Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico (MCPE)

Sobre la base de las ponderaciones de los factores clave, se seleccionaron aquellas estrategias que disponen de un mayor valor, basándose en su grado de efecto sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas mencionadas. El resultado indica que estarían quedando 14 estrategias (ver Tabla 28).

Tabla 27. Matriz de Decisión Estratégica Matriz de Decisión Estratégica

FODA PEYEA Matriz BCG IE GE Total

Estrategias (Agresivo) (Particip.

Mcdo)

(Penetración

y desarrollo) (Diversif.)

1. Desarrollar moléculas con patentes recientemente vencidas que aún no están

comercializadas localmente X X X X X 5

2. Aumentar la disponibilidad de productos genéricos y de marca nacionales X X X X 4

3. Establecer alianzas con el Estado peruano e instituciones privadas respaldadas

por el gremio ADIFAN para incentivar el consumo de los productos nacionales X X X X 4

4. Alianzas entre los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales para negociar la

comercialización de los productos farmacéuticos en canales de distribución X X X X 4

5. Reforzar promoción y venta de productos farmacéuticos nacionales en

regiones X X X X X 5

6. Establecer vinculos comerciales con los países de Bolivia y Ecuador X X X X 4

7. Participar en campañas públicas en mejora de la atención de salud

fortaleciendo el consumo de productos farmaceúticos nacionales X X X X 4

8. Incrementar venta de productos genéricos a sectores C y D X X X X X 5

9. Participar activamente en licitaciones y adjudicaciones con empresas públicas

y privadas para impulsar la venta de productos de los laboratorios nacionales X X X X 4

10. Participar en las campañas estatales contra la venta ilegal y adulteración de

medicamentos, fortaleciendo el consumo de productos farmacéuticos nacionales X X X X 4

11. Denunciar irregularidades en procesos de licitación y adjudicación a las

autoridades pertinentes X X 2

12. Cultura de calidad en la totalidad de los Laboratorios Farmacéuticos

Nacionales X 1

13. Alianzas con cadenas de farmacias para distribución a nivel nacional X X X X 4

14. Crecer en infraestructura para la producción de productos farmacéuticos con

la finalidad de incrementar su capacidad instalada X X X X 4

15. Alianzas entre los laboratorios de la industria para comprar insumos X 1

16. Conseguir subvención económica y/o exoneración tributaria en investigación

y desarrollo de nuevas moléculas X X X X 4

17. Incentivar a los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales no asociados a

afiliarse a ADIFAN mediante sus beneficios X 1

18. Alianzas estratégicas entre los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales según

categoría de productos farmaceúticos elaborados X X X X 4

19. Lograr el desarrollo educativo básico, técnico y superior con entes

educativos nacionales y extranjeros que permitan elevar la calidad profesional del recurso humano y su aporte en la eficiencia de los procesos productivos

X X X X X 5

20. Establecer planes de desarrollo efectivos que generen incremento en la

motivación del personal y eficiencia organizativa X X X X X 5

21. Implementar políticas de protección a la industria nacional X X 2

22. Consorcios comerciales entre laboratorios farmaceúticos nacionales para

postular a licitaciones públicas y privadas a nivel local y en el extranjero X X X X X 5

23. Establecer alianzas con el Estado peruano para regular el cambio de receta en puntos de venta y malas prácticas en la manipulación de petitorios en procesos de licitación

X X X 3

24. Correcta aplicación de la Ley General de Medicamentos vigente y la

Tabla 28. Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico

Peso PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA

Oportunidades

1 Incremento del gasto público en salud 0.05 4 0.20 3 0.15 4 0.20 1 0.05 4 0.20 1 0.05 3 0.15 4 0.20

2 Crecimiento de cadenas de farmacias 0.05 2 0.10 3 0.15 1 0.05 4 0.20 3 0.15 1 0.05 1 0.05 3 0.15

3 Desarrollo de regiones 0.06 3 0.18 4 0.24 4 0.24 4 0.24 4 0.24 1 0.06 3 0.18 4 0.24

4 Vencimiento de patentes de productos más vendidos a nivel internacional 0.06 4 0.24 4 0.24 3 0.18 3 0.18 3 0.18 4 0.24 3 0.18 4 0.24 5 Promoción del Estado en la producción de medicamentos genéricos en Perú 0.07 3 0.21 4 0.28 4 0.28 1 0.07 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28 6 Incremento en alternativas de aseguramiento en salud 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 4 0.20 3 0.15 1 0.05 4 0.20 3 0.15 7 Sectores socio económicos C y D parcialmente atendidos 0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28 1 0.07 4 0.28 4 0.28 Amenazas

1 Elevado nivel de exigencia de DIGEMID en temas regulatorios y de control operativo en la industria 0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06 3 0.18 1 0.06 4 0.24 1 0.06 1 0.06

2 Demoras en el trámite de nuevos productos 0.07 1 0.07 1 0.07 3 0.21 3 0.21 1 0.07 4 0.28 1 0.07 1 0.07

3 Incremento de la venta de medicinas de procedencia informal y de contrabando 0.04 2 0.08 2 0.08 2 0.08 2 0.08 3 0.12 1 0.04 2 0.08 2 0.08 4 Cambio de medicamentos con prescripción en los puntos de venta 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 2 0.10 2 0.10 1 0.05 1 0.05 2 0.10 5 Alto poder de negociación de las cadenas de farmacias 0.05 2 0.10 3 0.15 1 0.05 4 0.20 3 0.15 1 0.05 1 0.05 2 0.10 6 Firma de TLCs permite el ingreso de nuevos medicamentos 0.04 4 0.16 3 0.12 3 0.12 4 0.16 3 0.12 4 0.16 3 0.12 3 0.12

7 Manipulación de petitorios en clínicas 0.04 1 0.04 1 0.04 1 0.04 3 0.12 1 0.04 1 0.04 1 0.04 1 0.04

8 Manipulación de procesos de licitación pública 0.05 1 0.05 1 0.05 3 0.15 1 0.05 1 0.05 1 0.05 4 0.20 1 0.05

9 Fuerte presencia de productos extranjeros en el país 0.06 3 0.18 3 0.18 4 0.24 4 0.24 3 0.18 1 0.06 4 0.24 3 0.18 10 Publicidad agresiva de penetración de mercados de empresas extranjeras 0.06 1 0.06 2 0.12 1 0.06 4 0.24 2 0.12 1 0.06 3 0.18 2 0.12 11 Incremento de venta de productos genéricos de procedencia extranjera 0.07 3 0.21 4 0.28 3 0.21 4 0.28 3 0.21 1 0.07 3 0.21 3 0.21 Fortalezas

1 Industria con experiencia que han logrado un estándar de calidad alto 0.08 4 0.32 4 0.32 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 2 Fuerte posicionamiento de algunos integrantes en la industria farmacéutica 0.08 3 0.24 4 0.32 3 0.24 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 3 Laboratorios nacionales con certificaciones internacionales 0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36

4 Experiencia en producción de productos genéricos 0.08 4 0.32 4 0.32 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32

5 Políticas de reinversión sobre sus utilidades 0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32

6 Incentivos por parte de ADIFAN para promover cultura de innovación e investigación 0.08 4 0.32 2 0.16 1 0.08 3 0.24 2 0.16 4 0.32 3 0.24 3 0.24 Debilidades

1 Concentración de las ventas en pocos laboratorios nacionales 0.07 3 0.21 3 0.21 2 0.14 3 0.21 3 0.21 3 0.21 3 0.21 3 0.21 2 Alta dependencia a las políticas de gobierno de apoyo a la industria nacional 0.07 2 0.14 1 0.07 3 0.21 2 0.14 2 0.14 2 0.14 3 0.21 2 0.14 3 Baja participación de las ventas del mercado farmacéutico peruano 0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 3 0.21 4 0.28 1 0.07 3 0.21 4 0.28 4 Reducida participación en gremio ADIFAN respecto al total de laboratorios nacionales 0.07 1 0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28 3 0.21 3 0.21 3 0.21 1 0.07 5

Reducido presupuesto de los laboratorios nacionales para investigación y desarrollo de nuevas moléculas

0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 3 0.24 1 0.08 1 0.08

6 Limitada capacidad de reacción al ingreso de medicamentos extranjeros de baja calidad y precio respecto a la producción nacional

0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 1 0.08 2 0.16 4 0.32

7 Reducido nivel de certificación del personal profesional y técnico 0.07 2 0.14 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 3 0.21 2 0.14 1 0.07

2.00 5.45 5.50 4.98 6.11 5.73 4.95 5.72 5.72

Nota. Puntaje de atractividad:

1. Sin atractivo, 2. Algo atractivo, 3. Atractivo, 4. Muy atractivo

4. Alianzas entre los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales para negociar la comercialización de los productos farmacéuticos en canales de distribución 5. Reforzar promoción y venta de productos farmacéuticos nacionales en regiones 6. Establecer vinculos comerciales con los países de Bolivia y Ecuador 7. Participar en campañas públicas en mejora de la atención de salud fortaleciendo el consumo de productos farmaceúticos nacionales Total Factores clave

Estrategias específicas retenidas 1. Desarrollar moléculas con

patentes recientemente vencidas que aún no están comercializadas localmente

2. Aumentar la

disponibilidad de productos genéricos y de marca nacionales

3. Establecer alianzas con el Estado peruano e instituciones privadas respaldadas por el gremio ADIFAN para incentivar el consumo de los productos nacionales

8. Incrementar venta de productos genéricos a sectores C y D

PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA 4 0.20 2 0.10 1 0.05 4 0.20 4 0.20 4 0.20 3 0.15 3 0.15 4 0.20 3 0.15 4 0.20 1 0.05 1 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 1 0.05 1 0.05 1 0.05 3 0.18 2 0.12 4 0.24 4 0.24 3 0.18 4 0.24 2 0.12 2 0.12 3 0.18 3 0.18 4 0.24 3 0.18 2 0.12 3 0.18 3 0.18 4 0.24 4 0.24 3 0.18 3 0.18 1 0.06 1 0.06 1 0.06 4 0.28 3 0.21 1 0.07 4 0.28 1 0.07 4 0.28 1 0.07 1 0.07 4 0.28 1 0.07 1 0.07 4 0.20 1 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 2 0.10 1 0.05 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 3 0.21 4 0.28 2 0.14 2 0.14 4 0.28 2 0.14 1 0.07 1 0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06 4 0.24 1 0.06 4 0.24 4 0.24 1 0.06 1 0.06 4 0.24 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 4 0.28 1 0.04 4 0.16 2 0.08 1 0.04 2 0.08 2 0.08 1 0.04 1 0.04 1 0.04 4 0.16 4 0.16 1 0.05 1 0.05 3 0.15 1 0.05 1 0.05 2 0.10 1 0.05 1 0.05 1 0.05 4 0.20 1 0.05 2 0.10 1 0.05 4 0.20 1 0.05 2 0.10 3 0.15 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 3 0.12 1 0.04 4 0.16 2 0.08 4 0.16 3 0.12 1 0.04 1 0.04 4 0.16 1 0.04 4 0.16 4 0.16 1 0.04 1 0.04 1 0.04 1 0.04 1 0.04 1 0.04 1 0.04 4 0.16 4 0.16 4 0.16 4 0.20 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 4 0.20 4 0.20 4 0.20 3 0.18 1 0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.24 3 0.18 3 0.18 3 0.18 4 0.24 1 0.06 2 0.12 2 0.12 1 0.06 4 0.24 2 0.12 4 0.24 2 0.12 1 0.06 1 0.06 2 0.12 1 0.06 1 0.06 3 0.21 1 0.07 4 0.28 3 0.21 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28 1 0.07 1 0.07 4 0.32 2 0.16 4 0.32 1 0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 2 0.16 4 0.32 3 0.24 3 0.24 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 2 0.16 4 0.36 3 0.27 4 0.36 3 0.27 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 3 0.27 4 0.32 1 0.08 4 0.32 1 0.08 1 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 1 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 3 0.24 3 0.24 3 0.24 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 3 0.24 2 0.16 4 0.32 3 0.24 4 0.32 4 0.32 1 0.08 1 0.08 1 0.08 2 0.14 1 0.07 3 0.21 3 0.21 2 0.14 4 0.28 3 0.21 3 0.21 4 0.28 3 0.21 1 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 2 0.14 1 0.07 3 0.21 1 0.07 1 0.07 2 0.14 1 0.07 1 0.07 4 0.28 1 0.07 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 1 0.07 1 0.07 1 0.07 2 0.14 1 0.07 3 0.21 4 0.28 3 0.21 2 0.14 2 0.14 3 0.21 2 0.14 1 0.07 1 0.08 1 0.08 1 0.08 3 0.24 4 0.32 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 3 0.24 1 0.08 3 0.24 4 0.32 3 0.24 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 1 0.08 1 0.08 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 4 0.28 2 0.14 1 0.07 1 0.07 1 0.07 5.34 3.36 5.46 5.05 5.87 5.89 5.32 5.18 5.65 4.08 3.63 12. Crecer en infraestructura para la producción de productos farmacéuticos con la finalidad de incrementar su capacidad instalada 10. Participar en las

campañas estatales contra la venta ilegal y adulteración de medicamentos, fortaleciendo el consumo de productos farmacéuticos nacionales 9. Participar activamente en

licitaciones y adjudicaciones con empresas públicas y privadas para impulsar la venta de productos de los laboratorios nacionales

11. Alianzas con cadenas de farmacias para distribución a nivel nacional

17. Consorcios comerciales entre laboratorios

farmaceúticos nacionales para postular a licitaciones públicas y privadas a nivel local y en el extranjero 13. Conseguir subvención

económica y/o exoneración tributaria en investigación y desarrollo de nuevas moléculas

16. Establecer planes de desarrollo efectivos que generen incremento en la motivación del personal y eficiencia organizativa

19. Correcta aplicación de la Ley General de Medicamentos vigente y la agilización de los trámites en los proceso de registro 14. Alianzas estratégicas

entre los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales según categoría de productos farmaceúticos elaborados

15. Lograr el desarrollo educativo básico, técnico y superior con entes educativos nacionales y extranjeros que permitan elevar la calidad profesional del recurso humano y su aporte en la eficiencia de los procesos productivos

18. Establecer alianzas con el Estado peruano para regular el cambio de receta en puntos de venta y malas prácticas en la manipulación de petitorios en procesos de licitación