Presidida por la Sra. Sandra Sánchez, Gerente Corporativo Unidad de Negocios Mathiesen Corp., esta Comisión Internacional de Asiquim está orientada a promover e informar de actividades que potencien las relaciones internacionales de las empresas asociadas, sean estas ferias internacionales, normativas emergentes, comercio exterior y/o actividades de acercamiento con autoridades.
Los integrantes de esta Comisión son:
Alejandro Felice, Sociedad Punta de Lobos Alejandro Muñoz, Indura
Héctor Garrido, Molymet
Francisco Muñoz, Industrias Químicas Cloramon Miguel Riveros, ASIQUIM
Sergio Barrientos, ASIQUIM Luis Matamala, ASIQUIM
Los principales objetivos de la Comisión son los siguientes:
• Promover el comercio internacional de los asociados de Asiquim, fomentando y facilitando la participación en ferias y eventos internacionales, comerciales y tecnológicos.
• Desarrollar canales de comunicación y colaboración con asociaciones de industriales químicos de otros países que sean relevantes para Asiquim.
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• Desarrollar vínculos con las autoridades pertinentes que nos permita proteger el libre mercado.
El trabajo dentro de la Comisión ha sido dividido en las siguientes áreas:
• Mantener un catastro y establecer mecanismos de consulta y retroalimentación con los asociados sobre intereses en las relaciones internacionales.
• Desarrollar un programa de contacto con las autoridades pertinentes para establecer vínculos y canales de comunicación (Ministerio de Relaciones Exteriores, Banco Central, Ministerio de Economía, Aduana, etc.).
• Establecer un mecanismo de conocimiento, acceso, comunicación y promoción de eventos internacionales relevantes para la industria química, vía página web de Asiquim.
• Investigar fuentes de financiamiento y mecanismos de participación para la asistencia a eventos internacionales.
• Desarrollar mecanismos de colaboración con ProChile, fundación Chile y otros organismos similares.
• Establecer contacto con las asociaciones de industriales químicos de Argentina, Perú, Brasil, Estados Unidos, México, Uruguay y Canadá.
Durante el período que cubre esta memoria anual, la Comisión Internacional ha potenciado fuertemente las actividades tendientes a apoyar a las empresas exportadoras de ASIQUIM y motivar aquellas que tienen dentro de sus planes internacionalizarse ya sea dando inicio a actividades de exportación o bien estableciéndose en el exterior mediante un representante o abriendo una oficina en el extranjero.
Adicional a lo anterior, esta Comisión ha realizado una serie de otras actividades de apoyo a los asociados en materias de Comercio Exterior, destacándose el trabajo conjunto con ProChile en materia de desarrollo de ofertas exportables de los asociados. Las principales actividades realizadas durante el presente período son las siguientes:
Edición de la Oferta Exportable de la Industria Química Nacional a difundir en todos los países en que existe presencia de nuestro país mediante oficinas establecidas de ProChile.
Participación en diversos encuentros y mesas de negociaciones con países de la región, tanto en SOFOFA como en otros centros de conferencias.
Desarrollo y perfeccionamiento de la sección de comercio internacional dentro del sitio web de Asiquim, en el cual existen links de ferias y seminarios internacionales relacionados con el sector químico
Edición de la Guía de la Industria Química en formato electrónico para su difusión entre los asociados, autoridades y público en general.
Participación en “Encuentro Exportador 2011” organizado por ProChile, con la participación del Ministro de Relaciones Exteriores Sr. Alfredo Moreno, del Director de ProChile Sr. Félix de Vicente en su apertura y del Presidente de la República Sr. Sebastián Piñera en el cierre del encuentro. Durante el desarrollo de las exposiciones se contó con la participación de diversos expertos nacionales e internacionales en materia de Comercio Exterior junto a los Agregados Comerciales de Colombia, Perú, México. Bolivia y Panamá
Implementación de un sistema en línea en página web de ASIQUIM para consulta de proveedores y clientes de los asociados, el cual incluye la totalidad de productos ofrecidos al mercado por el sector químico y los links correspondientes a las páginas web de las empresas.
Una de las actividades más importantes desarrolladas para estos fines fueron las misiones comerciales organizadas con el apoyo de ProChile. Las agendas contemplaron reuniones muy bien dirigidas y coordinadas de acuerdo al perfil de empresas participantes enviado desde Chile. Además de los logros comerciales obtenidos, se debe resaltar el alto interés, el profesionalismo y confianza que se tiene de las empresas chilenas, dejando espacios de participación y crecimiento en los mercados visitados tanto para las empresas visitantes como para otras empresas asociadas.
El cronograma desarrollado fue el siguiente:
País Destino Ciudad Fechas Empresas participantes
Perú Lima 25-27 Abril Heriberto Lagos, Andrés Weinberger,
Angel Gallardo, Miguel Riveros.
Ecuador Guayaquil 28-30 abril Heriberto Lagos, Andrés Weinberger,
Angel Gallardo, Miguel Riveros. México Ciudad
México
21-24 agosto
Heriberto Lagos Escarate Pablo Rodriguez Marquez
José Pedro de la Fuente Villalon Guillermo Pastore Willigmann
México Guadalajara 25-30
agosto
Heriberto Lagos Escarate Pablo Rodriguez Marquez
José Pedro del la Fuente Villalon Guillermo Pastore Willigmann
Colombia Bogotá 13-19
Noviembre Heriberto Lagos Escarate José Pedro del la Fuente Villalón
Guillermo Pastore Willigmann Agustín Ardiles
Brasil Sao Paulo 20-24
Noviembre
Pablo Rodriguez Marquez Heriberto Lagos Escarate
Relativo a la oferta exportable y la Guía de la Industria Química, se desarrolló sin mayores inconvenientes, con la colaboración de las empresas asociadas quienes
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brindaron oportunamente la información respectiva, procediendo a elaborar los avisos correspondientes y la descripción de las empresas. Posteriormente se procedió a imprimir teniendo los ejemplares listos a fines de Noviembre. ProChile transfirió directamente los montos designados y se asignaron 40 ejemplares a ser distribuidos por ProChile a las respectivas agencias chilenas en el extranjero.
Nuevamente se ha comenzado a desarrollar para el año 2012 un programa de misiones comerciales, esta vez a países remotos, tales como China, India, USA, etc. Durante fines del 2011 y principios del 2012 se ha elaborado y presentado el proyecto del nuevo plan estratégico de misiones comerciales y otras actividades afines a desarrollar con el apoyo de ProChile para el presente año 2012. Se han estipulado las siguientes actividades:
• Visita a China Coat 2012 a realizarse en Shanghai
• Participación en India Chem. a realizarse en Gujarat 2/7 Oct
• Mejora Sitio Web ASIQUIM • Misión comercial a Pensilvania USA • Seminario Negociación Internacional Chile
• Traída de Importadores (proveedores extranjeros)
El ambiente de aprobación por parte de ProChile fue promisorio debido a que esta entidad está tratando de apoyar los esfuerzos de los gremios. Por otro lado se ha tratado en esta oportunidad de crear las condiciones para que los asociados vayan a buscar tecnología en forma adicional a las actividades propias de las misiones.
Los proyectos serán evaluados por un grupo multidisciplinario de Pro Chile, en el cual está representado el mercado objetivo, a través de las oficinas de los países objetivo de cada proyecto. La evaluación consideró la oferta exportable presentada en el proyecto, en cuanto a su cantidad, calidad y certificaciones que apoyen a dicha oferta.
En general Pro Chile potenciará aquellos proyectos que presenten una diversificación del mercado o alguna innovación en el amplio sentido de la palabra, es decir, no solamente tecnológica. Privilegiará además aquellas oportunidades de mercado que sean claras y con un potencial de bien público, es decir que mejoren la visión país de los mercados objetivo, preferentemente con un claro valor agregado si se consiguen los objetivos del proyecto.
Los objetivos deben estar claramente alineados con las estrategias de Pro Chile para que este organismo pueda seleccionar dichos proyectos. Se define además que los objetivos específicos de las actividades deben ser medibles y claramente cuantificables para mejorar la evaluación del proyecto por parte de Pro Chile. Además se considerara el historial de trabajo con Pro Chile en la evaluación, lo que pone en buen pie a Asiquim dado el desarrollo del plan 2011.
Las postulaciones se cerraron el día 07 de Marzo y las asignaciones debieran estar definidas a fines del mes de Abril.