito bancario que opera como un "banco de segundo piso", cuyo objeto principal es el de financiar las necesidades de capital de trabajo y activos fijos de proyectos o empresas viables de todos los tamaños y todos los sectores de la economía colombiana a excepción del agropecuario.16

 Consumidor: Es una persona u organización que deman

 Comercio Exterior: Intercambio comercial de productos y servicios basados en las importaciones y exportaciones de un país o nación con otros países y naciones17.

 Competitividad: Rivalidad de las organizaciones desplegada con base en ventajas y diferencias, de tal manera que es un determinante básico de aspectos como la participación y posicionamiento en el mercado.

 Costos: Desembolsos en que se incurre para financiar al desarrollo de proyectos y planes; también son los desembolsos para producir bienes y servicios de venta posterior de las organizaciones en el mercado para generar ingresos o beneficios.

 Distribución: canal que realiza la transferencia de productos o servicios desde los productores hasta los consumidores finales.

 Distribución Física Internacional (DFI): área del comercio exterior que estudia las fases físicas de distribución de productos a los mercados externos, abarcando las fases de embalaje, envío, transporte, seguro, fletes y otros.

15

WIKIPEDIA, [En línea], Bucaramanga, año de consulta 2010, disponible en internet, URL:

16

BANCOLDEX S.A,. Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A, Funciones [En línea], Bogota, año de consulta 2010, Disponible en Internet UR

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 Embalaje: Actividad de preparación de la carga para su transporte.

 Empaque: Actividades y procedimientos que responden a las necesidades de protección y conservación de los productos antes de su uso o consumo.

 Exportaciones: Gestión mediante la cual los productores satisfacen con sus productos las necesidades de los mercados externos.

 Ferias: Es un evento social, económico y cultural —establecido, temporal o ambulante, periódico o anual— que se lleva a cabo en una sede y que llega a abarcar generalmente un tema o propósito común.

 Globalización: La globalización es u

sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter.

 Incoterms: Son unas reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional y facilitan las operaciones de comercio internacional y delimitan las obligaciones, esto hace que el riesgo disminuya. 19

 Industria Manufacturera: Empresa dedicada a la transformación de materia primas en productos terminados para su venta.

 Innovación: es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.

 Inteligencia de Mercados: Es una gestión estratégica de las empresas, que permite, mediante un flujo permanente de información, conocer en forma más profunda el mercado y el desempeño de la empresa dentro de éste.20

 Logística: Actividad que se orienta a los pasos y requerimientos de equipos, infraestructura y demás recursos que sirvan como apoyo final al proceso productivo.

 Marca: Nombre distinto de las organizaciones para identificarse y desempeñar sus actividades y negocios.

18 _{Ibid., p.32} 19

PRODUCTOS DE COLOMBIA, Incoterms [En línea], Bogotá, año de consulta 2010, Disponible en Internet URL:

20

GESTIOPOLIS, [En línea], Bucaramanga, año de consulta 2010, disponible en internet :

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 Mercado Objetivo: Se entiende por mercado objetivo eldel mercadoal que está dirigi21

 Mercados Internacionales: Es aquel comercio que abarca todo el territorio global, menos el nacional para el intercambio de bienes y servicios.22

 Necesidades: Es una sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla.

 Nicho: es un término utilizado para referirse a una porción de u

homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la mercado.

 Oportunidad: Momento propicio para tomar una decisión.

 Plan Exportador: Es un documento en donde están plasmadas todas las ideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador.23

 Precios: Valor en dinero que se está dispuesto a pagar por obtener productos que se necesitan o que satisfacen expectativas.

 Proexport: Es una organización encargada de la promoción comercial de las exportaciones no tradicionales, el turismo internacional y la Inversión Extranjera en Colombia. A través de nuestra red nacional e internacional de oficinas, brindamos apoyo y asesoría integral a los empresarios nacionales, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia de internacionalización, buscando la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios.

 Relaciones Comerciales: Una relación o vínculo entre dos o más entidades donde se busca generar alguna interacción de tipo económico entre las mismas.

 Rentabilidad: Margen de utilidad o de ganancia que se obtiene dentro de una negociación o proyecto.

 Tendencias: es un patrón de comportamiento de los elementos de un entorno particular durante un periodo de tiempo.

 Zeiky: Es el Centro de Información y Asesoría en Comercio Exterior, creado mediante un convenio de cooperación interinstitucional entre Proexport- Colombia, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y Bancoldex, tiene la finalidad de apoyar la generación de la cultura exportadora y promover la oferta exportable del país, a través de asesoría integral, productos y servicios especializados.24

21_{WIKIPEDIA, [En línea], Bucaramanga, año de consulta 2010, disponible en internet}

de 2010.

22

Ibid., p.32

2323_{BANCOLDEX S.A, Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A, Funciones [En línea], Bogota, año de consulta 2010,}

Disponible en Internet URL Internet UR

24

PROEXPORT Colombia, Centro Empresarial de Negocios Zeiky, Abriendo Puertas, Cerrados Negocios [En Línea], año de consulta 2010, disponible en Internet URL:

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5. METODOLOGIA

Para el desarrollo del proyecto el plan de trabajo a seguir está basado en cuatro fases de la siguiente forma: