Precio

Una de las competencias más ardua en el mundo empresarial es la

competitividad por precio de los productos, la cual seda en el comercio en donde

hay mucha competencia por la poca diferenciación de características de un

producto, cuando seda esta clase de competencia la predominación en el mercado

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gran competencia, y por eso siempre se busca cambiar el mercado haciendo el

producto. (Acuña, 2013).

Para la fijación del precio para el producto se tomaron en cuenta lo siguiente

factores internos y externos como el producto se determinò un intervalo de precios

que esten acorde con la competencia directa, este rango se le aplicò en un estudio.

Es el factor mediante el cual se determina los ingresos que va a mantener la micro

pyme por los artículos que serán producidos estarán basados en referencia la

competencia, el costo y se otorgará incentivos a los clientes en cada una de sus

compras.

Además como se piensa lograr un posicionamiento entonces no se puede ofrecer a

un precio más bajo. De igual forma el mercado objetivo tiene un poder de

adquisición medio alto que permite ofrecer el produto a este precio.

2.03.04.05 Promoción

Se trata de una serie de técnicas de marketing, cuya finalidad consiste en

alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y

acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El objetivo

de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o

adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un

incremento puntual de las ventas. (Armstrong, 2012, pág. 108).

Las técnicas de promoción y publicidad van dirigidas a los potenciales clientes,

negocios medianos y pequeños. Las estrategias comerciales serán efectuadas por

diversos medios tales como:

 Visitas directas a los establecimientos presentando loa productos y entregando papelería informativa.

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 Folletos

 Tarjetas de presentación

 Regalos para los clientes con logotipo del micro pyme.

2.03.04.05.01 Nombre de la empresa

El nombre de la microempresa es la presentación que tendrá hacia el público,

logrando así a futuro posicionarse en el mercado y llegar a ser un nombre conocido a

futuro a nivel nacional.

Figura 18: Nombre de la empresa Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Pamela Medina

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Figura 19: Logotipo y Slogan Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Pamela Medina

El color que se ha escogido para el logo es:

 Verde: Simboliza la naturaleza el cuidado del medio ambiente, la vida y la buena salud.

 Café.- Representa el color de la yerba mate es su etapa de secado.

 La imagen: Representa los productos que se pueden realzar con esta materia prima

 Slogan.- Denota el objetivo de la microempresa, y lo que se busca alcanzar con sus productos.

2.03.04.05.03. Material POP

“Son las estrategias que la empresa tiene realizar para que el público quiera

consumir y comprar los productos se ofrezcan, esto es el convencimiento mediante la

exaltación de las características del producto que se disponga”. (Acuña, 2013).

Permite dar a conocer al público en general mediante cartas de presentación,

esferos, hojas volantes entre otros. Se ha optado por crear productos con estampados

de la marca del proyecto con el fin de que el producto, pueda ser conocido en la

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2.03.04.05.03.01 Tarjeta de presentación

Figura 20: Tarjeta de Presentación ARTE EN EL MATE Fuente: Investigación Propia

Elaborado por: Pamela Medina

2.03.04.05.03.02 Redes sociales

Figura 21: Redes Sociales Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Pamela Medina

Figura 22: Esferos

Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Pamela Medina

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2.03.05 Matriz FODA

“El análisis FODA resume los aspectos clave de un análisis del entorno de una

actividad empresarial y de la capacidad estratégica de una organización”. (Martinez

& Milla, 2012, pág. 110).

Es una herramienta administrativa con la cual se puede realizar un análisis sobre

factores interno y externos para la colocación de un micro pyme.

Tabla 15 Matriz FODA

Factores Oportunidades Amenazas

Económicos

· PIB Amenaza

· Inflación Amenaza

· Riesgo país Oportunidad

· Tasa Activa Amenaza

· Tasa Pasiva Amenaza

· Balanza Comercial Oportunidad

Social

·Tasa de empleo Oportunidad

·Tasa de desempleo Amenaza

Legal · Documentos para la constitución Oportunidad Tecnológico Oportunidad Entorno Local · Clientes Oportunidad · Proveedores Oportunidad · Competidores Oportunidad

Fuente: Investigación propia

Elaborado por : Pamela Medina

El análisis FODA permite apreciar con claridad la situación actual de la MICRO

PYME, pues al ser un sector no muy explotado en el mercado permite dar a entender

que el proyecto puede marchar por buen camino y sería factible para la inversión,

por ser un producto ya existente pero no ha tenido la apertura necesaria para su

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CAPÍTULO III 3. Estudio de mercado

Investigación descriptiva (tipo de investigación concluyente que tiene como objetivo

principal la descripción de algo, generalmente las características o funciones del

mercado), así como lo son también: los estudios de participación, los estudios de

análisis de ventas, los estudios de imagen, entre otros. (Thompson, 2013, pág. 31).

Mediante el estudio del mercado se puede determinar cuáles son los gustos y

referencias de los posibles consumidores.