La Compañía comenzó sus operaciones de tubos, barras y planchas en Chile en el año 1944. Posteriormente en 1988 adquirió Armat, empresa dedicada principalmente a la elaboración de monedas acuñadas y cospeles (monedas sin acuñar). En 1994 Madeco adquirió una participación mayoritaria en Decker, un relevante productor de tubos y planchas de cobre y aleaciones de Argentina. A raíz del alto precio del cobre observado a nivel mundial desde el año 2006 y por una pérdida en la posición competitiva exportadora de esta unidad, la Compañía ha hecho esfuerzos en los últimos años para mejorar los márgenes operacionales de sus filiales. En función de lo anterior, a fines de 2010 la Compañía en Chile, en su filial Madeco Mills, ha decidido enfocarse en la fabricación exclusiva de tubos, cerrando la unidad de planchas. En este nuevo escenario la Compañía comenzó a implementar un nuevo proceso productivo que permitirá tener un proceso productivo mas eficiente ahorrando en energía y mano de obra.
En el negocio de cospeles, la Compañía se especializa en aleaciones con base de cobre, entre ellas el oro nórdico desarrollado para centavos de Euro y cospeles de aluminio. En cada caso, la composición de la aleación exacta se determina de acuerdo a las especificaciones de los clientes, que son bancos centrales o casas de moneda del mundo.
Esta unidad de negocio posee actualmente tres plantas en Chile y dos en Argentina. Dentro de Chile, en la ciudad de Santiago, se encuentran la planta manufacturera de Tubos y Planchas, y la planta de fundición. Junto con estas plantas, aproximadamente 120 Km. hacia el poniente de Santiago, Madeco tiene su planta de cospeles (Armat) la cual posee una capacidad de producción de 8.400 toneladas anuales. Las plantas ubicadas en Argentina se encuentran cerca de Buenos Aires, en las localidades de Llavallol y Barracas. La capacidad
de producción en Chile es de 36.600(1) toneladas anuales, mientras en
Argentina es de 15.650 toneladas anuales.
10.2
36 M e mor ia An u al / An n u al R e por t(1) Con el cierre de la unida de laminación, la capacidad para el año 2011 es de 15.000 Toneladas.
(1) With the closing of lamination sheet unit, the production capacity for 2011 is 15,000 tonnes.
The Company began pipe, bar, and sheet production in Chile in 1944. In 1988, Madeco acquired Armat, a manufacturer of coin blanks and minted coins. In 1994, it acquired a majority holding in Decker, an important manufacturer of copper pipes and sheets and alloys in Argentina.
As a result of the high copper prices seen in the global market since 2006 and a loss of this unit’s export competitive position, the Company has worked in recent years to improve its subsidiaries’ operating margins. At the end of 2010 therefore, the Company in Chile, through its subsidiary Madeco Mills, decided to focus on the manufacture of pipes and close its sheets unit. The Company has begun to implement this new production process which will permit a more efficient process with savings in energy and labor.
In the coin blanks business, the Company specializes in copper-based alloys, including nordic gold that was developed for euro cent coins and aluminum blanks. In each case, the exact composition of the alloy is determined by the specifications of its customers, which are the world’s central banks or mints. This business unit currently has three plants in Chile and two in Argentina. The brass mills manufacturing plant and foundry facility are located in Santiago, Chile. In addition, located some 120 km. to the west of Santiago, Madeco has a coin-blanks plant (Armat) which has an annual production capacity of 8,400 tonnes. The plants in Argentina are close to Buenos Aires, in the districts of Llavallol and Barracas. Annual production capacity in Chile is 36,600(1) tonnes and in Argentina 15,650 tonnes. The following is a brief description of the products the Company manufactures and sells in the Brass Mills area:
Madeco Mills (Chile)
San Francisco 4760 San Miguel, Santiago - Chile Fono (56-2) 520-1000 Fax (56-2) 520-1140 E-mail [email protected]
Decker (Argentina)
Av. Juan XXIII 3630 (1836) Llavallol, Buenos Aires - Argentina Fono (54-11) 4003-4600 Fax (54-11) 4003-4649 E-mail [email protected]
Armat (Chile)
Lo Gamboa 201, Quilpué - Chile Fono (56-32) 291-6627 Fax (56-32) 291-0406 E-mail [email protected]
La siguiente es una descripción resumida de los productos que la Compañía produce y comercializa en el área de Tubos y Planchas:
• Tubos de Cobre: Se utilizan en el área de la construcción, tanto residencial como comercial, principalmente para sistemas de agua potable y conducción de gas. Estos productos también son utilizados para aire acondicionado, unidades de calefacción y refrigeración, como asimismo para terminales eléctricos.
• Barras de Cobre(2): Es un producto semiterminado, usado como materia prima para la fabricación de aplicaciones eléctricas como barras conectoras e interruptores. En la industria minera se utilizan ampliamente como barras soporta-cátodos en los procesos de electro-obtención.
• Planchas y Flejes de Cobre: Se utilizan en el sector de la construcción, como pantallas de cobre para cables, en transformadores de potencia, para fabricar techos y canaletas de desagüe para casas y edificios. Dentro de los hechos a destacar durante el 2010 se encuentran los siguientes: • A fines de 2010 se completó un plan de cierre de la división de laminación
en Chile derivado del elevado precio del cobre, el cual, exigía un importante esfuerzo en capital de trabajo; y por la pérdida de competitividad en las exportaciones, debido a los altos costos de mano de obra y de producción (alto consumo energético).
• Decker logró la optimización de los costos de su materia prima lo que junto a una reducción de gastos llevo a alcanzar, después de muchos años, el equilibrio a nivel operativo.
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(2) A partir de Diciembre del año 2010, Madeco Mills decidió enfocarse en la fabricación de tubos, cerrando la línea de negocios de Laminación y Planchas.
(2) From December 2010, Madeco Mills decided to focus in tubes manufacturing, closing the lamination unit.
• Copper pipes: used both in residential and commercial construction, mainly for the water and gas systems. They are also used in air conditioning, heating and refrigeration units, as well as in electrical terminals.
• Copper bars(2):a semi-finished product used as a raw material in the manufacture of electrical devices such as connection bars and switches. They are widely used in the mining industry as cathode-support bars in electro-winning processes.
• Copper sheets and straps: used in the construction industry as copper screens for cables, in power transformers and to make roofs and guttering for houses and buildings
The highlights of 2010 include the following:
• At the end of 2010, the plan for the closing of the lamination division in Chile was carried out, as a result of the high copper price which demanded large working capital resources, and a loss of competitiveness in exports, due to high labor and production costs (high energy consumption). • Decker managed to optimize the costs of its raw material which, together
with a reduction in expenses, managed to reach equilibrium at the operating level after many years of effort.
Los clientes de la Compañía en esta unidad de negocio son fundamentalmente distribuidores de materiales de construcción, proveedores de la industria minera y fabricantes de bienes durables. La Compañía es líder del mercado chileno y la cuarta en el mercado argentino. Por su parte en el negocio de las monedas y cospeles, los clientes son fundamentalmente casas de moneda y bancos centrales de diversos países del mundo.
Cerca del 51% del total de la venta física de esta unidad de negocio corresponde a exportaciones (ventas fuera de Chile y Argentina), de las cuales la mayor parte se exporta desde las operaciones de Chile. Madeco exporta hoy en día a más de 18 países alrededor del mundo, principalmente a Estados Unidos, Brasil y Canadá, y mantiene representantes de venta en 12 países.
En 2010 las ventas físicas de la Unidad de Negocio Tubos y Planchas alcanzaron las 18.253 toneladas, aumentando un 24,3% con respecto al año anterior. El resultado operacional fue de US$1.099 miles, y el EBITDA fue de US$4.042 miles, con decrecimientos respectivos del 41,8% y del 21,5% comparado con el año 2009. El Margen EBITDA alcanzó a 2,4%.
Mercado / Market Mercado /Participación de Market Share Posición /Position Mayores Clientes / Largest Clients
Chile 63% 1 Dievo, Nolrad International Inc., Tecnologías Cobra, Dimaco, Paranapanema.
Argentina 7% 4 Reld S.A.C.I.F.I.A, Carrier S.A., Trobbiani Daniel Ramón, CAP REF S.A., y Almagro Refrigeración y Asociados S.A. Cospeles y Monedas*
/Blanks & Coins* 6% - Casa de Moneda de Chile, Monnaie de Paris, Three D Metals Inc., Sukni Metales S.A. y The Danmark National Bank.
* La estimación del tamaño de la industria está sólo basada en los productos que se producen en la compañía, excluyéndose monedas o cospeles de otros materiales.
* The estimate of the industry size is based only on the products made by the Company, excluding coins or blanks in other materials. Venta Físicas / Volume Sales
(Ton) 2010 2009 14.682 18.253 2010 2009 5.152 4.042 EBITDA / EBITDA (MUS$) 2010 2009 4,8% 2,4%
Margen EBITDA / EBITDA Margin (MUS$) 38 M e mor ia An u al / An n u al R e por t
The Company’s customers in this business unit are basically distributors of construction materials, suppliers to the mining industry, and durable goods manufacturers. It is the leader in the Chilean market and fourth in the Argentine market. In the coin blank business, customers are basically central banks and government mints of various countries around the world.
Close to 51% of the sales volume of this business unit are exports (sales outside Chile and Argentina), most of which are from the Chilean operation. Madeco today exports to over 18 countries around the world, mainly the United States, Brazil and Canada, and has sales representatives in 12 countries.
In 2010, the sales volume of the Brass Mills Business Unit amounted to 18,253 tonnes, a 24.3% increase over the previous year. The operating income was US$1,099 thousand and EBITDA was US$4,042 thousand, with respective growth rates of 41.8% and 21.5% compared to 2009. The EBITDA margin was 2.4%.