Elaborar un plan de Negocios con el fin de analizar la viabilidad de crear una empresa de reutilización de envases de TETRAPAK usados y desechos post industriales, con el fin de producir láminas aglomeradas de TEKTAN, para el año 2010.
Objetivos Específicos
• Identificación de los recursos técnicos, administrativos, tecnológicos
y humanos que necesitara el proyecto para dar comienzo con la unidad productiva.
• Elaborar un análisis financiero que permita determinar las diferentes
necesidades que tiene la empresa de recursos financieros y las posibles fuentes de financiamiento.
• Identificar el nicho de mercado en donde podamos entrar a competir
en la industria de los aglomerados en Colombia.
• Realizar un análisis a nivel administrativo con el fin de establecer la
estructura organizacional que se ajusta de manera mas adecuada a la empresa.
• Realizar un análisis técnico que permita establece las características
que deben tener las láminas aglomeradas de TEKTAN para competir en el mercado.
• Identificar las diferentes obligaciones y exenciones legales que
tendrá la empresa en concordancia con su naturaleza.
• Identificar los factores que permitirán establecer una ventaja
competitiva, con respecto a los demás productores de aglomerados en el mercado
2. MERCADEO
2.1. PRODUCTO
El TEKTAN es un material que por medio de un proceso de lavado, molida y prensado de los envases de TETRAPAK usados, da como resultado laminas aglomeradas de alta resistencia y durabilidad, las cuales por la naturaleza de sus componentes poseen una serie de características muy buenas, las que pueden ser aprovechadas en diferentes aplicaciones e industrias en especial la, mobiliaria y la construcción, industrias en las que hoy en día se ha comenzado a ver su aplicaciones.
Las láminas aglomeradas de TEKTAN que se comercializan son de 1,22 m x 2,44 m, en espesores de 9 mm, 14 mm y 18 mm.
NECESIDADES
Actualmente alrededor del mundo entero en especial en los últimos años se ha visto el despertar hacia una conciencia ecológica, la cual ha llevado a que los consumidores cada vez exijan productos ecológicos que no sean nocivos para el medio ambiente así como que ayuden a reducir las emisiones de basuras y contaminantes que afectan de manera negativa el medio ambiente, por medio del reciclaje y reutilización de los desechos.
TEKTAN al ser un aglomerado, producto de la reutilización de envases de TETRAPAK, es un material que entraría a cubrir la necesidad de aglomerados, amigables con el medio ambiente de excelente calidad, versátil y con múltiples ventajas y características prestaciones.
ASPECTOS DIFERENCIALES
TEKTAN es un producto que guarda grandes diferencia con los productos que compiten con el directamente como lo son los aglomerados de madera comunes. Para comenzar el TEKTAN son laminas aglomeradas producto de la reutilización de los envases de TETRAPAK usados y desechos post industriales, lo que lo hace un producto ambientalmente amigable a diferencia de los aglomerados de madera comunes.
De igual manera las laminas de TEKTAN poseen unas características especiales producto de los materiales que las compones, características que las diferencian sustancialmente de los aglomerados de madera comunes. Las características esenciales de las láminas de TEKTAN son:
• Resistente a la humedad.
• Láminas Ignifugas: no genera llama y baja propagación de la misma. • Termo formable, flexible y manejable.
• Libre de resinas y formaldehidos. No contamina el aire, el suelo o el agua. • Inmune a plagas y hongos.
• Material térmico: resiste una temperatura de 135° sobre 0 a 58 bajo 0. Material Acústico: filtra hasta un 69% los ruidos.
• Solidez: resiste impactos de todo tipo de material. • Puede ser aserrado, modelado, pegado, atornillado.
• Permite uniones con tornillo, y pegantes de contacto.
• Puede ser trabajado con herramientas utilizadas en carpintería y herramientas caseras.
• Vida útil muy larga
2.2. MERCADO
ÁMBITO GEOGRÁFICO
La empresa estará ubicada en el municipio de MOSQUERA Cundinamarca, el cual esta ubicado a 10 Km de Bogotá D.C. Se eligió establecer la planta de producción de TEKATAN en este municipio debido a los beneficios que allí se brindan a los empresarios en materias de impuestos y aranceles. Actualmente a nivel nacional se maneja in impuesto de renta del 33% anual, pero en los municipios aledaños a Bogotá entre ellos Mosquera, en donde se encuentran ubicadas zonas francas, se ha establecido un impuesto de renta del 15% con el fin de estimular la industria. El establecer la planta de producción en Mosquera representaría un ahorro del 18% en el pago de impuestos, permitiendo a la empresa manejar un menor costo y ser más competitiva desde el principio.
De igual manera se tuvo en cuenta que el municipio de Mosquera se construirá en los próximos 2 años uno de los terminales de carga de Bogotá al cual se le llamara el “Parque Industrial de San José” que en conjunto con el de Villavicencio y el de la autopista norte, tienen como objetivo planificar y desarrollar un plan maestro de logística a nivel nacional y definir una política integral en el transporte de carga en la Nación.
La empresa tiene como objetivo la comercialización y distribución de láminas aglomeradas de TEKTAN a nivel nacional, para lo cual es de mucha utilidad que la
planta este ubicada en uno de los terminales de carga de Bogotá, lo que permitiría hacer la comercialización de laminas de TEKATAN a nivel nacional de una manera mas eficiente permitiendo hacer los despachos y la distribución de las laminas de manera oportuna y rápida.
ENCUESTA
Con el fin de establecer la viabilidad en el mercado de las laminas aglomeradas de TEKTAN se realizo una encuesta, que permitió establecer el portafolio de producto de la empresa, la penetración de productos similares en el mercado, la cantidad promedio de ventas de laminas aglomeradas por establecimiento de la industria, así como el publico objetivo final de las laminas aglomeradas de TEKTAN.
El tamaño de la población se estableció mediante la identificación del código CIIU correspondiente a las empresas que se visualizan como target de la organización. El código CIIU que se empleo para este propósito fue:
G514100: Comercio al por mayor de materiales de construcción, vidrio, artículos de ferretería y equipo y materiales de fontanería y calefacción.
Este código CIIU es el genérico de esta categoría y allí se encuentran consignadas todos los depósitos de materiales, ferreterías, comercializadoras de maderas entre otros establecimientos de comercio que son el publico objetivo de TEKTAN. Con el fin de establecer el número de empresas registradas con este código CIIU a nivel Bogotá, se hizo la investigación en la Cámara de Comercio de Bogotá, en donde se obtuvo que el número de empresas registradas con ese código para el año 2009 son 1298. Con base en esta cifra se logra conocer el tamaño de la población objetivo así miso se estableció el numero de encuestas a realizar.
establecimientos comerciales que se encuentran adscritos bajo el código CIIU G514100, y que representan la población objetivo de TEKTAN. Las encuestas relazadas se encuentra como ANEXO 1
FORMATO DE LA ENCUESTA
A continuación se muestra el formato de la encuesta que se realizo a los 69 establecimientos comerciales.
Formato de la encuesta:
1 Conoce algún material reciclados que remplace los aglomerados de madera?
Si____ no____
2 Comercializaría láminas aglomeradas amigables con el medio ambiente o recicladas.
Si____ no___
3 Que calibre de laminas de madera o aglomerado de madera se comercializa más en su empresa, (escoger tres).
a. 7 b. 9 c. 12 d. 14 e. 18 f. 25
4 Mensualmente que cantidad de laminas de madera o aglomerados de madera comercializa en su empresa
a. 0 y 150 b. 150 y 300 c. 300 y 500 d. Mas de 500
5 Quienes son los compradores de las laminas de maderas o aglomerados de maderas, personas pertenecientes a la industria de:
a. La Construcción b. La Carpintería c. Particulares
d. Otros
Nombre de la empresa ____________________ Nombre de la persona encuestada ____________________
OBJETIVOS DE LA ENCUESTA
Objetivo principal “analizar la viabilidad en el mercado para las laminas
_____________________aglomeradas de TEKTAN”
Pregunta 1: Conocer la penetración en el mercado de los aglomerados de madera, de productos reciclados como las laminas aglomeradas de ECOPLAK y maderas plásticas.
aglomeradas producto del reciclaje, que puedan sustituir las laminas de maderas comunes.
Pregunta 3: Establecer el portafolio de productos para la empresa, dependiendo de los que tienen una mayo rotación en el mercado.
Pregunta 4: determinar en promedio las ventas por establecimiento comercial de láminas aglomeradas de maderas, con el fin de establecer la demanda del producto.
Pregunta 5: Establecer el mercado objetivo final de las laminas aglomeradas, con el fin de poder satisfacer las necesidades de dichos clientes.
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Una vez realizadas las encuestas, se realizo la tabulación y el análisis de las cifras que dio como resultado las siguientes conclusiones:
Pregunta 1
Analizando los resultados arrojados con la realización de la encuesta se videncia que los productos que remplazan las maderas producto del reciclaje no son muy conocidos en el mercado, ya que tan solo el 37% de los establecimientos encuestados conoce de estos productos, mientras que el 63% de los establecimientos encuestados no tenían conocimiento de productos reciclados que pueden remplazar los aglomerados de maderas.
Pregunta 2
Como podemos evidenciar en la grafica, el 77% de los establecimientos encuestados están dispuestos a comercializar láminas aglomeradas producto del reciclaje como las laminas de TEKTAN. Lo que evidencia la potencialidad del mercado para las laminas de TEKTAN en el mercado. Esto es un factor determinante ya que hay disponibilidad de los establecimientos comerciales a comercializar estos productos, nos permite penetrar en el mercado de manera más fácil.
Pregunta 3
Analizando los resultados obtenidos con la aplicación de las encuestas evidenciamos que los productos que mas tiene rotación en los establecimiento comerciales encuestados son las laminas de 9 mm con una participación del 21%, las laminas de 14 mm con una participación del 20% y las laminas de 18 mm con una participación del 22% Con base en estos resultados se estableció el portafolio de productos de la empresa en los espesores de 9mm, 14mm y 18mm.
Pregunta 4
Con base en los resultados de la ampliación de las encuestas podemos evidenciar que las laminas aglomeradas en general, en los establecimientos encuestados presentan una alta rotación, lo que nos permite concluir que la demanda de estos productos es alta. Como podemos evidenciar el 27% de la empresas encuestadas venden mas de 500 láminas al mes y el 40% de las empresas encuestadas venden de 300 a 500 láminas. Esto nos permite concluir que hay una gran posibilidad de mercado y que las láminas aglomeradas tienen una alta rotación.
Pregunta 5
Como se evidencia en los resultados de la encuesta aplicada vemos que el consumidor final de las laminas aglomeradas que representa un mayor porcentaje es la industria de la carpintería con un 64%, seguido por la industria de la construcción con un 23%, esto nos permite establecer quien es el consumidor final de las laminas aglomeradas de TEKTAN y así poder satisfacer las necesidades de dicho consumidor. .
PÚBLICO OBJETIVO
El público objetivo hacia el cual están dirigidas las láminas aglomeradas de TKTAN son todas aquellas ferreterías depósitos y distribuidoras de materiales y madera , los cuales hace la distribución de materias primas para la industria de la construcción y los inmobiliarios, sectores en los cuales las laminas aglomeradas de TEKTAN tienen una mayor aplicabilidad, debido a sus características únicas que las diferencian de los aglomerados de maderas comunes que podemos encontrar en el mercado.
APLICACIONES
Estos son algunas muestras de las aplicaciones que tienen las láminas aglomeradas de TEKTAN en la industria de los mobiliarios tanto interiores como exteriores, así como las aplicaciones que tiene para la industria de la construcción.
Mobiliarios interiores y de oficina. Las laminas aglomeradas de TEKTAN al poder ser trabajadas y utilizadas al igual que los aglomerados de madera comunes, pueden ser utilizadas como materia prima para la industria de la fabricación de mobiliarios interiores para así producir, mesas, gabinetes, armarios, sillas, camas, entre otros. De igual manera las láminas aglomeradas de Tektan pueden ser enchapadas pintadas y tratadas con el fin de obtener terminados mas refinados para uso interior.
Mobiliario interior
Mobiliario de oficina
Mobiliario exterior. Debido a las características únicas de las láminas aglomeradas de TEKTAN, estas son consideradas un material apto para ser utilizado en exteriores sin que se deterioren su forma o propiedades, al estar expuestos al calor, luz solar, lluvia, entre otros fenómenos climáticos a los que se ven expuestos los mobiliarios exteriores.
Mobiliario exterior
Industria de la Construcción. Las láminas aglomeradas de TEKTAN se han comenzado a emplear en varios lugares alrededor del mundo como materia prima para la construcción de Inmobiliarios de bajos costos con las seguridad y confiabilidad de una construcción tradicional de ladrillo. Casos como el expuesto anteriormente de Chile, en donde el programa “Un Techo Para Chile” construyo y entrego varias casa de interés social construidas con TEKTAN a personas de escasos recursos. las imágenes presentadas a continuación muestran la aplicación de TEKTAN tanto en el interior como el exterior de la vivienda.
Construcción Exterior e Interior
SITUACIÓN DEL MERCADO
La situación del mercado de los aglomerados en Colombia para el 31 de diciembre del 2005 presentaba la siguiente situación. Para el año de 2005 la industria de los aglomerados que comprende tanto los tableros de fibra de madera como los tableros de partículas de madera, representaron exportaciones por US$ 12.504.000, lo que representa un 16% de la industria total de las maderas.
TABLA 2
aglomerados (tabla2), que comprende tanto los tableros de fibra de madera como los tableros de partículas de madera, presentaron importaciones por US$32.950.000, lo que representa un 53% total sobre la industria de las maderas.
TABLA 3
Analizando la balanza comercial (tabla3) que hace referencia al sector de los aglomerados en Colombia, podemos ver que para el año del 2005 presentaba un balance negativo de US$-20.446.000. Este comportamiento en la cifras de la balanza comercial nos indica que el mercado de los aglomerados en Colombia
tiene gran potencial para ser explotado siendo esto un incentivo para la evaluación de un plan de negocios que de cómo resultado una empresa que produzca laminas aglomeradas de TEKTAN.
TABLA 4
Según como lo hemos visto en las cifras presentadas anteriormente es posible establecer que la industria de los aglomerados en Colombia ha venido presentando un crecimiento positivo constante durante la última década, lo que es un indicador positivo de que esta industria tiene potencial para ser explotada,
industria en donde las laminas aglomeradas de TEKTAN podrían entrar a competir.
Igualmente podemos observar el potencial de exportaciones que tienen los aglomerados en Colombia, ya que estos han venido presentando un crecimiento constante positivo. Así mismo tenemos que tener en cuenta que las láminas aglomeradas de TEKTAN son un producto relativamente nuevo el cual por sus características únicas ha comenzado a tener gran aceptación en el mundo, lo que representa un incentivo a largo plazo para comenzar a exportar.
2.3. COMPETENCIA
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
Las láminas aglomeradas de TEKTAN entran a competir directamente con los aglomerados de madera comunes que hoy en día son utilizados principalmente para el sector mobiliario y en la construcción. De manera que la competencia de TEKTAN seria todas aquellas empresas dedicadas a la fabricación de láminas aglomeradas de manera a nivel nacional.
De igual manera actualmente existe la empresa ECOPLAK ®, dedicada a el reprocesamiento de los envases de TETRAPAK usados y desechos post industriales, para la fabricación de laminas aglomeradas de ECOPLAK, las cuales son la competencia directa de TEKTAN. Esta es la única empresa a nivel nacional dedicada a la misma actividad de fabricación de aglomerados en base de envases de TETRAPAK usados. Esta empresa pertenece a Representaciones Industriales ORIÓN LTDA. ECOPLAK es la empresa que se ha tomado de referencia a lo largo del plan de negocios y de donde se ha extraído gran parte de la información contenida en el plan de negocios gracias a el apoyo y colaboración de los
ingenieros a cargo de proyecto.
COMPARACIÓN CON LA COMPETENCIA
Las láminas aglomeradas de TEKTAN poseen una serie de características especiales mencionadas anteriormente, resultado de los tres materiales principales que las componen que son Aluminio, Plástico y Cartón. Estas características hacen que las láminas de TEKTAN se diferencien en varios aspectos a las láminas aglomeradas de maderas comunes y corrientes que se comercializan hoy en día en el mercado.
A continuación veremos un cuadro comparativo cualitativo entre las láminas aglomeradas de TEKTAN y un aglomerado de madera común que es el Tablex Pizano. Este estudio fue realizado por la ECOPLAK ®, la empresa que se dedica actualmente en Colombia a la fabricación de la minas aglomeradas de TEKTAN.
TABLA 1: parámetros de calidad para tableros aglomerados.2
2 http://www.ereciclaje.com/reciclables/tetrapack/ecoplak/Laminas%20Ecoplak- Especificaciones%20Tecnicas%20Y%20Proceso%20De%20Produccion.pdf
Como podemos observar en la grafica las láminas aglomeradas de TEKTAN cuentan con una serie de características que las diferencian de los aglomerados de madera comunes, y le brindan una serie de características atractivas para la industria de los inmobiliarios y la construcción.
Desacuerdo con la norma NTC 2261 (Norma Técnica Colombiana) que parame triza los estándares de tableros aglomerados, las laminas de TEKTAN se pueden clasificar como tableros aglomerados de grado medio especial, MGS y de alta densidad.
Igualmente ECOPLAK ® realizo otra serie de estudios con respecto a los parámetros de calidad de las laminas aglomeradas que presentan los siguientes comportamientos.
TABLA 2: determinación propagación superficial de llamas3
Basados en la norma IRAM 11910-1 las laminas aglomeradas de TEKTAN se clasifican como “RE 4, un material de mediana propagación de fuego”, índice que indica que pertenece a la clasificación de materiales que tienen una m propagación promedio entre el rango IP entre 76 y 150. Esta es otra de las diferencias que poseen los aglomerados de TEKTAN en comparación con los aglomerados de madera común y corrientes, ya que estos al estar compuestos de madera tienen in índice de propagación bastante alto.
3 http://www.ereciclaje.com/reciclables/tetrapack/ecoplak/Laminas%20Ecoplak- Especificaciones%20Tecnicas%20Y%20Proceso%20De%20Produccion.pdf
TABLA 3: determinación de las propiedades físicas del material.4
Como podemos observar en la grafica las laminas aglomeradas de TEKTAN, cumplen con un gran margen los estándares mínimos de absorción e hinchamiento de líquidos, los que nos permite afirmar que las laminas aglomeradas poseen una altísima resistencia a la humedad, siendo esto otro gran diferenciador con respecto a los aglomerados de maderas comunes ya que por su conformación y materias primas, tienen una resistencia a la humedad menor.
Esto convierte a las laminas aglomeradas de TEKTAN en una buena opción para la fabricación de mobiliarios para exteriores e interiores, de igual manera es una buena opción para la industria de la construcción tanto en interiores como exteriores. 2.4. DISTRIBUCIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La distribución de los diferentes espesores de láminas aglomeradas que
4 http://www.ereciclaje.com/reciclables/tetrapack/ecoplak/Laminas%20Ecoplak- Especificaciones%20Tecnicas%20Y%20Proceso%20De%20Produccion.pdf
comercializa TEKTAN Ltda. se llevara acabo de la siguiente manera.
A nivel nacional las laminas aglomeradas de TEKTAN, se distribuirán mediante un servicio de mensajería privado de mercancías. Con base en la experiencia en el envió de mercancías a nivel nacional del emprendedor Henrry Esteban