OTRAS FIGURAS AJENAS AL THREE TIER SYSTEM El representante:

Es una persona desplazada por la bodega a este mercado o contratada in situ para promover las ventas. Sus tareas vienen determinadas por la relación contractual con la bodega.

El broker:

Es una figura ajena al sistema del Three Tier System, que puede ser muy útil en determina- dos casos.

Se trata de un intermediario que motiva la venta de los vinos. En muchos casos la acción promocional del broker determina el éxito de la venta de los vinos. A veces es interesante te- ner a alguien en el país que conozca profundamente el mercado, que hable ambos idiomas y tenga un especial interés en la venta del producto.

Puede ser adecuado para quien tenga distribución sólo en unos pocos estados y quiera ex- tenderla a otros.

Entre sus funciones se cuentan las siguientes: • Buscar importadores y distribuidores. • Motivar a la fuerza de ventas.

• Visitar las tiendas de vinos y restaurantes.

Tabla 23: 20 mayores distribuidores de vino y licores en EE.UU. (datos estimados 2006)

Fuente: IMPACT Newsletter, April 1 & 15, 2006

Distribuidor Mercados 2005 2006 Variación 2005 2006

Southern Wine & Spirits of America Arizona, California, Colorado, Florida, Hawaii, Illinois, Kentucky, maine, Massachusetts, Mississippi, Nevada, New Hapshire, New Jersey, New Mexico, New York, North Carolina, Pennsylvania, South Carolina, vermont, Virginia, West Virginia.

$6.245 $6.980 11,8% 17,8% 19,1%

Glazer's Wholesale Distributors Arizona, Arkansas, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Ohio, Oklahoma, Texas

$2.370 $2.500 5,5% 6,7% 6,8%

Charmer Sunbelt Beverage Corp Alabama, Arizona, Colorado, Connecticut, Delaware, Florida, Illinois, Maryland, Mississippi, Massachusetts, New Jersey, New York, North Carolina, Pennsylvania, South Carolina, Virginia, Washington D.C.

$2.705 $2.090 -22,7% 7,7% 5,7%

Republic Beverage Alabama, Arizona, Florida, Louisiana, Mississippi, North Carolina, Oklahoma, Texas, Virginia, West Virginia

$1.535 $2.000 30,3% 4,4% 5,5%

National Distributing Co Colorado, Georgia, Florida, Maryland, New Mexico, New York, Ohio, South Carolina, Washington DC, Virginia

$1.825 $1.900 4,1% 5,2% 5,2%

Total Top 5 $14.680 $15.470 5,4% 41,7% 42,3%

Young's Market Co Alaska, Arizona, California, Hawaii, Oregon, Washington

$1.500 $1.805 20,3% 4,3% 4,9%

Peerless Importers Connecticut, New York $1.270 $1.160 -8,7% 3,6% 3,2%

Wirtz Beverage Group Illinois, Iowa, Minnesota, Nevada, Wisconsin

$1.085 $1.065 -1,8% 3,1% 2,9%

Johnson Brothers Wholesale Liquor Co Alabama, Connecticut, Florida, Hawaii, Iowa, Minnesota, Nevada, North Carolina, North Dakota, Rhode Island, South Dakota, Wisconsin

$795 $820 3,1% 2,3% 2,2%

National Wine & Spirits Corp Illinois, Indiana, Michigan $740 $790 6,8% 2,1% 2,2%

Total top 10 $20.070 $21.110 5,2% 57,0% 57,7%

Allied Beverage Group New Jersey $610 $645 5,7% 1,7% 1,8%

Eber Brothers Wine & Liquor Delaware, New York Ohio $600 $510 -15,0% 1,7% 1,4%

Fedway Associates New Jersey $475 $500 5,3% 1,4% 1,4%

United Group Maine, Massachusetts, New Hampshire, North Carolina, Vermont, Virginia, West Virginia

$455 $480 5,5% 1,3% 1,3%

Georgia Crown Distributing Co Alabama, Georgia, Tennessee $445 $460 3,4% 1,3% 1,3%

Total top 15 $22.655 $23.705 4,6% 64,4% 64,8%

United Distributors Alabama, Georgia, Mississippi, North Carolina, Virginia, West Virginia

$415 $435 4,8% 1,2% 1,2%

Horizon Beverage Co Maine, Massachusetts, New Hampshire, Rhode Island, Vermont

$420 $420 1,2% 1,2%

Major Brands Missouri $370 $410 10,8% 1,1% 1,1%

Empire Distributors Georgia, North Carolina $330 $335 1,5% 0,9% 0,9%

Wine Wharehouse California $250 $290 16,0% 0,7% 0,7%

Total Top 20 $24.440 $25.595 4,7% 69,5% 69,9%

Otros Distribuidores $10.740 $11.010 1,8% 30,8% 30,1%

Total Mercado EE.UU $35.180 $36.605 4,1% 100,0% 100,0%

VII.

CONDICIONES DE ACCESO AL

MERCADO

1. ARANCELES

Los aranceles aplicables al vino español importado en EE.UU. en virtud del Harmonized Tariff

Schedule of the United States Annotated (HTSA) son los siguientes:

Tabla 24: Aranceles aplicables al vino español importado en EE.UU.

Partida HTSA / Producto Arancel

2204.10.00: Vino espumoso. 0,198$/litro

2204.21.50: Otros vinos (no espumosos) de grado alcohólico igual o inferior a 14% Vol., en reci-

pientes no superiores a 2 litros. Incluye vino tinto, blanco y rosado. 0,063$/litro 2204.21.80: Otros vinos (no espumosos) de grado alcohólico superior a 14% Vol., en recipientes

no superiores a 2 litros. Incluye Sherry. 0,169$/litro 2204.29.20: Otros vinos (no espumosos) de grado alcohólico igual o inferior a 14% Vol., en reci-

pientes de más de 2 litros y no superiores a 4 litros. 0,084$/litro 2204.29.40: Otros vinos (no espumosos) de grado alcohólico superior a 14% Vol., en recipientes

de más de 2 litros y no superiores a 4 litros. 0,224$/litro 2204.29.60: Otros vinos (no espumosos) de grado alcohólico igual o inferior a 14% Vol., en reci-

pientes de más de 4 litros. 0,140$/litro

2204.29.80: Otros vinos (no espumosos) de grado alcohólico superior a 14% Vol., en recipientes

de más de 4 litros. 0,224$/litro

Fuente: United States International Trade Commission (www.usitc.gov).

2

Para mayor información sobre este capítulo, consúltese con la Oficina Económica y Comercial de España en Washington DC: 2375 Pennsylvania Ave., NW Washington, DC 20037 Tel.: +1 (202) 728-2368 Fax: +1 (202) 466-7385 [email protected]

2. LA DIVERSIDAD EN LA REGULACIÓN

Cada estado tiene una legislación distinta. Según el tipo de legislación, los estados pueden dividirse en dos grandes grupos, si bien tales grupos no son homogéneos en su composición interna:

a) Estados No Controlados: son aquéllos en los que el importador vende directamente a

los distribuidores.

b) Estado Controlado (Control State): los Estados Controlados son aquéllos en los que el

estado participa directamente en el negocio de la distribución de bebidas alcohólicas, reservándose el monopolio en la distribución de bebidas alcohólicas. Dicha reserva va- ría según los estados: puede darse sólo en la fase mayorista (distribuidor), o alcanzar a toda la cadena de distribución, controlando también la venta al detalle.

Tabla 25: Estados controlados.

Estados Controlados

Alabama Montana Utah

Idaho New Hampshire Vermont

Iowa North Carolina Virginia

Maine Ohio Washington

Michigan Oregon West Virginia

Tabla 26: Monopolio estatal sobre distribución

Monopolio estatal sobre distribución

Nivel mayorista y minorista de vinos

y licores

Nivel mayorista de

vinos y licores minorista de licores Nivel mayorista y Nivel mayorista de licores

Alabama x

Carolina del Norte x

Idaho x Iowa x Maine x Michigan x Mississippi x Montana x Montgomery County, MD x New Hampshire x Ohio x Oregón x Pennsylvania x Utah x Vermont x Virgina Occidental x Virginia x Washington x Wyoming x Fuente: NABCA

3. LOS IMPUESTOS QUE GRAVAN EL VINO IMPORTADO

Esta heterogeneidad en la regulación del mercado en los distintos estados también se produ- ce en el orden fiscal.

Existen básicamente tres tipos de impuestos:

(i) Los aranceles a la importación (descritos en el apartado VII.1 anterior), junto con la tasa aduanera.

(ii) Los impuestos federales (Federal Alcohol Excise Tax).

(iii) Los impuestos estatales (State Excise Tax y Sales Tax), que son diferentes en cada estado.

El impuesto federal o Federal Alcohol Excise Tax grava la producción o importación de vino de modo uniforme en todo el país, mediante la aplicación de los siguientes tipos impositivos: Tabla 27: Impuestos federales (Federal Alcohol Excise Tax).

Wine Tax (per wine gallon) Tax per package (750ml bottle) (Usually to nearest cent)

14% Alc. & Under $1.071 _$0.21

Over 14 to 21% Alc. $1.571 $0.31

Over 21 to 24% Alc. $3.151 $0.62

Naturally Sparkling $3.40 $0.67

Artificially Carbonated $3.301 _$0.65

Hard Cider $0.2261 $0.04

1 _{$0.90 credit, or for hard cider $0.056, for first 100,000 gallons removed by a small winery producing not more than 150,000}

w.g. per year. Decreasing credit rates for winery producing up to 250,000 w.g. per year.

Fuente: Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (http://ttb.gov/alcohol/info/atftaxes.htm#Wine).

Los impuestos estatales varían en cada estado, no sólo en cuanto al tipo impositivo, sino también en cuanto a los tipos de impuestos aplicables, tal y como se muestra en la tabla si- guiente:

Tabla 28: Impuestos estatales sobre la venta de vino (State Wine Excise Taxes y Sales Taxes).

Estado Excise Tax ($ por galón) Impuestos aplicados sobre las ventas Otros impuestos