JUSTIFICACIÓN –- OBJETIVOS
A partir del análisis de las tendencias del mercado de la joyería-bisuteria:
1. Supremacía las joyas de menor precio. Y por otra parte los precios inferiores de la bisutería le roban cuota de mercado, la utilización de nuevos como el ámbar, acero inoxidable, cerámica o acero plateado.
2. Accesorización de la moda que incluye a la joyería/bisutería en el modelo de “fast fashion” ávido de nuevas colecciones constantemente. Conexiones y asociaciones entre diseñadores de joyas y de moda. Las marcas populares de moda en los últimos años están vendiendo también bisutería.
3. Mayor importancia al diseño se ha transformado el concepto de “joya”. Ya no se trata de un objeto elitista vinculado a ciertos momentos del año sino que su consumo se hace más accesible y pasa a ser una compra de impulso o de placer.
4. Importancia de internet para crear marca y diferenciarse en un sector marcadamente marquista. Se busca identificación con los valores de marca, la marca es cada vez más una forma de proyectarse de identificarse En esta era de la información es de vital importancia el reconocimiento y la imagen de marca. Y la cada vez más relevante compra on-line.
Por otra parte las ventas de la bisutería (no basada en materiales preciosos) vienen progresando desde 2006, siendo este progreso de un 4,1% en 2013.
A partir del análisis de este análisis el objetivo que persigo es crear una empresa de joyería- bisutería llamada ALHAJAS Y pretendo cubrir parte del hueco de mercado entre la alta joyería y la joyería-bisutería de consumo. En la que hay una menor competencia y donde se ubica el cliente target de mi producto.
CLIENTES
Mujeres que les gusta la moda, cuida los detalles, le gusta la variedad de estilos, valoran lo artesanal, lo artístico, lo exclusivo, la calidad del producto, el hecho en España que tienen valores éticos y ecológicos
MODELO DE NEGOCIO
Mi proyecto se basa en tres pilares:
- Un buen producto, variado, que se adapte a los distintos modelos de ropa, que se renueve, que siga tendencias de moda, ajustado a un nicho de mercado en el que se valora sus características (precio, artesanal)
- Alianzas con vendedores y diseñadores de prendas de vestir de calidad (gama: diffusion- bridge).
- Importancia a la comunicación y a la imagen de marca.
1. Sobre el producto estos serán piezas de joyería-bisutería no basada en materiales preciosos (pendientes, collares, brazalestes) artesanales, de calidad, en los que destaquen el diseño y la variabilidad en acabados y colores.
Una joyería-bisutería exclusiva, personificada de pocas tiradas y que pretende un mayor ajuste, adaptación y complementación al estilo y diseño de las prendas de vestir.
2.Para ello pretendo buscar la asociación con vendedores de moda de alta calidad (sector: difussion y bridge), Así como trabajar la personalización, renovación y rápido ajuste a las tendencias de moda. Haciendo de esta cercanía y ajuste a la moda y seguimiento de las tendencias formar parte de la imagen de marca. A estos vendedores se les dejará el producto en depósito.
VA a ser el principal punto de venta, por lo que mientras mayor sea la red de tiendas y mayor servicio y satisfacción se pueda dar a los dueños y vendedores mejor, por lo que hay que cuidar el que vean un beneficio mutuo pudiéndoseles ofrecer una joyería-bisutería, adaptada a la calidad de los productos que venden, y que se les podría personalizar según peticiones.
Las alianzas pueden ser una buena acción estratégica para aumentar el valor de la marca pues estará asociada a marcas de calidad y prestigio que son las que vendidas por esas tiendas. A las tiendas se les dejarán los productos en depósito.
También pretendo realizar alianzas con diseñadores de moda emergentes, para potenciar una sinergia con que los diseñadores que busquen unos complementos adaptados a sus colecciones. Ellos son exclusivos y sus complementos deben de serlo también, y al poderse diseñar para colecciones determinadas, se potencia la comunión prenda de vestir y joya.
La colaboración, nos puede beneficiar a ambos. A su vez favorece la aparición en prensa y eventos. Y aporta a la imagen de marca la conexión con la moda y las tendencias.
3. Pretendo cuidar la comunicación y la imagen de marca, creando una web con tienda online, donde se detallen todas las características y condiciones de los productos y servicios que se ofrece. Utilizar las redes sociales se utilizarán para mostrar las últimas colecciones lanzadas, los servicios personalizados realizados, la comunicación de la participación en eventos. Canal de comunicación abierto con la creadora y con importante conectividad y conexión con páginas webs de moda.
CANALES DE DISTRIBUCION
Tienda online propia, pues considero que participar en las tiendas colectivas online podría cambiar el valor pretendido a la imagen de marca.
Tiendas offline en distintas ciudades, con un público y una atención acorde a la filosofía de la marca. Por eso solo se elegirán tiendas de los sectores antes indicados.
ESTRUCTURA DE COSTES
Los pagos de la seguridad social, impuestos asociados y el alquiler del espacio de trabajo (que puede ser de bajo coste).
Contratación de los servicios de otros profesionales externos para el arranque del proyecto: Fotógrafo, que registre las colecciones con buenas fotografías del proceso de trabajo y de las piezas acabadas, que se usaran para la promoción de los productos
Diseñador, para crear el packaging. La idea es que diseñen unas plantillas para las cajas y unas pegatinas, para posteriormente poder facilitar y mecanizar la tarea de corte y montaje.
Programador informático, para el montaje de la web de la marca, tienda online. Del
mantenimiento de la web y la tienda online será realizado posteriormente por algún miembro de la empresa.
FUENTES DE INGRESOS
Directas de las ventas de productos. En la que los vendedores se quedaran aproximadamente con un 50% del valor final del producto.
Venta on-line
VIABILIDAD DEL PROYECTO
No necesito ningún recurso material nuevo para poner en marcha esta empresa, y con respecto a los recursos humanos en el inicio de la empresa no se necesita empleados, por lo cual no necesito ninguna financiación.
Y solo necesitaría inversión para pagar al diseñador del packaging, al fotógrafo y crear la web y tienda on-line
Tras el análisis del entorno y del sector, el plan estratégico y modelo de negocio, considero que esta empresa puede prosperar en el complejo y competitivo mundo de la joyería-bisutería. Ya que pretende satisfacer una necesidad no excesivamente cubierta por el mercado actual.
BIBLIOGRAFIA
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Plan estratégico del sistema productivo local de joyería cordobesa, Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía. Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa 2006.AGENCIA
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