Relación entre la artesanía y el sistema de ciencia y tecnología

En líneas generales, se puede afi rmar que existe un gran desconocimiento sobre la relación entre artesanía y centros tecnológicos, universidades, etc. por parte del sector. La mayor parte de las personas entrevistadas afi rmaron desconocer si existía dicha relación, lo cual es repre- sentativo de la escasez de colaboración con el sistema de ciencia y tecnología, lo cual se confi rma con las respuestas aportadas por aquellos entrevistados que sí se posicionaron al respecto, quienes destacaron, en líneas generales su inexistencia.

«No existe. Son mundos aparte. De vez en cuando se ha hecho algún ciclo de conferencias con alguna universidad, pero es puntual».

«Se vive en mundos paralelos. No existe ninguna cooperación, no por falta de voluntad sino por- que se vive de espaldas».

Para fi nalizar, cabe resaltar como excepción la existencia de algunas iniciativas de cooperación puntuales en algunas comunidades autónomas y, especialmente, la existencia de una buena relación con el sistema de ciencia y tecnología en aquellos lugares donde existe un centro tec- nológico especializado en artesanía.

4. Canales de comercialización

Existe práctica unanimidad a la hora de señalar que el principal canal de comercialización del sector es a través de la venta directa, especialmente en ferias de artesanía o en tiendas (pro- pias o ajenas).

«En general, están muy interesados en las ferias de venta directa».

«El mejor canal de venta es la venta directa de las ferias de la calle y es el principal».

Aunque el tema de las ferias suscita controversia en el sector porque si bien reconocen que es uno de los canales principales, sino el canal más importante de comercialización del sector, también se plantea la devaluación de la imagen que algunas ferias están comportando debido al intrusismo de productos no artesanos o de personas que trabajan en situación irregular en perjuicio de los artesanos.

«Si los ayuntamientos exigen la legalidad tendrían ferias o eventos artesanos de tres (…) la reali- dad es que no les queda más remedio pero el pobre que está allí, que está pagando sus autóno- mos y al lado le ponen a otro que no paga nada y que eso (…)».

«Luego hay mucha percepción de venta directa en ferias que para ellos es muy importante. Inclu- so sectores que, a priori no deberían ir a ferias acuden para darse a conocer y de allí les surgen los encargos».

«Otra cosa es que mucha gente en la asociación opina que el sistema de ferias está obsoleto. Ya no es un canal válido porque nos hemos acabado convirtiendo en muñecos de feria, en gente que va disfrazada de época, de lo que toque y es absurdo. Cuando lo que tienes es que valorar un nivel de la artesanía y reivindicar tu trabajo».

Aunque también se señala la importancia creciente de nuevos canales como son los regalos institucionales, las piezas únicas, el encargo de piezas a medida y, en algunos casos, a través de Internet aunque se señala que aún las ventas on-line son pocas y limitadas a determinados subsectores, sí que existe la percepción de que Internet y las páginas web están sirviendo como escaparate donde mostrar los productos y darse a conocer.

«Hay artesanos que utilizan Internet como canal de venta pero no funciona demasiado bien. (…) Sirve más bien de escaparate. No de punto de venta como tal. Eso le puede funcionar a gente que hace bisutería». Hay mucha pieza de encargo en el sector, pero en este momento de crisis, que ha caído el encargo y tal, eso se ha perdido».

«Internet es un canal idóneo para la promoción comercial pero no para ventas directas. Casi nadie tiene pasarelas de pago. Pero sí sirve para que les entren pedidos y encargos».

Y, aunque la mayor parte del sector considera que los canales existentes son, en gran medida, los idóneos para la comercialización de los productos, una minoría considera que se están quedando obsoletos y que no responden a las nuevas características del mercado.

«Han sido los canales idóneos pero, ahora, con la competencia extranjera se quedan cortos. Sus productos ya no son competitivos. Tendrían que buscar nuevos canales».

Con respecto a la posibilidad de abrir nuevos canales de comercialización aprovechando las oportunidades traídas de la mano de la colaboración con otros sectores o de los cambios que se están operando en los mercados, tanto nacionales como internacionales, volvemos a encon- trar una división de opiniones.

Por una parte, nos encontramos ante quienes opinan que, gracias a la globalización y a la gene- ración de nuevas demandas por parte de los consumidores y a una recuperación y revaloriza- ción de lo local, en general, y de la artesanía, en particular.

«Los nuevos tiempos le están dando una gran oportunidad a la artesanía. Los nuevos hábitos de consumo sociales están volviendo a los orígenes (apego a tierra, medio ambiente) se ha pasado del Fordismo y la industrialización masiva a una sociedad que quiere costumizar sus productos o quiere que su producto sea único o casi y ahí la artesanía es la que realmente puede satisfacer las necesidades de los nuevos consumidores. La artesanía tiene un gran hueco en el mercado». «Existe una revalorización de lo local ligado, por ejemplo, al turismo sostenible».

«Hay una gran oportunidad para los artesanos. La arquitectura por ejemplo está muy orientada a la artesanía, te pongo como ejemplo a Cumella».

Mientras, por otro lado, encontramos a quienes opinan que las nuevas oportunidades que están surgiendo no se están aprovechando para generar sinergias o no se están abriendo nuevos canales sino todo lo contrario; los existentes se ven cada vez más mermados.

«(En comercialización) con la globalización nos han hundido un poco. No ha habido benefi cios, solo perjuicios».

«Hay bastantes socios que viven en localidades turísticas y eso no se aprovecha lo sufi ciente. Se acude a las ferias y fi estas locales pero no es sufi ciente (…). Es una oportunidad que se está desaprovechando».