Precio

Es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar para obtener el producto/servicio.

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio del beneficio de tener o usar el producto o servicio.

Factores que consideramos al fijar el precio:

Las decisiones de fijación de precios de una compañía se ven afectadas tanto por factores internos como por factores externos.

Entre los factores internos, que afectan a la fijación de precios, están los objetivos de marketing de la compañía, la estrategia de mezcla de marketing, los costos y la naturaleza de la organización.

90 Entre los factores externos que afectan la decisión de fijación de precios están la naturaleza del mercado y la demanda, así como la competencia y otros elementos del entorno.

Estrategia de fijación de precio:

El primer aspecto que debemos tener claro es que la fijación de precios es un proceso dinámico, lo cual significa que varía en el tiempo conforme va madurando el mercado y el producto.

En base a esta premisa, como empresa y producto nuevo debemos analizar con cuidado la estrategia a emplear. Y tratándose justamente de un producto nuevo en el mercado, consideramos que tenemos dos opciones:

La fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado, es decir, aquella estrategia en la que se fija un precio elevado para nuestro producto/servicio nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de aquellos segmentos, previamente identificados, que están dispuestos a pagar ese precio alto. En este caso, debemos tener presente que es probable que la compañía venda menos, pero obtenga un margen de utilidad mayor.

De elegir esta estrategia, hay que considerar lo siguiente:

La imagen y la calidad de nuestro producto/servicio deben sustentar este precio elevado.

Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio.

Nuestros costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más. Debemos maximizar la materia prima o material requerido para las impresiones.

No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el producto más barato.

La fijación de precios para penetrar en el mercado, es decir, fijar un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

91 El mercado debe ser sensible a los precios.

Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta.

Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores. Un precio muy bajo puede dañar la imagen de nuestro producto/servicio, ya que el consumidor podría asociarlo a mala calidad.

En nuestro caso, buscamos encontrar tal equilibrio que nos permita tener un precio que refleje calidad y exclusividad en el producto adquirido, pero a la vez sin ser tan alto para tener cierta facilidad de ingresar al mercado.

Por lo tanto, nuestras estrategias y tácticas específicas a considerar para fijar precios en el inicio de nuestras operaciones, serán las detalladas a continuación:

 Estrategia 1: Analizar los precios de los productos tradicionales que representan nuestra competencia indirecta.

Táctica: Con la realización, por un lado, de un sondeo que nos permita conocer las tarifas de la competencia indirecta. Por otro lado, encuestas que nos permitirán saber qué tanto, el cliente final, estaría dispuesto a pagar por un producto/servicio con los atributos que nuestra compañía ofrecerá.

 Estrategia 2: Control de costos.

Táctica: Nuestra empresa estará permanentemente actualizada en cuanto a tendencia de materiales empleados en la impresión 3D, así como de las diferentes opciones de suministro. De esta manera, buscaremos estar un paso adelante para realizar negociaciones exitosas con nuestros proveedores, que nos permitan trasladar cualquier ventaja en costo al precio final.

 Estrategia 3: Generar alianzas con algunos centros de salud u odontológicos, con precios preferentes para sus usuarios.

92 Táctica: Lograr el acercamiento con los responsables de diferentes centros médicos y/o odontológicos para que sus usuarios accedan a descuentos especiales como campaña introductoria de nuestro producto/servicio. De esta manera tanto el profesional médico como el cliente final tendrán mayor facilidad para conocer y apreciar las bondades de lo que ofrecemos.

 Estrategia 4: Proveer al consumidor final diferentes alternativas de pago para facilitar su acceso a nuestros productos/servicios.

Táctica: Gestionar con las entidades financieras el poder contar la habilitación y con los dispositivos que permitan poder pagar con diferentes tarjetas de crédito y débito. Incluidos dispositivos inalámbricos.

Hablando de tarjetas de crédito, consideramos que Dinners Club podría ser un excelente aliado con su plan de 3 y hasta 6 meses sin intereses. Asimismo, ofrecer las opciones de transferencias bancarias.

Tabla 54

Valor de venta en soles.

Producto Precio venta IGV Valor venta

Impresión en 3D de ecografía S/. 170.00 S/. 25.93 S/. 144.07

Impresión en 3D de coronas S/. 115.00 S/. 17.54 S/. 97.46

Impresión en 3D de implantes S/. 125.00 S/. 19.07 S/. 105.93 Impresión en 3D de planchas S/. 750.00 S/. 114.41 S/. 635.59

Elaboración Propia

Ya que tenemos a la clínica como canal tenemos que considerar un margen.