POLÍTICAS

• Buscar alianzas estratégicas con proveedores y distribuidores.

• Establecer una utilidad del 30% al 33% para venta a empresas y un 60% para el consumidor final en los dos almacenes de SOMI Confecciones.

• Formación y capacitación constante del talento humano.

• Inversión en tecnología textil para un mayor desarrollo de la empresa.

• La producción de la prendas de vestir es bajo pedido, dependiendo de la capacidad productiva de la empresa y de los pedidos de las empresas y de los requerimientos del mercado y se maneja con la modalidad de stock para los almacenes donde la distribución a éstos es cada semana.

• Se realizará controles de inventarios de materia prima y del producto terminado.

• La forma de pago de los clientes de empresas será mediante efectivo o crédito 30, 45 o 60 días plazo máximo, 50% cuando se realiza el pedido y 50% cuando se entrega, el pago a plazo se acepta después de revisar la referencia bancaria, personal y central de riesgos.

• La forma de pago para el consumidor final en almacenes es únicamente en efectivo y las vendedoras se acogerán a la lista de precios que tienen.

• Para empresas se concederá 5% de descuento máximo en efectivo ya que los precios son bajos en relación con la competencia.

• La empresa se preocupará por la seguridad de sus trabajadores, en lo que se refiere a seguridad industrial y enfermedades laborales.

• Se entregará a los empleados los implementos, equipo y herramientas necesarias para el desarrollo de sus actividades.

• Se llevaran archivos de los documentos de clientes y proveedores de la empresa.

• Se hará la declaración oportuna de los impuestos al SRI mediante una actividad financiera constante, para llevar una contabilidad exacta y pertinente.

• Pagar cumplidamente a los empleados sus sueldos y beneficios de ley en las fechas establecidas.

• Se realizarán supervisiones permanentes a los empleados de la empresa por parte de la administración.

• La empresa siempre se preocupará por entregar las prendas de la mejor calidad y en los tiempos de entrega acordados con sus clientes, 15 a 20 días dependiendo del tamaño del pedido.

• Se llevará a cabo un control de calidad permanente, en todo el proceso productivo y consiste en revisiones periódicas, desde el ingreso de la materia prima, el proceso productivo, producto terminado y la venta del mismo.

• Se realizará el mantenimiento de las máquinas cada año para evitar daños imprevistos que afecten a la producción.

3.8 ANÁLISIS FODA

El FODA se centra en el análisis y evaluación que la organización hace de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. El Análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como productos, mercados, producto-mercado y línea de productos.

Fortalezas

• La empresa elabora prendas de excelente calidad y presenta una amplia línea de productos.

• Gran variedad de colores y diversidad de diseños.

• Por la calidad alta de los materiales con que es confeccionada y la alta tecnología en su confección las prensas son muy resistentes al uso y al lavado.

• Prendas versátiles que pueden ser utilizadas tanto en diario como para el deporte.

• Mano de obra calificada

• Costos bajos por ende precios accesibles

• Maquinaria nueva en un 70%

• Amplia experiencia en la industria textil

• Buenas relaciones con los proveedores y clientes

• Local propio de la fábrica

Debilidades

• Falta de un buen ambiente laboral.

• Sistema de distribución e inventarios poco eficiente.

• Alta rotación de la mano de obra existente.

• Posicionamiento débil de la marca SOMI.

• Presentación e imagen del producto no es atractivo a la vista.

• Mala distribución de la mercadería en almacenes.

• Deficiencia en el servicio y trato al cliente en los almacenes.

• Falta de técnicas de ventas que se basen en el buen trato al cliente.

• Falta de normas y reglamentos para el personal, lo que ha generado que se manejen según su juicio, esto es perjudicial ya que da lugar a muchos errores.

• Falta de imagen corporativa.

• Alto costo de alquiler de los locales comerciales ya que se encuentran en la zona comercial de Atuntaqui.

• Poco espacio en los dos almacenes que no permiten una gran afluencia de clientes.

• Falta de conocimientos administrativos y de marketing suficientes.

• Pocas actividades de publicidad y promoción del producto, lo cual ha llevado a que no se disponga de la suficiente información sobre la empresa y el producto.

Oportunidades

• Incremento de cartera de clientes.

• Utilización del endeudamiento con los proveedores.

• Nuevas tecnologías textiles.

• Ingreso a las cadenas comerciales grandes.

• Introducción de nuevos productos.

• Alianzas estratégicas con proveedores y distribuidores.

• Cambios sociales y demográficos.

• Tendencia a hacer deporte por lo que existe mayor demanda de prendas deportivas.

• Posibilidades de exportar las prendas.

Amenazas

• Migración del recurso humano calificado.

• Competencia cada vez mayor.

• Aumento de productos chinos, colombianos y peruanos con una competencia desigual.

• Imitación constante de los productos de inmediato por la competencia.

• Inestabilidad política del país.

• Medidas gubernamentales cambiantes.

• La crisis actual por situación económica global.

• Altos precios de materia prima.

• Presión por un precio competitivo.

• Todas las empresas de Atuntaqui tienen los mismos clientes.

Para analizar el FODA es importante realizar las matrices EFE y EFI que sirven como información básica necesaria para formular estrategias competitivas de forma exitosa, resumen y evalúan las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas principales de todas las áreas de la empresa.27

27 _{FRED R., DAVID. (2003).}

Conceptos de Administración Estratégica. México: Prentice Hall. Novena

3.8.1 Factores Internos Clave

Tabla Nº 40: Matriz de Factores Internos Clave