OFERTA DE PROVEEDORES

El criterio principal de selección de los proveedores es la calidad ofrecida, teniendo en cuenta las características y requerimientos del producto terminado y su uso posterior, pues las piezas del utillaje son herramientas de alta precisión. Se tienen en cuenta, igualmente, otros criterios de selección del proveedor como son: precio, disponibilidad del material en las medidas especificadas, tiempo de entrega, condiciones de pago y cantidades mínimas de pedido que acepta.

Es importante resaltar que no todos los vendedores de aceros ofrecen las referencias requeridas. El 1045, por ser un acero muy común y estándar es de fácil adquisición, pero tanto el DF2 como el A2 son aceros especiales y no son tan comunes en el mercado.

Con base a estos criterios se evaluaron los siguientes proveedores para poder hacer una selección estratégica de ellos:

§ BÖHLER

Descripción General: Su casa matriz está en Alemania. En Colombia opera bajo el nombre de Aceros Boehler de Colombia S.A., y sus representantes se encuentran en Bogotá, Medellín y Cali. También se encuentra en Ecuador (Quito y Guayaquil) y Perú (Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Chimbote, Huancanayo, Piura y Talara).

- Boehler en Cali: Cra 5a # 33- 26

Conmutador: 4422458 Fax: 4424921

AA: 6504

- Boehler en Medellín: Cra 51 # 6- Sur 79 Conmutador: 2553333 Fax: 2855664

AA: 1453

- Boehler en Bogotá: Calle 14 # 35- 52 Conmutador: 2019388 Fax: 2017046

AA: 6208

E- mail: [email protected]

Algunos conocidos son los siguientes: Heyca de Colombia, Cerracol S.A., Cerraduras Bunkker, Schlage Lock de Colombia, Asociados RC Ltda, Compañía de Partes y Accesorios Ltada, Centauri Ltda, Emplast Ltda, EFC Inmeplast, Famoltec, Fanapartes Ltda, Industrias Gueres Ltda, Industria Superior de Artefactos Ltda, Incolbestos Ltda, Inema Ltda, Imoprop Ltda, Moltroplast Ltda, Manufactuas VM Ltda, Luminex S.A, Metalmaq, Moinsoplast Ltda, Plastivalle Ltda, RyR Plásticos, Silver Ltda, Plásticos Silvatrin de Colombia S.A, San Lorenzo S.A, Troqueles RC, Promoldes.

Condiciones de venta

• Condiciones de pago: pago a 30 días.

• Forma de entrega: a domicilio o en almacén, según urgencia.

• Cantidades mínimas de pedido: venden por medida métrica, pero al por menor, dependiendo del requerimiento se hace más costoso.

§ AXXECOL S.A.

Descripción General: Su casa matriz está en Suecia y se llama Assab Uddeholm, pero tienen representantes en diferentes ciudades de Colombia (Cali, Manizales y Bogotá)

- Casa Matriz: Assab International A.B.

Box: 413, S- 101 28 Estocolmo Suecia Tel: +46 8 704 66 70

Telefax: + 46 8 25 02 37 - Axxecol en Cali: Cra 6a A # 32- 70.

Conmutador 4414535

E- mail: [email protected] Fax: 4415715

- Axxecol en Manizales: Cra 27 # 48 A- 49

Tel: 861916- 810305

Fax: 857397

- Axxecol en Bogotá: Cra 35 # 13- 20

Conmutadores: 3514838- 2010700

Fax: 2371900

E- mail: [email protected]

Algunos conocidos son los siguientes: Heyca de Colombia, Cerracol S.A., Cerraduras Bunkker, Schlage Lock de Colombia, Asociados RC Ltda, Compañía de Partes y Accesorios Ltada, Centauri Ltda, Emplast Ltda, EFC Inmeplast, Famoltec, Fanapartes Ltda, Industrias Gueres Ltda, Industria Superior de Artefactos Ltda, Incolbestos Ltda, Inema Ltda, Imoprop Ltda, Moltroplast Ltda, Manufactuas VM Ltda, Luminex S.A, Metalmaq, Moinsoplast Ltda, Plastivalle Ltda, RyR Plásticos, Silver Ltda, Plásticos Silvatrin de Colombia S.A, San Lorenzo S.A, Troqueles RC, Promoldes.

Condiciones de venta

• Condiciones de pago: Estricto contado. • Forma de entrega: Únicamente en el almacén.

• Cantidades mínimas de pedido: venden por medida métrica, pero al por menor, dependiendo del requerimiento se hace más costoso

§ COMPAÑÍA GENERAL DE ACEROS - CGA

Descripción general: empresa colombiana que distribuye aceros especiales grado herramientas, inoxidables, de ingeniería y estructurales.

Av. 68 No. 40B – 51 Sur PBX: 770 0560 – 770 0590 Fax: 770 0530

www.cga.com.co § DISAMETALES

Descripción general: Distribuidora de aceros y metales. Distribuye aceros especiales y al carbono, inoxidables y estructurales.

PBX: 420 6624

Tels: 261 0646 – 261 0642 – 414 4439 Fax: 420 6623

Cll. 13 No. 57 - 45 § DIMECOL

Descripción general: Distribuidora de aceros y metales. Acero al carbono, acero plata, bronces, latón y fosforado.

Tels: 247 9613 – 247 4439 – 247 5552 Cra. 22 Nos. 12B – 26/30

A continuación se presenta una tabla que contiene los precios (sin IVA) cotizados de los aceros en cada uno de los proveedores anteriormente nombrados:

Tabla 2. Precios cotizados de las materias primas (Agosto 2004)

Acero A2 O1 ó DF2 1045

Böhler 128.216 82.885 37.120 Axxecol 189.924 90.700 44.200

CGA NO DISP NO DISP 81.337

Disametales NO DISP NO DISP NO DISP

Dimecol NO DISP NO DISP NO DISP

PRECIOS DE ACEROS SIN I.V.A. (Por metro de varilla)

Con base a los criterios definidos se procedió a realizar una evaluación de estos junto con el Director Administrativo de Mecanizados CNC. A partir de esto se creó una matriz de análisis multicriterio donde se le dio una ponderación a cada criterio (de 0% a 100%) y un puntaje (de 0 a 5) para cada uno de los proveedores.

En la Tabla 9 se presenta el análisis multicriterio representado en una matriz que muestra los criterios tenidos en cuenta y su ponderación asignada según la administración de Mecanizados CNC:

Tabla 3. Análisis multicriterio para la selección de proveedores

Böhler Axxecol CGA Disametales Dimecol

Calidad de Producto 35% 5 5 4 3 3 Precio 30% 4 3 3 4 4 Tiempo de Entrega 10% 5 5 5 4 4 Disponibilidad del Producto 15% 5 5 2 1 1 Cantidades minimas de pedido 5% 5 5 5 5 5 Condiciones de Pago 5% 4 4 5 4 4 TOTAL PUNTAJE 100% 4,7 4,4 3,6 3,3 3,3

ANALISIS MULTICRITERIO PARA PROVEEDORES Proveedores

Criterios Ponderador

De acuerdo a la matriz de análisis multicriterio los proveedores seleccionados son

Ambas empresas son multinacionales que se encuentran en varias ciudades de Colombia y cuentan con un gran respaldo de sus casas matrices. Una vez consultados, manifestaron que dentro de sus proyecciones de negocio se encuentra el continuar con su expansión y fortalecer sus actuales puntos de venta, teniendo en cuenta las favorables perspectivas económicas que ofrece Colombia y su privilegiada ubicación geográfica que permitiría utilizarla en un futuro como centro de distribución para el abastecimiento a diferentes países suramericanos en un plazo no mayor a 10 años. De acuerdo a lo anterior MECANIZADOS CNC podrá contar para el período estudiado con la oferta necesaria para sus necesidades de materia prima para la fabricación de los utillajes13.

6. MEZCLA DE MARKETING