6.1
Antecedentes:
En un estudio de la Superintendencia de Sociedades del 2013 habla del desempeño en el sector textil diciendo que a través de los tiempos el sector de la confección ha desarrollado un papel de suma importancia en la economía de Colombia ya que esto fue uno de los pilares para encontrar dinamismo empresarial y el impulso de la industrialización del país.(Super Intendencia de Sociedades, 2013).
Además de esto debemos realizar el enfoque de nuestro target específico buscando así un posicionamiento de la marca.
Posicionamiento: nuestro modelo de negocios inclusivos busca un posicionamiento desde la parte social-empresarial como modelo de padres y/o madres cabezas de hogar, donde nuestros productos sean pilares de grandes superficies así ofreciendo desde sudaderas de alta costura hasta pijamas encontrando un potencial segmento.
Idea creativa: la idea esencial de este proyecto es poder encontrar la unión desde la parte social y convertirla a lo empresarial sirviendo como puente para la obtención de nuevos objetivos como lo es el posicionamiento de marca en productos textiles además de esto servir como satélites para la confección y desarrollo de nuevas ideas.
Fecha de modelo de negocios: esto tendrá una duración de 6 meses empezando desde junio del 2014 hasta noviembre del presente año.
Target: nuestro público objetivo serán todas las edades de estratos 1 2 y 3 donde su principal objetivo sea la búsqueda de prendas de vestir de buena calidad acompañada de diseños.
Plan de medios: este plan de medios se desarrollara desde la parte de material publicitario como lo es el volanteo, campaña de voz a voz, además de esto el enfoque en publicidad masiva como satélites de alta costura.(IE business school, 2009)
6.1.Implementación de Marketing
Gráfica 1. Desarrollo del Plan
Fuente: Elaboración Propia
Prosofi en la localidad de Usme tiene un enfoque social-empresarial. Es por esto que se busca el mejoramiento en la calidad de vida y el desarrollo empresarial de los participantes por lo cual se ha diseñado un plan de mercadeo que enfoque la parte de negocios inclusivos de la mano con los indicadores de la calidad de vida mediante los talleres de confección Glenda y Uvita.
Para encontrar el camino del mejoramiento de los talleres de confección debemos saber que las claves para realizar negocios en la nueva economía es el servicio, unido desde una visión de marketing práctico para así encontrar el aprovechamiento de los recursos.
Como introducción cabe resaltar que es una estrategia de servicio basado en el libro GERENCIA DEL SERVCIO de Karl Albrecht-Ron Zemke ¨es un formula característica para la presentación de un servicio; esa estrategia es inherente a una premisa de beneficios bien escogida que tiene valor por el cliente y que estáblece una posición competitiva real.(Zemke & Albrecht, 2000) Por medio de este posicionamiento real se dan las claves para el éxito de negocios inclusivos enfocados en los talleres de GLENDA Y UVITA.
Desde la parte de marketing existen fundamentos ejemplares como lo es innovación en diseño esto es uno de los pilares que desarrolla mayor tiempo pero lo más importante es el seguimiento estratégico de satisfacción unido a los 4ps de mercadeo. Determinando las necesidades y deseos del cliente, análisis de sus ventajas competitivas, selección de mercados específicos etc.
El marketing es un proceso social de intercambio que inicia en la planeación fijación de precios, distribución y promoción de ideas, bienes y servicios orientados a satisfacer los objetivos individuales y de la organización entre sí.
El origen del marketing se da con el intercambio, donde se entrega algo de valor a cambio de la satisfacción de las necesidades percibidas de un grupo colectivo determinado. Dentro del concepto central del mercado se evidencia lo que comúnmente se denomina mezcla de mercadeo.(Cañas Echeverri, 2008)
Como segunda parte en biosfera del marketing para poder posicionarse en este mercado cambiante y de calidad en cuanto a oferta y demanda debemos analizar, microambiente donde está relacionado directamente con la empresas, macro ambiente que son los factores externos de la organización como lo son los económicos, leyes y como último el ambiente interno donde resalta la moral del trabajador, el cash flow y disponibilidad de recursos y es acá donde tenemos que tener mayor cuidado ya que estamos compitiendo con mercados extranjeros donde las pólizas los favorezcan.
Por otro lado debemos saber que es de suma importancia el conocimiento de cliente con definición del problema, objetivos de básico, diseño de básico y trabajo de precio ya que es aquí donde no podemos competir con mercados potenciales como lo es China ya que manejan precios muy bajos. Pero además de esto tenemos que brindar nuestro valor agregado que son precio asequible al consumidor, rapidez en la entrega, y calidad en el servicio.
Como última instancia están las estrategias y herramientas de marketing. para definirlo “es un proceso social de intercambio que se inicia en la planeación, fijación de precios, distribución de ideas bienes y servicios orientados a satisfacer los objetivos individuales y de la organización en sí”(Cañas Echeverri, 2008). Esto es uno de los procesos de mayor impacto en la ejecución de marca dando así el proceso para la penetración de nuevos mercados utilizando la ejecución de ciclo de vida de los productos y logrando llevarlos a
la etapa de madurez. Introducción (nuevos productos, mayor publicidad, lento crecimiento), crecimiento (muchos competidores, mucha información) Madurez (crecimiento bajo o sostenido, muchos competidores) declive (reducción en todo, crecimiento negativo.
A continuación daremos artículos teóricos para el desarrollo del proyecto líder:
Según el artículo identidad visual escrito por Daniela Miller (2014) nos habla de la importancia de un visual para poder posicionar una marca en el mercado debido a que la información viaja rápido y los mercados innovan día tras día, es por esto que en confecciones Uvita encontramos serias dificultades en la parte de visual del producto y de imagen corporativa del almacén sin tener ayudas publicitarias ni de mercadeo. (Portafolio, 2013).
Revista portafolio: Agosto 19 de 2013 habla del crecimiento en el sector deportivo y el boom de los gimnasios con aproximadamente el 34,5% en crecimiento desde el 2011 esto hace que nuestra empresa dedicada a la confección de sudaderas tenga gran oportunidad en la penetración de nuevos mercados en la línea deportiva(Portafolio, 2013).
Según el PAÍS.COM.CO en su artículo comercio electrónico crece en un 40% afirma que el mercado online en Colombia creció en el 2013 en un 40% reduciendo las ventas en los almacenes además de esto se afirma que para el 2018 las ventas generadas en efectivo sean iguales a las virtuales.(El Pais, 2013) es por esta razón que este mercado es de gran competencia para sudaderas GLENDA PATERSON ya que cada vez los mercados están en constante evolución y cambio.