3 DESARROLLO DE LA PROPUESTA
3.6. Estructuración de una guía para la implementación de la estrategia
3.6.1. Objetivo
Aumentar el número de estudiantes y generar fidelidad en los que ya son parte de la institución. Además significa un ahorro muy amplio en lo concerniente a la publicidad y comunicación de nuestra Institución, aquí debe resaltar el marketing de guerrilla.
GRAN AMEN AMENAZA GRAN O PO RTO PO RTUNIDAD
1 2 3 4 5
A 1 Los usuarios prefieren la educación pública.
A 2
La Matriz de la Universidad asume todas la atribuciones y facultades de las Sucursales.
A 5
Creación de nuevas reglamentaciones legales para la universidad.
A 3
Los medios de comunicación tradicionales no son de interés de los usuarios del servicio
A 4
Ecuador posee una inestabilidad política elevada.
O 2 Nuevos procesos organizacionales.
O 1
Los usuarios prefieren educarse en una Universidad en Riobamba.
O 3
Facilidad en la actualización de la técnologia de toda la Universidad.
TOTAL 2 3 3 2
PORCENTAJE 20% 30% 30% 20%
UNIANDES RIOBAMBA PERFIL ESTRATÉGICO EXTERNO
ANÁLISIS.- Del 100% de los factores estratégicos externos, el 20% corresponden a las grandes amenazas, y el 30% corresponden a las amenazas, el 30% corresponden a las grandes oportunidades y el 54.55% corresponden a las oportunidades de la Universidad.
ASPECTOS INTERNOS
AMENAZAS
80 3.6.2. Responsable
El jefe encargado de Relaciones Públicas de la UNIANDES, el Director con los distintos Directores de los centros educativos que tiene la UNIANDES, los cuales cumplen la función de coorganizadores de las acciones de comunicación que se lleven a cabo en cada una de sus dependencias.
3.6.3. Alcance
Calidad de la información
Rapidez con la que el público pueda ver y familiarizarse con la marca Facilidad para acceder a la información
Presentación atractiva de la marca
Originalidad en la manera de presentar la marca
3.6.4. Implicados
Todo el personal administrativo de cada uno de los Centros Académicos y Extensiones de la UNIANDES.
Los estudiantes que potencialmente hablen de la UNIANDES.
Profesionales en cada área: modelos, operadores, camarógrafos, fotógrafos, director, productor, asistentes, etc.
3.6.5. Beneficiarios
La institución se beneficia directamente, por los siguientes motivos:
Al tener una estrategia diferente se lograra posicionar en la mente del público. Reconocimiento de la marca.
81
Promueve la comunicación de los representantes de la UNIANDES, estudiantes actuales y potenciales.
3.6.6 Periodicidad
Se puede realizar con una separación de un semestre a un año.
3.6.7. Estrategia
Es importante mencionar que el marketing de guerrilla se basa en la transmisión de mensajes de una manera fresca e innovadora.
La Propuesta se basa en la utilización de doce modelos que de una manera encubierta entran en un escenario deportivo, encubiertas en el sentido que van vestidas de hinchas de un equipo pero por dentro de esta indumentaria llevan el vestido diseñado con la marca de la UNIANDES.
Al tomar ubicación en los graderíos dentro del estadio, aguardan muy pascientes el comienzo del encuentro deportivo, cuando toda la gente de sus alrededores están calmados, las modelos se ponen de pie y empizan a quitarse la ropa, cautivando a los espectadores de una manera inusual, con toda la atención generada por este acto, los operativos de la campañan les entregan los globos inflados con helio a las modelos para generar la atención hacia el cielo. En las afueras del estadio, en un costado, esta un globo de aire caliente con la publicidad de la institución que dice: UNIANDES a la altura de tus sueños, reforzando el eslogan que utiliza la institución, de una manera diferente y creativa.
La cordinación es muy importante para no perder la atención del público al momento que se elevan los globos desde el interior del estadio soltados por las modelos, el globo de aire caliente en el exterior del estadio debe ir apareciendo, logrando un impacto visual y un espacio en la mente del cosumidor.
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Las modelos al salir del escenario luego de que el globo de aire caliente esta ubicado en su posición, refuerzan el mensaje regalando globos a los presentes, los globos de helio tienen la imagen de la marca y el eslogan (UNIANDES a la altura de tus sueños). De esta manera el impacto del aplicativo de marketing de guerrilla cumplirá con los objetivos planteados.
3.6.8. Politica de funcionamiento
El proceso completo:
1. Ingreso de las modelos al lugar del evento con la camiseta del equipo local, por lo que se requieren las camisetas del equipo.
2. Por dentro de su vestimenta llevan una prenda hecha específicamente para publicitar a la Uniandes.
3. Dejan volar unos globos azules con la publicidad de la Universidad en blanco, logrando captar la atención de los presentes, que empiezan mirando a las modelos y enseguida a los globos dirigiéndose al cielo.
4. Al instante llega un Globo de aire caliente a las afueras del estadio con la publicidad de la Universidad que contendrá lo siguiente: Uniandes “a la altura de tus sueños”.
5. Finalmente las modelos se retiran repartiendo globos con la publiciad de la universidad (UNIANDEES a la altura de tus sueños).
3.6.9. Presupuesto
Tabla Nº 27. Presupuesto
Elaborado por: Autor
Nº RUBRO V/ U VALOR 12 Modelos 120,00 1440,00 1000 Globos 200,00 1 Publicidad Aérea 3.237,50 12 Vestuario de 12 Modelos 80,00 960,00 TOTAL 5.837,50
83 3.6.10. Desarrollo
Gráfico Nº. 21. Propuesta vestido
Elaborado por: Autor
El vestido es de algodón spandex en los colores corporativos de la Universidad Regional Autónoma de los Andes. La marca de la institución en la parte superior frontal. Zapatos que combinan con el vestido.
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Gráfico Nº. 22. Propuesta globo
Elaborado por: Autor
Los globos están inflado con helio para facilitar que se eleven, tienen impresa la marca de la Uniandes al igual que su eslogan.
Estos globos estarán cerca de las modelos para que el momento que ellas están uniformadas, sueltan los globos al aire, generando un punto de atención para la gran publicidad del globo de aire caliente. Estos globos también serán repartidos a los presentes en el evento.
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Gráfico Nº. 23. Propuesta globos
Elaborado por: Autor
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Gráfico Nº. 24. Propuesta globo de aire caliente
Elaborado por: Autor
El Globo de Aire Caliente.
Permite reforzar en eslogan que se utiliza “A la altura de tus sueños”, logrando gran impacto visual. La medida de la bandera es: 12metros de ancho por 1,20metros de altura.
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Gráfico Nº. 25. Propuesta panorámica en el estadio
88 CONCLUSIONES
Una vez elaborada la propuesta de Marketing de Guerrilla para la Unidad Autónoma Regional de los Andes UNIANDES, se obtuvo las siguientes conclusiones:
Uniandes no dispone de un sistema de estrategias apropiado que elabore, analice y comunique la información sobre la oferta académica y las bondades de la misma.
La universidad no a aprovechado la imagen y el posicionamiento que cuentan actualmente en los centros académicos y extensiones por falta de atención de calidad y excelencia educativa de los clientes internos y externos.
La falta de capacitación contínuaal personal administrativo y coordinadores de los centros académicos y extensiones de la UNIANDES, hace que sus actividades y funciones no se desarrollen con la mayor responsabilidad, consecuentemente no hay un sentido de pertenencia sobre la filosofía institucional.
Verificar constantemente cada procedimiento realizado en los diferentes departamentos de la institución, controlando que sus actividades y funciones se desarrollen con la mayor responsabilidad posible creando una cultura de trabajo y valores, encaminada a obtener los objetivos de la Universidad.
La universidad no dispone de un presupuesto para la implementación de éste tipo de estrategias, más considerando que requiere del involucramiento de todos los miembros de la institución y la dotación de los recursos económicos.
89 RECOMENDACIONES
Para conseguir una notable mejora de la calidad educativa a nivel superior de la UNIANDES, se hace imprescindible la implementación de un sistema de estrategias de Marketing de Guerrilla apropiado que elabore, analice y comunique la información necesaria en el que esté introducido el factor calidad como objetivo más sobre el que debe actuarse.
La UNIANDES debe aprovechar la imagen y posicionamiento con el que cuenta actualmente en los centros académicos y extensiones, mediante una atención de calidad y fundamentalmente lograr que todas sus actividades alcancen cambios significativos y mejoras radicales.
Capacitar al personal administrativo y coordinadores de los centros académicos y Extensiones de la UNIANDES, con respecto a la nueva propuesta de Marketing de Guerrilla que conlleva a potenciar la calidad en los servicios y la atención al cliente, con la filosofía a la altura de tus sueños.
Verificar constantemente cada procedimiento realizado en los diferentes departamentos de la institución, controlando que sus actividades y funciones se desarrollen con la mayor responsabilidad posible creando una cultura de trabajo y valores, encaminada a obtener los objetivos de la Universidad.
Es factible la implementación de ésta estrategia, más requiere del involucramiento de todos los elementos de la institución, con la dotación de los recursos económicos.
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ENCUESTA ORIENTADA A LOS ESTUDIANTES DE TERCERO DE BACHILLERATO EN LA CIUDAD DE RIOBAMBA
Instrucciones: La presente encuesta parte de un estudio de pregrado de la Carrera de Comunicación Visual de la UNIANDES para diseñar un plan de comunicación con un enfoque de marketing de guerrilla para la imagen corporativa de la Universidad Regional Autónoma de los Andes extensión Riobamba
Le solicitamos comedidamente que respondas con sinceridad las siguientes preguntas que se plantean a continuación. La información será manejada con absoluta reserva.
Escribe el nombre de tu Colegio --- 1.- Señala tu género:
Hombre ( ) Mujer ( )
2.- ¿Con quién prefieres salir el fin de semana?
Familia ( ) Amig@s ( ) Enamorad@ ( ) Solo ( )
3.- ¿Qué haces las tardes?
Tareas ( ) Redes Sociales ( ) Pasear ( ) Ver T.V ( ) Escuchas Radio ( ) Practicar un deporte ( ) Otros ( )
4.- ¿Qué deporte practicas?
Fútbol ( ) Basquetbol ( ) Deportes Extremos ( ) Otros ( )
5.- ¿Qué lugares visitas los fines de semana?
Giralda Plaza ( ) Paseo Shopping ( ) Entretenimiento ( ) Otros ( )
6.- ¿Qué tipo de música escuchas?
Rock ( ) Rap ( ) Reggae ( ) Electrónica ( ) Románticas ( ) Reggaetón ( ) Otros ( )
7.- ¿Tú color favorito es?
Azul ( ) Rojo ( ) Amarillo ( ) Verde ( ) Violeta ( ) Rosado ( ) Otros ( )
8.- ¿Cuándo compras tu ropa la escoges?
95 9.- En los últimos 6 meses, ¿has leído libros?
Siempre ( ) Frecuentemente ( ) Esporádicamente ( ) Nunca ( )
10.- ¿En qué ciudad piensas estudiar la Universidad?
Quito ( ) Guayaquil ( ) Ambato ( ) Riobamba ( ) Otros ( )
11.- ¿Quién toma la decisión de la Universidad a la que vas a ir?
Tú ( ) Tus Padres ( ) Ambos ( )
12.- ¿Qué buscas en una Universidad?
Calidad ( ) Prestigio ( ) Bajos Costos ( ) Sin examen de ingreso ( ) Otros ( )
13.- ¿En qué Universidad vas a Estudiar la carrera de tu elección?
Pública ( ) Privada ( )
14.- Escribe el nombre de dos universidades Públicas ubicadas en la ciudad de Riobamba __________________________________________
__________________________________________
15.- Escribe el nombre de dos universidades Privadas ubicadas en la ciudad de Riobamba __________________________________________