CAPÍTULO III. VALIDACIÓN Y/O EVALUACIÓN DE RESULTADOS DE SU APLICACIÓN
3.1 Validación de expertos
Para evidenciar la propuesta elaborada para aplicar el plan de comercialización y lograr maximizar ventas, se dio a conocer a expertos en el tema para que puedan dar sus opiniones.
Los entrevistados son:
1. Ing. Gladys Santillán Fernández 2. Ing. Silvana GaiborPereira
La validación contiene las siguientes preguntas:
1. ¿Cree Ud. que implementar las estrategias planteadas en el plan de comercialización, les ayude aumentar las ventas?
Respuestas:
a) Ing. Gladys Santillán Fernández, las estrategias son muy buenas ideadas de acuerdo con el sector, a todos les gusta degustar productos gratis, y la publicidad implementada dará a conocer fuera de la comunidad.
b) Ing. Silvana Gaibor Pereira, el plan ideado para la asociación es muy factible de acuerdo al sector y las posibilidades económicas por lo que será un beneficio para aumentar las ventas.
84 2. ¿Considera Ud. que la capacitación para el personal de la asociación les
ayudará a mejorar la productividad?
Respuestas:
a) Ing. Gladys Santillán Fernández, tener un personal capacitado en sus tareas ahorra tiempo y dinero, por lo tanto estoy de acuerdo que capacitar al personal, ayudará a mejorar la productividad.
b) Ing. Silvana Gaibor Pereira, el programa de capacitaciones que son otorgados por varios entes públicos son muy buenos y el personal capacitado ayuda a mejorar la productividad y así aumentar las ganancias.
3. ¿Cree Ud. importante que una de las estrategias es tener una página web para publicitar el producto?
Respuestas:
a) Ing. Gladys Santillán Fernández, tener una página web de la asociación es muy buena idea, ya que permitirá darse a conocer fuera de la comunidad.
b) Ing. Silvana Gaibor Pereira, el uso del internet esta cada día en aumento, esta estrategia es económica y rentable para la publicidad fuera de la comunidad.
4. ¿Cómo calificaría Ud. la propuesta de comercialización de la pulpa de naranja? Del 1 al 10
Respuestas:
a) Ing. Gladys Santillán, la calificación de 10
85 CARTA DE VALIDACIÓN
Yo Ing. Gladys Santillán , portador de la C.I 120303135-4, por medio de la presente hago constar que he leído y evaluado el instrumento de recolección de datos correspondiente al Proyecto “PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS CÍTRICOS DERIVADOS DE LA NARANJA PARA LA ASOCIACIÓN SANTA RITA DE ASUNCIÓN”, presentado por la Sra. LISETE ANDALUZ CEVALLOS, portadora de la C.I120537607-0 , para optar al título de Ingeniería en Administración de Empresas y Negocios.
Esta investigación es pertinente, por la razón que da los lineamientos necesarios para desarrollar estrategias comerciales para lograr la meta de ventas propuestas.
Ing. Gladys Santillán Fernández 120303135-4
86 CARTA DE VALIDACIÓN
Yo Ing. Silvana Gaibor Pereira, portador de la C.I 120591264-3, por medio de la presente hago constar que he leído y evaluado el instrumento de recolección de datos correspondiente al Proyecto “PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS CÍTRICOS DERIVADOS DE LA NARANJA PARA LA ASOCIACIÓN SANTA RITA DE ASUNCIÓN”, presentado por la Sra. LISETE ANDALUZ CEVALLOS, portadora de la C.I120537607-0 , para optar al título de Ingeniería en Administración de Empresas y Negocios.
Esta investigación es pertinente, por la razón que desarrolla las estrategias adecuadas para poder comercializar el producto con una visión de ampliación de cobertura del territorio.
Ing. Silvana Gaibor Pereira 120591264-3
87 3.2 Conclusiones parciales del capitulo.
Las respuestas de los expertos estan de acuerdo que la propuesta es viable para la asociacion y que asi podran obtener beneficios rentables maximizando sus utilidades.
88 CONCLUSIONES GENERALES
Este proyecto servirá como una contribución viable para la comunidad, a la familia y a la empresa misma donde es posible aportar a fortalecer métodos de construcción comunitaria.
Se analizaron las diferentes teorías necesarias para el diseño del plan de comercialización corresponde a un proceso en el tiempo, cuya puesta en marcha y consolidación dependerá de una serie de factores claves, tales como: recursos humanos, recursos económicos, interés y apoyo por parte de los actores locales en participar, apoyo de instituciones públicas, entre otras.
Se definió slogan y las diferentes formas de estrategias para implementar el plan de comercialización.
Se definen tiempos y lo más importante la rentabilidad financiera del proyecto y lo beneficiosos que será para la comunidad implementar este tipo de negocio.
Las respuestas de los expertos están de acuerdo que la propuesta es viable para la asociación y que así podrán obtener beneficios rentables maximizando sus utilidades.
89 RECOMENDACIONES
Monitorear las acciones de la competencia y replantear las estrategias de ser el caso.
Continuar con un adecuado plan de mercadeo que permita que todos nuestros clientes conozcan los beneficios y bondades que tiene la pulpa de naranja.
Mantener un estricto control de calidad en la selección de la materia prima, para asegurar una producción eficiente y un producto de excelente calidad que satisfaga a nuestros clientes.
Mantener el estricto control en la programación de las campañas publicitarias, degustaciones, sondeos y afiches esto permitirá incrementar el consumo y posicionar la marca en el mercado.
Gestionar con instituciones públicas o instituciones superiores que tiene la carrera de agronomía los mismos que podrían poner en práctica sus conocimientos adquiridos en cada una de las instituciones educativas, la ayuda para el asesoramiento técnico a los productores.
Gestionar capacitaciones para los productores y agricultores en los registros contables para que puedan llevar un correcto control de sus gastos e ingresos para la cantidad producida anualmente de la naranja.
Beneficiarse de los residuos de las frutas, para colaborar a mantener el ecosistema y evitar la contaminación ambiental.
Instruir a los trabajadores sobre el desempeño de las buenas prácticas de manufactura en todo el proceso, para evitar accidentes laborales y mantener un programa de higiene industrial.
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ANEXO I
1. ¿Qué clase de bebida acompaña en sus comidas?
a) pulpa b) soda c) jugo natural d) té
2. ¿Le gustaría consumir un jugo 100% de pulpa de naranja?
SI NO
3. ¿Qué tipo de envase le gustaría? a) vidrio
b) plástico
4. ¿Qué es lo más importante para usted en las bebidas que consume?
a) contenido b) precio c) diseño d) envase
5. ¿A cuál de estos lugares acude para comprar su bebida?
a) supermercado b) tiendas
6. ¿Con qué frecuencia toma usted jugo de naranja? a) Siempre b) Casi siempre c) Algunas veces d) Casi nunca e) Nunca
7. ¿cuáles son las dimensiones del contenido, tamaño del envase del producto (jugo) que consume?
a) menos de 250ml b) 250ml
c) 500ml d) 1 L
e) más de un litro
8. ¿De los siguientes nombres cual le parece mejor para el jugo de pulpa de naranja?
a) Pura pulpa de naranja b) Citric nice
c) Cítrico Orange d) Frutal
ANEXO II Ricaurte 13795 La Asunción 130 Barranco 50 Buena Vista 50 Buenos Aires 250 Caimito Alto 110 Castillo 140 Cristal Bajo 60 Cristal de Arriba 150 El Caimito 150 El Castillo 180 El Guayabo 100 El Limonal 80 Estero de cuello 50 Estero de Damas 180 Flor María 120 Gramalote Chico 170 Gran Vía 100 Guapara 60 Guapuma 180 Guayacanes 400 Hornacho 46 La America 120 La Cuna 60 La Diosilda 40 La Dolorosa 320 La Hojita 500 La Industria 750 LA Jungla/rio Viejo 100 La Lola 90 La Muralla 180 La Norma 110 La Panchita 40 La Provedora 60 La Victoria 60 Las Casitas 380 Las Cañitas(de Ricaurte) 500 Las Guaijas 2 217 Las Guaijas 1 180 Los Cerritos 700 Los Limos 190 Magdalena 200 María Obdulia 200 Montecarlo 160 Naranjo Agrio Bajo 70 Palma Sola 300 Paraíso 100 Pijullo 1000 Poco a Poco 30 Polvadera 120 Pompeya 290 Potosí 1000 Relámpago 50 Resbalón 120 Roblecito 350 Salampe 300 San Antonio 150 San Nicolás 128 San Francisco 60 San Gerardo 180 San Isidro 160 San Jose 80 San Luis 129 Santa Clara 200 Santa Rita 95 Santa Rosa 40 Santo Domingo 300 Santo Tomas 300 Santa Clara 1 85 Soledad-Guaija 3 35 Virgen del Quinche 50 Valle del Amor 120 La María Rosa 40
Anexo IV.-
Hojas de vida de los validadores
DATOS PERSONALES
Nombres Gladis Del Rocío
Apellidos Santillán Fernández
Documento de Identidad 120303135-4
Fecha de Nacimiento 6 de Junio 1970
Lugar de Nacimiento Isla de Bejucal (Baba)
Estado Civil Casada
Dirección Babahoyo
Teléfono 0992213696
Profesión Ing. Comercial
DATOS PERSONALES
Nombres Silvana Estefanía
Apellidos Gaibor Pereira
Documento de Identidad 120591264-3
Fecha de Nacimiento 23 de noviembre 1985
Lugar de Nacimiento Babahoyo
Estado Civil Soltera
Dirección Babahoyo
Teléfono 0986787192