CAPÍTULO III. VALIDACIÓN Y/O AVALUACIÓN DE RESULTADOS.
3.2 Validación de la propuesta
La validación del presente trabajo investigativo, será efectuada por los lectores de tesis de grado, designados por la Gerencia de Investigaciones de la Universidad Regional Autónoma de los Andes “UNIANDES”, previo a la defensa y sustentación del tema: PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA “SÚPER MANG”, DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN DE MANGUERAS PARA VEHÍCULOS EN LA PROVINCIA DE SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS.
3.3 Conclusiones parciales del capítulo.
Se ha demostrado que existe demanda insatisfecha de mangueras para vehículos en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, así como la aceptación para adquirirlas en precios que oscilan entre los $ 4 y $ 10 dólares, dependiendo del tipo de manguera, marca y modelo del vehículo.
La localización escogida para la empresa “SUPER MANG” es en la Vía Quevedo sector conocido como la Pepsi en la ciudad, siendo una idónea ubicación para desarrollar las actividades de comercialización, debido principalmente a que este
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lugar es conocido por las personas que requieren todo tipo de repuesto para autos, los horarios de atención cubrirán las necesidades y expectativas de los potenciales clientes.
El análisis del Impacto Ambiental del proyecto de inversión es mínimo, ya que no se va a realizar una actividad de transformación sino netamente la empresa se dedicará la comercialización de mangueras de vehículos en la ciudad de Santo Domingo.
De acuerdo a la evaluación financiera realizada considerando las técnicas de VAN; TIR; B/C y PAY – BACK, se demostró que el presente proyecto de inversión es factible financieramente, lo que lo hace muy atractivo para los inversionistas que deseen emprender en el campo de la comercialización de mangueras para vehículos en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas.
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES FINALES.
CONCLUSIONES FINALES.
Con el estudio de mercado se señala que en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, existe una gran demanda insatisfecha, indicando que la creación de esta empresa es una buena alternativa de inversión, debido a que solo existen tres locales dedicados a la venta de este tipo de repuestos.
Para la distribución, se utilizará un solo canal de comercialización, el directo: almacén-consumidor final, esto facilitará que exista una relación más cercana con el consumidor, con lo que respecta al precio, es accesible para los señores usuarios de vehículos, debido a que se ha tomado en cuenta la economía de los clientes. Se determinó que “SÚPER MANG” no causa daño al medio ambiente, ya que la empresa no realizará ningún proceso de transformación de materia prima. La ubicación ha sido otro factor de gran ayuda puesto que es un sector estratégicamente seleccionado, todo esto es gracias a los estudios realizados para llegar a tomar las decisiones necesarias.
A través del estudio financiero se determina que el proyecto de inversión para la creación de la empresa “SÚPER MANG” dedicada a la comercialización de mangueras para vehículos posee resultados altamente convincentes dentro de los parámetros de: VAN, TIR, C/B, PAY – BACK, relación costo beneficio, entre otros evidenciando la viabilidad del proyecto.
RECOMENDACIONES FINALES.
Como se evidencia la existencia de una demanda insatisfecha en cuanto al mercado que corresponde a la venta de mangueras para vehículos y la aceptación que tendría la creación de una organización que se encargue de la venta de estos productos en el nicho identificado queda evidenciada la necesidad de crear la empresa “SÚPER MANG” con la finalidad de satisfacer los requerimientos del sector automotor de la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas.
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La empresa “SÚPER MANG” dedicada a la comercialización de mangueras para vehículos se verá obligada a ofertar productos de alta calidad tratando en lo posible de manejarse con precios relativamente asequibles, pero sin descuidar aquellos estándares y normas que rigen ante la ley y la seguridad industrial.
En última instancia se recomienda implementar el proyecto de inversión para la creación de la empresa “SÚPER MANG” dedicada a la comercialización de mangueras para vehículos, puesto que existe y es notaria la viabilidad técnica con resultados favorables respecto a lo económico y financiero que son parámetros de alta relevancia para quienes deseen invertir en un negocio de estas características.
BIBLIOGRAFÍA
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funcionales y desarrollo emprenderlo. México: Prentice Hall.
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TÉCNICA, D. D. (2014). FAO. Recuperado de
ANEXO 1.
ANEXO 2.
UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES”
ENCUESTA PARA CLIENTES POTENCIALES
Objetivo: Recabar información previa a la elaboración de la Tesis de Grado con el tema Proyecto de Inversión para la creación de la empresa “SÚPER MANG” dedicada a la comercialización de mangueras para vehículos en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas. Su contenido es de uso exclusivamente académico.
PREGUNTA 1.
¿Conoce usted establecimientos dónde vendan mangueras para vehículos?
Sí. No.
PREGUNTA 2.
¿Cite algún lugar dónde haya adquirido mangueras para vehículos?
Mecánicas. Almacenes.
Concesionarias. Otros.
PREGUNTA 3.
¿El establecimiento donde adquirió tiene todo tipo de mangueras para autor?
Sí. No.
PREGUNTA 4.
¿Cada que tiempo usted compra manguera para vehículos?
Mensual. Trimestral. Semestral. PREGUNTA 5.
¿Cuándo no encuentra la manguera correcta usted opta por?
Adaptar
Unir dos mangueras.
Colocar la misma manguera.
PREGUNTA 6.
¿Usted piensa que es correcto adaptar o unir otras mangueras para solucionar la problemática de los vehículos?
Sí. No. PREGUNTA 7.
¿Al momento de comprar mangueras, que es lo que usted toma más en cuenta?
Calidad. Precio. Ubicación de la empresa. Facilidades de pago. Otros___________________________________ PREGUNTA 8.
¿Considera importante que exista un local específico donde vendan mangueras de distintos tipos para vehículos?
Sí. No.
PREGUNTA 9.
¿Dónde piensa usted que estaría mejor ubicado este local?
Vía Chone. Vía Quevedo. Vía Esmeraldas.
PREGUNTA 10.
¿Estaría dispuesto a comprar mangueras para vehículos en nuestro local”
Si. No.
PREGUNTA 11.
¿Hasta qué precio estaría dispuesto a pagar por una manguera de radiador?
$5 - $7 $7 - $9 $9 - $11 $11 - $13 Más de $13
ANEXO 3. Tabulaciones.
Pregunta Nº 1.-
¿
Conoce usted establecimientos donde vendan mangueras para vehículos?Objetivo: Determinar si existen establecimientos en Santo Domingo que vendan mangueras de vehículos.
Tabla 48. Pregunta 1, clientes potenciales.
VARIABLES Nº %
Si 80 21
No 300 79
TOTAL 380
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por: Edgar Gualpa
Figura 19. Pregunta 1, clientes potenciales
Interpretación:
El 79,00% de los encuestados manifestó que no conoce de un lugar determinado en donde puedan adquirir todo tipo de mangueras para vehículos, seguido de un 21,00% que dijo sí conocer.
21,00%
79,00%
Establecimientos que vendan mangueras
Pregunta Nº 2.- ¿Cite algún lugar donde haya adquirido mangueras para vehículos?
Objetivo: Conocer los lugares preferidos por las personas al momento de adquirir mangueras para vehículos.
Tabla 49. Pregunta 2, clientes potenciales.
VARIABLES Nº % Mecánicas 129 34 Almacén 148 39 Concesionarias 80 21 Otros 23 6 TOTAL 380
100
Fuente: EncuestaElaborado por: Edgar Gualpa
Figura 20. Pregunta 2, clientes potenciales.
Interpretación:
De la totalidad de la población el 39,00% cuando requieren de mangueras, su compra la realizan en almacenes, el 34,00% dijo que compra directamente en las mecánicas, finalmente el 21,00% lo hace en las concesionarias.
34,00%
39,00% 21,00%
6,00%
Lugares de compra
Pregunta Nº 3.- ¿El establecimiento donde usted adquirió tiene todo tipo de mangueras para autos?
Objetivo: Averiguar si los establecimientos cuentan con todo tipo de mangueras para autos.
Tabla 50. Pregunta 3, clientes potenciales.
VARIABLES Nº %
Si 149 39
No 231 61
TOTAL 380
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por: Edgar Gualpa
Figura 21. Pregunta 3, clientes potenciales.
Interpretación:
El 61,00% de las personas que intervinieron en la encuesta manifestaron que el establecimiento donde ellos adquirieron mangueras no tiene variedad de las mismas, lo cual afecta directamente los requerimientos del cliente.
39,00% 61,00%
Establecimientos cuentan con todo tipo de mangueras Si No
46,00%
31,00% 23,00%
Frecuencia de compra
Semanal Quincenal Mensual
Pregunta Nº 4.- ¿Cada que tiempo usted compra mangueras para vehículos?
Objetivo: Averiguar cada que tiempo los clientes potenciales adquieren mangueras para sus vehículos.
Tabla 51. Pregunta 4, clientes potenciales.
VARIABLES Nº % Mensual 175 46 Trimestral 116 31 Semestral 89 23 TOTAL 380
100
Fuente: EncuestaElaborado por: Edgar Gualpa
Figura 22. Pregunta 4, clientes potenciales.
Interpretación:
El 46,00% que corresponde a 175 personas indicaron que realizan la compra de mangueras mensualmente, mientras que un 31,00% lo hace de manera trimestral, el 23,00% de los involucrados expresó que lo realiza de manera semestral.
85,00% 10,00 %
5,00 %
Solución a la inexistencia de mangueras
Adaptar
Unir dos mangueras
Colocar la misma manguera Pregunta Nº 5.- ¿Cuándo no encuentra la manguera correcta, usted opta por?
Objetivo: Determinar cuáles serían las soluciones más óptimas cuando no se encuentra la manguera correcta.
Tabla 52. Pregunta 5, clientes potenciales.
VARIABLES Nº %
Adaptar 321 85
Unir dos mangueras 39 10
Colocar la misma manguera 20 5
TOTAL 380
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por: Edgar Gualpa
Figura 23. Pregunta 5, clientes potenciales.
Interpretación:
De la totalidad de la población encuestada el 85,00% % opta por adaptar mangueras cuando no encuentra la requerida, seguidos del 10,00 % que prefieren unir dos mangueras, mientras que el 5,00% de los encuestados vuelve a colocar la misma manguera a su vehículo.
Pregunta Nº 6.- ¿Usted piensa que es correcto adaptar o unir otras mangueras para solucionar la problemática de los vehículos?
Objetivo: Determinar si es recomendable adaptar o unir mangueras para dar solución cuando no se encuentra la indicada.
Tabla 53. Pregunta 6, clientes potenciales.
VARIABLES Nº %
Si 185 49
No 195 51
TOTAL 380
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por: Edgar Gualpa
Figura 24. Pregunta 6, clientes potenciales.
Interpretación:
De los encuestados el 51,00% dijeron que no es correcto adaptar o unir mangueras, mientras que el 49,00% dijeron que para ellos no existe problema alguno al hacer este tipo de procedimiento.
49,00% 51,00%
Es recomandable adaptar o unir mangueras Si No
Pregunta Nº 7.- ¿Al momento de adquirir mangueras, que es lo primero que toma en cuenta?
Objetivo: Averiguar qué es lo que el cliente potencial toma más en cuenta al momento de adquirir mangueras.
Tabla 54. Pregunta 7, clientes potenciales.
VARIABLES Nº % Calidad 228 60 Precio 104 27 Facilidades de pago 26 7 Otros 22 6 TOTAL 380
100
Fuente: EncuestaElaborado por: Edgar Gualpa
Figura 25. Pregunta 7, clientes potenciales.
Interpretación:
El 60% de la población involucrada supo manifestar que al momento de adquirir mangueras para vehículos lo que primero toma en cuenta es la calidad, seguido del 27,00% que se inclina por el factor monetario, finalmente el 7,00% de los que prefieren las facilidades de pago.
60,00% 27,00%
7,00% 6,00%
Factores que influyen al momento de adquirir mangueras
Calidad
Precio
Facilidades de pago
Pregunta Nº 8.- ¿Considera importante que exista un local específico donde vendan mangueras de distintos tipos para vehículos?
Objetivo: Conocer si a las personas les gustaría que se creara una empresa donde vendan mangueras de distintos tipos para vehículos.
Tabla 55. Pregunta 8, clientes potenciales.
VARIABLES Nº %
Si 358 94
No 22 6
TOTAL 380
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por: Edgar Gualpa
Figura 26. Pregunta 8, clientes potenciales
Interpretación:
El 94,00% de los encuestados dijeron que les agrada la idea de la creación de una empresa que se dedique a la comercialización de mangueras de radiadores para todo tipo de vehículos, el 6,00% no está de acuerdo con tal pensamiento de crear una organización dedicada a esas actividades.
94,00% 6,00%
Creación de empresa
Pregunta Nº 9.- ¿Dónde piensa usted que estaría mejor ubicado este local?
Objetivo: Establecer el lugar ideal para la ubicación de la empresa.
Tabla 56. Pregunta 9, clientes potenciales.
VARIABLES Nº % Vía Quevedo 322 85 Vía Chone 11 3 Vía Esmeraldas 47 12 TOTAL 380
100
Fuente: EncuestaElaborado por: Edgar Gualpa
Figura 27. Pregunta 9, clientes potenciales.
Interpretación:
El 85,00% de la población encuestada se inclina por la Vía a Quevedo como lugar ideal para la ubicación del negocio, seguido por un 12,00% que se inclina por la Vía Esmeraldas, concluyendo con el 3,00% de los que prefieren a la Vía a Chone como sitio ideal para emprender un negocio de mangueras para vehículos.
85,00% 3,00% 12,00% Ubicación de la empresa Vía Quevedo Via Chone Vía Esmeraldas
96,00% 4,00%
Tendencia de compra
Si
No
Pregunta Nº 10.- ¿Estaría dispuesto a comprar mangueras de radiadores para su vehículo en nuestro local?
Objetivo: Conocer si la ciudadanía compraría mangueras para vehículo en el local
Tabla 57. Pregunta 10, clientes potenciales.
VARIABLES Nº %
Si 366 96
No 14 4
TOTAL 380
100
Fuente: Encuesta
Elaborado por: Edgar Gualpa
Figura 28. Pregunta 10, clientes potenciales.
Interpretación:
El 96,00% de los encuestados indicaron que sí estarían dispuestos a comprar mangueras para vehículos en la nueva empresa, mientras que el 4,00% manifestaron que no comprarían en el local.
Pregunta Nº 11.- ¿Hasta qué precio estaría dispuesto a pagar por una manguera de radiador?
Objetivo: Establecer el precio que estaría dispuesta a pagar a la ciudadanía por una manguera de radiador.
Tabla 58. Pregunta 11, clientes potenciales.
VARIABLES Nº % $5 - $7 114 30,00 $7 - $9 133 35,00 $9 - $11 114 30,00 $11 - $13 19 5,00 más de $13 0 0,00 TOTAL 380
100
Fuente: EncuestaElaborado por: Edgar Gualpa
Figura 29. Pregunta 11, clientes potenciales.
Interpretación:
De la totalidad de involucrados el 35,00% dijo que estaría dispuesto a pagar de 7 a 9 dólares por mangueras de radiador un 30,00% pagaría de 5 a 7 dólares y de 9 a 11 dólares, finalmente un 5,00% compraría mangueras de radiador para su vehículo por un valor de 11 a 13 dólares. 30,00% 35,00% 30,00% 5,00% 0,00% Precio $5 - $7 $7 - $9 $9 - $11 $11-$13 más de $13