3.1. Visión y misión de la empresa.
3.1.1. Visión
Ser una empresa líder y sólida en el sector industrial en el mercado nacional.
3.1.2. Misión
Ser una empresa del sector papelero que fabrica y comercializa cobertores desechables para inodoro, con la finalidad de minimizar el riesgo de contraer enfermedades.
3.2. Análisis FODA.
Se presenta el análisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas del proyecto, a partir del cual se construye la Matriz que permite contrastar los factores externos con los internos, plantear los objetivos y diseñar las estrategias necesarias para cumplirlos.
32 Tabla 2
FODA.
Nota: Elaboración Grupal
ANALISIS INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Materia prima (papel hidrofóbico) que cubre las
exigencias del producto. D1. Portafolio de producto poco diversificado.
F2. El proceso de fabricación es simple. D2. Falta de experiencia en el mercado.
F3. Producto que minimiza el riesgo de contraer
enfermedades causadas por bacterias. D3. Débil mercadeo frente a los consumidores.
ANALISIS EXTERNO F4. Atiende la creciente tendencia del cuidado personal. D4. Financiamiento de socios con altas tasas.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
O1. Incremento del consumo de productos de higiene personal.
FO1. Captar nuevos clientes, aprovechando la creciente tendencia que existe por el cuidado e higiene personal . (F4;O1)
F02. Resaltar las propiedades de la materia prima del producto al momento de promocionarlo. (F1,F3,O2).
DO1. Aprovechar los beneficios que ofrece el Estado para el desarrollo de nuevas empresas. (D2,D4,O3)
DO2. Desarrollar productos diversos, relacionados al producto inicial (D1,O2) O2. Actualmente no existe una empresa que fabrique el
producto en el país.
O3. Apoyo por parte del estado para el desarrollo de las Pymes, ley 28015 (promover y facilitar la inversión).
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
A1. Ingreso de nuevos competidores al mercado. FA1. Desarrollar relaciones con nuevos proveedores de
materia prima.(F1,F4,A3,A4).
DA1. Hacer una buena selección de personal, con experiencia en el rubro (D2,A1)
A2. Cambios de legislación que no favorezcan al sector. A3. Aumento del precio de la materia prima.
33
3.2.1. Estrategias
3.2.1.1. Estrategias FO
FO1. Captar clientes aprovechando la creciente tendencia que existe por el cuidado e higiene personal. (F4, O1).
Actualmente existe una creciente demanda por el cuidado e higiene personal, esto lo vamos aprovechar al máximo, dando a conocer nuestro producto por sus beneficios, de esta forma esperamos captar la atención y preferencia del público ya que vamos atender la tendencia existente.
FO2: Resaltar las propiedades de la materia prima del producto al momento
de promocionarlo. (F1, F3, O2).
La materia prima que empleamos para la fabricación de nuestro producto, cubre todas las exigencias que requiere el consumidor (evita el contacto con el inodoro, protege de las bacterias, no se moja, entre otras). Ello se mencionará en el empaque del producto y al momento de hacer la promoción por los diferentes medios, resaltaremos las propiedades y beneficios, para que nuestros clientes tengan la seguridad de que están comprando un producto que les va garantizar la confianza y seguridad que ellos necesitan.
3.2.1.2. Estrategias DO
DO1: Aprovechar los beneficios que ofrece el estado para el desarrollo de
nuevas empresas (D2, D4, O3)
Actualmente el estado promueve la formación de nuevas empresas, esto lo vamos a aprovechar, ya que somos nuevos en el mercado, con nula de experiencia en el sector, pero podemos crear nuestra empresa, ya que para ello no se requiere de experiencia.
DO2: Desarrollar productos diversos relacionados al producto inicial (D1, O2).
Inicialmente fabricaremos el producto con las características que exige nuestro mercado objetivo, pero también en el transcurso del tiempo se piensa desarrollar muestras de diversos tamaños, colores y diseños, para así poder evaluar si podemos llegar a otro tipo de clientes (hombre, niños). De esta manera diversificar nuestro producto.
34
3.2.1.3. Estrategias FA
FA1: Desarrollar relaciones con nuevos proveedores de materia prima (F1,
F4, A3, A4).
El buscar nuevas opciones de proveedores de materia prima, nos permitirá no depender de las condiciones que nos pueda definir, sino todo lo contrario, ya que podremos negociar el precio, modos de pago, créditos.
3.2.1.4. Estrategias DA
DA1: Hacer una buena selección de personal, con experiencia en el rubro
(D2, A1).
Inicialmente no se cuenta con la experiencia en el mercado, pero se realizará una buena selección de personal con experiencia en el sector, para poder así garantizar una buena producción que cumpla los exigentes estándares de calidad.
3.3. Objetivos. 3.3.1. Proyecto
Validar la factibilidad del proyecto mediante los indicadores financieros
Confirmar la tendencia si en los distritos del NSE B demandará nuestro proyecto.
Aceptación del producto en los consumidores peruanos.
Cubrir la necesidad de los shoppers en el cuidado de su higiene personal.
3.3.2. Negocio
Feel Comfortable S.A.C, utilizará la estrategia genérica de enfoque por que entrará un producto en el mercado para un determinado nicho que cuenta con características similares y satisfacen una necesidad en común.
3.3.3. Estrategias de Implementación
Año 1: Sampling en los baños públicos de los Malls y Baños públicos, generando la necesidad de uso y buscando la repetición de la experiencia para terminar en venta, esta primera estrategia estima un crecimiento de 20% de nuestro producto para el año 1 de inicio de producción.
35
Año 2: Entrar al canal B2B, haciendo alianzas con HORECAS TOP que mediante el uso en sus instalaciones den a conocer nuestro producto, utilizando dispensadores para dar a conocer nuestro producto generando un crecimiento de 15%
Año 3: Optimizar los procesos de producción de la empresa a fin de generar una mayor ganancia en el momento de venta, nuestro crecimiento es en base el sector.
Año 4: Buscar entrar al mercado de los ‘no’ compradores que equivalen un 8% de nuestra muestra.
36