Usted puede adquirir Dinero Mensual al ser propietario de casas a largo plazo, pero no sucederá tanto y no sucederá tan rápido como cuando sucede si es propietario de una casa con apartamento adjunto. Es mucho más riesgoso tener todo su dinero invertido nada más en casas sin apartamento.
¿Qué sucede si usted pierde a su inquilino en una casa convencional? Usted perderá todo su ingreso y tendrá que recurrir a sus propios ahorros para pagar la hipoteca de dicha casa hasta que llegue un nuevo inquilino. ¡Eso duele!
Si usted pierde un inquilino en una casa que está divida en tres apartamentos, usted solamente perderá la tercera parte de su ingreso. Los otros dos pisos cubrirán el costo de la hipoteca hasta que llegue un nuevo inquilino. Ésa es sólo una de las muchas razones por las cuales poseer una casa que tenga apartamientos es mucho más inteligente que poseer una casa que no esté dividida. Pero profundizar sobre ese tema ya tomaría todo un artículo por sí mismo.
Ahora que usted ya posee Dinero Ahora y Dinero Mensual, el Dinero más Tarde se hace cargo de sí mismo. Esto sucede cuando usted vende, intercambia o refinancia dichas casas con apartamentos en algún momento del futuro.
Vea usted, con casas que posean apartamientos usted tiene un activo que se valoriza. No solamente su valor se incrementa cada mes sino que son sus inquilinos quienes pagan la hipoteca. Así que entre la valorización y la disminución de la hipoteca, su ganancia aumenta cada vez más.
Usted podría vender su propiedad y obtener una gran cantidad de dinero. Si esta está creando una cantidad importante de Dinero Ahora, usted
posiblemente querrá que esos cheques continúen llegando. Entonces usted querrá refinanciarla para ganar aún más dinero.
No el 100% de su capital, pues esto sólo lo meterá en problemas. Usted puede reservar el 75% de su dinero e invertir el 25% para sanear la propiedad, de manera que si vienen problemas con el mercado, usted recuerde protegido. No solamente eso, sino que conservando el 75% de su dinero usted tendrá un flujo de caja razonablemente positivo a su favor. ¿Sabía usted que no tiene que pagar impuestos sobre el dinero que usted emplea para una refinanciación? Ahora tome ese dinero y ¡vaya a comprar algunos casos con apartamentos para recibir algún Dinero Mensual! Al hacerlo, estas casas con apartamientos comenzarán a valorizarse y los inquilinos comenzaran a pagar esa hipoteca por usted. Usted habrá incrementado su valor neto debido a que ha invertido en una o dos propiedades más de la propiedad con la que inicialmente comenzó.
¿Puede apreciar usted cómo está siendo creado su imperio? ¿Puede apreciar cómo se crea en el corto plazo? Las casas convencionales y ayudan a hacer dinero. Las casas con apartamientos anexos ¡pueden hacerle rico! ¿Cuál de los dos prefiere usted?
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La Clave del Éxito en Bienes Raíces
Por Dwan Bent-Twyford
Hemos conocido muchos inversionistas que están en busca de una fórmula mágica. Ellos piensan que hay una frase mágica, el campo de retiro perfecto, una manera fácil de encontrar buenos negocios. Señores, les tengo que decir que no existe tal fórmula mágica. Usted será exitoso si usted hace una sola cosa: ¡TRABAJAR!
Existe un número casi limitado de remates cada mes. El número de propietarios de hogares que necesitan ayuda desborda la imaginación. En la mayoría de las ciudades grandes, hay al menos 500 remates por semana. Esto no incluye los propietarios de hogares que deciden salvar sus propiedades antes de llegar al registro público.
¿Sabe usted cuál es el verdadero secreto para triunfar? Son las buenas habilidades de comunicación. ¡En serio! Si usted no puede hablar a los propietarios y a los banqueros, ¿cómo espera usted ser capaz de cerrar buenos negocios? Hemos estado estudiando PNL: Programación Neurolingüística. PN… ¿qué? PNL es la manera en que usted se comunica con los otros. Es algo muy simple, entre mejor se comuniquen, más fácil será cerrar los negocios.
La PNL es un lenguaje de causa y efecto. Este utiliza patrones de habla y palabras en el grupo correcto para persuadir a otros para que vean las cosas a su manera. Este es un ejemplo: usted podría preguntarle a un propietario, “Me vendería usted su propiedad?” Usted podría hacer lo mismo utilizando PNL. Sería algo parecido a esto: “Señor Propietario, cuando usted decida trabajar conmigo y que vendamos su propiedad, usted sabrá que realizó la mejor decisión. Hagamos las cosas de la manera correcta y firmemos este acuerdo ahora de tal manera que podamos servirle en lo que usted guste en el tiempo que usted guste. ¿No sería esto grandioso?” ¿No le suena mejor la segunda posibilidad? Es lenguaje embellecido y funciona realmente bien.
En nuestra segunda posibilidad, utilizamos “comandos incrustados” estos comandos dentro de la frase llaman a los propietarios de las casas a tomar la acción. ¿Puede imaginar usted cuáles fueron dichos comandos? Estos son: decídase ahora, trabaje conmigo, vender su propiedad, hacer lo correcto, y firmar este acuerdo ahora. Al adicionar sólo algunos comandos a su presentación usted podrá cerrar más negocios.
Estos son algunos de nuestros favoritos: trabaje conmigo, firme este acuerdo ahora, decídase ahora, confíe en mí, compre ahora, hacer que esta oferta, comprométase, convénzase, posponga la fecha de venta, motívese, realice la venta rápida, apruebe, comience a realizar.
Usted puede estar pensando, “¿Como comenzaría a utilizar estos comandos en mi comunicación?” Es fácil. Planee una presentación, escriba muchas frases básicas y lo más importante, practique. Estos son algunos ejemplos: “Cuando usted decida aceptar esta venta rápida, usted comenzará a darse cuenta que trabajar con nosotros es muy sencillo. Yo cierro los negocios en tiempo récord, lo que le hará lucir muy bien ante su jefe.” Éste es otro: “Señora Propietaria, usted debe convencerse que trabajar conmigo es lo mejor que puede hacer, firmemos este acuerdo de tal manera usted puede comenzar a recuperar el sueño de nuevo. ¿No sería esto grandioso?”
La PNL requiere de práctica para ser bueno en ello. Creemos firmemente que es la diferencia entre ganar US$ 100,000 en un año y medio millón de dólares en ese lapso de tiempo. Amigos inversionistas, ¿se han tomado ustedes el
tiempo de determinar sus números? Si usted se sienta frente a frente con un propietario, ¿en cuántos negocios logra usted que le firmen el contrato? Nosotros logramos una tasa de siete de cada diez y estamos seguros que se debe a nuestras habilidades de comunicación. Con las habilidades de comunicación correctas, usted puede cerrar siete de cada diez negocios tal como nosotros lo hacemos.
Si carece de las habilidades de comunicación idóneas usted cerrará dos de cada diez propuestas. Si usted está obteniendo la firma del contrato de dos de cada diez propietarios, usted tendrá que sentarse con mucha más gente para obtener los siete negocios que nosotros firmamos. Nosotros podemos hablar con cien propietarios y obtener setenta contratos firmados. De igual manera, si usted hablara con cien propietarios, usted obtendría solamente veinte firmas. ¿Que tendría que hacer usted? Nosotros acordamos setenta. ¿Si observa cuánto dinero podría ganar usted haciendo la misma cantidad de trabajo?
Tómese el tiempo para aprender cómo comunicarse. Lea algunos libros acerca de PNL, asista a seminarios de ventas, inviertan libros que deseen como realizar cierres en los negocios y tómese el tiempo para realmente escuchar a los propietarios y ver cómo puede usted ayudar. Con las palabras adecuadas y la actitud adecuada ¡usted ganará millones! ¡Nosotros lo hacemos!