ÚRSULO GALVAN
RELATIVA % CRECIMEINTO % TASA DE
De acuerdo con la matriz BCG podemos observar que existen tres productos vacas que son la Varilla, Alambre Recocido y el Alambrón que son los productos que generan los mayores ingresos en la empresas y los productos Cemento, Cal y Mortero que tienen baja participación en el mercado y poca crecimiento en el mercado
MATRIZ CUATITATIVA DE PLANEACION ESTRATEGICA
En la necesidad de calificar las estrategias y obtener listado de prioridades, una de las técnicas que nos permite determinar el atractivo de las acciones alternativas viables es la Matriz cuantitativa de la planeación estratégica (MCPE), que se encuentra ubicada en la etapa tres de la formulación de estrategias los cual no indica de forma objetiva cual es la mejor estrategia alternativa.
La estructura de la MCPE consiste en una columna izquierda que consta de factores internos y externos de la Etapa 1 y que la hilera superior consta de estrategias alternativas viables de la Etapa 2.
La hilera superior consta de las estrategias alternativas, derivadas de matriz de FODA, la matriz PEYEA, la matriz del BCG, la matriz IE y la matriz de la gran estrategia. Estos instrumentos de ajuste sueles generar alternativas viables similares. Sin embargo, no todas las estrategias sugeridas por la técnica de adecuación se deben de evaluar en una MCPE.
La MCPE determina el atractivo relativo de diversas estrategias basándose en el grado en que exista la posibilidad de capitalizar o mejorar los factores claves críticos para el éxito externos e internos. El atractivo relativo de cada estrategia dentro de una serie de alternativas se calcula determinando el impacto acumulado de cada uno de los factores críticos para el éxito interno y externo.
En la tabla anterior la empresa Materiales Arrequín está considerando tres estrategias alternativas, de las cuales la suma de los atractivos en la Desarrollo de del Mercado es de 6.5, lo cual la hace fuerte en la calificación total de atractivos en comparación a las estrategias del Penetración del Mercado que tienen un valor de 6.4 y Desarrollo del Producto que tiene 5.55
CONCLUSIONES
Las Mipymes enfrentan retos muy grandes en la actualidad. Un diagnóstico sobre la forma de Gestionar estratégicamente la empresa les permite conocer el rumbo a tomar el en las diferentes condiciones en las se presentan las empresas, con una serie de estregáis que permitan tener un sendero claro que, aunque se a mediano y largo plazo les permita ir a un paso lento pero seguro y firme llegando a la consolidación de las misma. El objetivo de la presente investigación fue determinar
Alternativas estratégicas
Factores clave Desarrollo del
mercado Penetración del mercado Desarrollo del producto Ponderaci
ón CA TCA CA TCA CA TCA
Factores externos Oportunidades Tecnología .15 4 .60 4 .40 4 .40 Distribución de planta .15 4 .60 4 .60 2 .30 Identidad .10 4 .40 4 .40 2 .20 Educación financiera .15 3 .45 4 .60 4 .60 Amenazas Clima .15 3 .45 Competencias .10 4 .40 4 .20 2 .10 Políticas económicas .10 1 .10 2 .10 1 .05 Políticas fiscales .05 1 .05 1 .05 1 .05 No tener seguro .05 1 .05 1 .05 3 .15 ALTERNATIVAS Fortalezas Posicionamiento en el mercado .10 4 .40 4 .40 2 .20 Calidad de productos .15 4 .60 4 .60 4 .60 Canales de distribución .05 4 .20 4 .20 2 .10 Diversidad de productos .15 4 .60 4 .60 2 .30 Satisfacción al cliente .15 4 .60 4 .60 4 .60 Debilidades
Alianza con empresas .05 2 .10 1 .05 1 .05
Expansión de infraestructura .05 2 .10 3 .15 4 .20
Catálogo de ventas .20 3 .60 3 .60 1 .20
Desarrollo personal .05 1 .05 3 .15 4 .20
Maquinaria y equipo .05 3 .15 3 .15 1 .05
Total 2 6.5 6.4 5.55
CA - Calificación del atractivo; TCA - Total de calificaciones del atractivo
situación actual, enfrentando los retos de los factores externos a lo que se han encarado por más de treinta años de acuerdo al análisis podemos observar que el resultado de tiene fortalezas bien marcadas como el posicionamiento en el mercado y una fuerte preferencia de sus productos por parte del cliente, que las oportunidades que se le presentar de expandirse a otro mercado aledaños de los municipios de la Región de Sotavento, crear alianzas con empresas y comunidades para incrementar los puntos ventas dará mayor fortaleza y liderazgo en el mercado , a través de la matriz la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), se determinó que en base a las condiciones de los factores de la empresa la estrategia resultante fue de naturaleza agresiva considerando sus fuerzas internas para aprovechar las oportunidades externas, superar debilidades internas y evitar amenazas externas.
También se realizó un análisis bajo la matriz Boston Consulting Group de los de seis de los diferentes productos que conforman las categorías de Acero y de Conglomerados encontrado que tres de los productos la varilla. El Alambre Recocido y el Alambrón son productos vacos que producen ingresos fuertes que sostiene a los que esta ubicados entre los cuadrantes perros, por lo tanto, se tendrá que innovar y producir nuevos productos que sean atractivos para los clientes. En la matriz cuantitativa de planeación estratégica está considerando tres estrategias alternativas, de las cuales la suma de los atractivos en el desarrollo del Mercado es de 6.5, lo cual la hace fuerte en la calificación total de atractivos en comparación a las estrategias del Penetración del Mercado que tienen un valor de 6.4 y Desarrollo del Producto que tiene 5.55. Con esto se considera que la siguiente etapa será implementar la estrategia y evaluarla para fortalecer la empresa y hacer los ajustes necesarios para obtener mejores resultados. Con esta estrategia de desarrollo de mercados se ve que es congruentes con el objetivo planteado en la presente investigación de posicionamiento en mercado
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Fred R. David. (2003) Conceptos de Administración Estratégica Pearson Educación, novena Edición. México, 2003
Thompson Jr. Artur. A, (2008) Administración Estratégica Teoría y Casos, Mc Graw Hill, Decimoquinta, edición, Mexico D.F, México
Hill Charles (2005) Administración Estratégica, Un Enfoque Integrado, Mc Graw Hill Interamericana, Sexta Edición, Mexico D.F. México.
Steiner. George A. (2005) Planeación Estrategia, Grupo Patria Cultural, Trigésima segunda Edición. Mexico D.F. México
Perez Lucrecia (2015 diciembre) Modelos y Herramientas para la formulación de estrategias. 0btenido de https://www.emprendices.co/modelos- herramientas-la-formulacion-estrategias/
Artieda Carlos (2013) Análisis de los sistemas de costo como herramientas estratégicas de gestión en la pequeña y mediana empresas (MYMES). Obtenido de https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=5833491